|
近日与一婴童老总交流时，聊起省内某连锁门店在进行品类及品牌调整时差点导致上游供应商集体“灰飞烟灭”，把门店置于悬崖岸边，频临倒闭，不由得想到门店品牌、品类的搭配真是关乎门店的生死存亡啊！ 品类及品牌的搭配始终贯穿于门店的发展之中，无论是几十平方的夫妻小店亦或是有着几十家连锁门店数万平方米的区域霸主，都避不开这个问题。因为，只有品牌、品类的合理搭配，门店才能在激烈的竞争中稳健的发展！ 就拿开头提到的系统连锁A来说，这家连锁在当地有三四十家连锁门店，有着绝对的话语权，也是各个品牌商是重点扶持、重点投入的主战场，各类资源的投入及血拼也时常上演。这些不正常的费用投入及争夺，导致了A系统连锁产生了错觉，认为各个厂家及品牌商都离不开我了，于是操盘经理开始对品类和品牌进行大规模调整： 1、自主及贴牌产品大跨步的进入卖场； 2、引入毛利较高的二线品牌； 3、打压替换一线品牌； 4、对各品牌厂家提出各种更苛刻的要求（卖场铺货、动销结款、物流费用、促销人员等）。 随着调整的推进，结果很快通过门店呈现出来： 1、更多的小品牌高毛利产品进入卖场； 2、一线品牌在公司战略及政策无法满足的情况下，在该区域去寻求其它合作客户； 3、门店各类促销活动以门店自我营销为主，失去各个厂家的各类支持； 4、一线品牌厂商全部停摆，观望其动态； 作者：星辰 |
|
|
