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我有一亲戚，是位小妹妹，人挺灵活的，但做销售就是业绩不好，总是喜欢抱怨，一遇到事，脾气上来的时候不管是谁，逮到就骂，我想我是对方对她怎么都会有意见。 从她身上我想起刚做销售时的我，我和她完全相反，我性格内向，不爱说话，除非是熟悉的人我会凯凯而谈，做销售我起步就比我这位亲戚小妹妹差一大截。 我很苦恼，之所以选择销售，是因为听大家说做销售挺赚钱的，我家是农村的，条件不好，钱对于我来说非常的需要。 我每天会在心里抱怨很多次，莫明心情会很不好，一遇事就上火，直到有一天我被领导骂，回家伤心哭了一场。 我不断问自己，别人行为什么我不行，难道我比别人差？我总结了这段时间的原因：下班回到家，我有想怎么对客户，怎么打电话，可是第二天到办公室，我害怕，头天晚上想好的事，第二天执行的就只有30%。 我本来就是一个新手，需要大量的去锻炼，而我只执行30%，这个数据想要开单，差得太远太远。 我没有去做的原因是什么？我懒？我给自己不断找借口？我逃避现实？ 最终的结果是我逃避现实，不敢于接受现实，就算打电话被客户骂有什么了不起，刚开始不会说销售技巧又会怎样？一次一次又一次练习，总会说得溜利，没有错那有对。 从那天起，我开始鼓起勇气，不断给客户打电话，努力的人都是幸运的，快三个月没开单的我，开单了，那天我高兴坏了。 成功是一步一个脚印走出来的，没有任何捷径，欢迎大家一起交流。 |
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