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小莫今天特别开心，有一首歌，广播里听到后一直念念不忘，每一次遇到听过很多歌的人都会哼给人家听，但是一直没有找到知道歌名的人。整整10年，今天总算知道了名字，在搜索到的那刻甚至流下了激动的泪水……不禁让我回想起曾有个维护了3年的客户，突然给我大单时的心情。所以倘若你愿意坚持，业绩，或早或晚都会到来。 ▽就是这首歌，找了整整10年…… 我们听到过很多这样的例子： 坚持每天打电销通时600分钟，1个月后拿新人销冠…… 坚持插卡1个月，从0技巧到10分钟插60辆，2个月业绩突破百万…… 坚持每天陌拜成功5个客户，3个月积累450个客户，此后靠转介绍即可每天都有客户…… 坚持每天对客户进行分类和标签，80%的客户都把他当做朋友，几乎每个月都是销冠…… ……
这些都是坚持所带来的结果，正是因为别人没做，你做到了，才能有的结果。很多事都是这样，为什么说坚持到底就是胜利？成功就两个要点，为人之所不为，是有创新意识；为人之所难为，是能坚持不懈。
我最早是做的保险，后来转信贷也没有放弃以前的客户，该维护的都维护着。每个人的生日到点了都会给个问候。（应该没有人问我怎么记住的吧？有软件！）特别是保单贷让很多原本的客户都直接找我办了贷款。但这些都是水到渠成的，在我意料之中。
有一个客户，是我做保险的第一年认识的，平时沟通也不多，但是我一直保持着联系。转信贷的第二年年初，他主动问候我，这时候我就感觉到了异样，要么有事找我，要么成了微商。
幸运的是，他果然资金有缺口，第一时间想到了我，这单，100万。在后来他和我的聊天中我才知道， 他其实认识很多做贷款的人，甚至有的是亲戚，但是因为只有我每年都记得他的生日，平时也不会一直骚扰他，所以他选的我。
我的坚持没白费啊！这是我当时唯一的感慨。
在照这11条维护老客户，100%有转介绍（←点击蓝字直接阅读）这篇文章下方的留言中，有一个伙伴写的特别好，他说：“维护老客户不至于某次做的多好，而在于你能做多少次。”他所说的，就是坚持。
当然你也要明白，所谓的坚持，不是你去做同样的事情，年复一年日复一日，一成不变，这叫复制，不是坚持。也不是客户觉得你烦，你也不调整方式，这不是坚持，是执拗。
但是无论如何，首先都要有一颗愿意坚持的心。在这个行业，跌爬滚打过的你，在哪里，都会熠熠生辉；到哪去，都能业绩第一！  今日趣图 今天立夏你有吃鸡蛋吗？但不管怎么样，鸡蛋都愿意为你代言哦~萌萌哒鸡蛋让客户感觉亲和十足呢~6套图任选哦~ |
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