曾被告222次，被几十家银行拒绝，如今身家近2000亿，叫板迪士尼！

看，最右边那个目光坚定，一脸英气的小男孩，你们知道他是谁吗？

　　如果你们对他不太熟悉，

　　那么，你们对他的儿子一定不陌生……

　　他儿子就是吃个饭，唱个歌，发个微博也能上头条的，

　　“舆论之王”、“国民老公”王思聪。

　　是的，他就是企业家里最会唱摇滚的，

　　唱摇滚的里面最会做企业的，

　　“国民老公”的父亲，万达集团董事长王健林。

　　虽然数月没在微博发言，但“舆论之王”王思聪的威力真不是盖的！

　　在回答“目前人生中遇到的最大挑战是什么？”时，

　　他说：“最大的挑战一定是不要辜负大家的期望，能超过父亲。

　　所以我最大的挑战就是在有生之年，超过我父亲成功的高度。”

　　不过，这个挑战，难度到底有多大呢？

　　在2016福布斯全球富豪榜单中，万达集团董事长王健林以287亿美元的资产首次跻身前20强，排名全球第18位，超越李嘉诚，成为全球最富有华人。

　　2015年万达集团的总收入达到2901亿元，几乎是阿里巴巴，腾讯，百度三家的收入的总和！

　　不仅如此，王健林还以集团形式捐款超过28亿元，是名副其实的慈善家！

　　前段时间，在央视《对话》专访中，王健林还表示：“有万达，上海迪斯尼20年之内盈不了利！”

　　而到底万达有什么底气，敢这样“叫板”迪士尼呢？

　　在这里，放张图片大家可以自己感受一下。

　　这是前天，万达南昌文旅城开业时的情景……

　　有人甚至戏言，这是不是一半的南昌人都来了呀？

　　但是，你可能不会知道：

　　在28年前，为了创业他不仅被迫借高利贷

　　还曾被几十家银行拒绝贷款

　　为了一笔已承诺的贷款来回跑了50多次

　　9天9夜没睡觉，最后昏迷送医院……

　　也曾被告过222次，亲手炸掉过15亿……

　　15岁当兵，34岁辞官创业

　　我15岁就当兵了，从军17年，做到团职干部，遇上中国百万大裁军，就转业到地方政府，当了两年办公室主任。这两段人生都还算成功：我做到团级职务时，不到30岁，很年轻；到地方做官员，职务进步很快，很快做到办公室主任，但我在1988年断然辞官经商。具体两个原因：

　　1、赶上经商热。1988年到1995年，很多人辞去原有职务，“下海”了。当时国家出台优惠政策，鼓励大家经商，创造商品社会。很多人胆子大，跨出这一步。联想集团的董事长柳传志先生，当时就是中国科学院的研究员下海。我是正处干部，30来岁，算是成功了，但也下海去了。马云先生当时是大学讲师，也下海了。所以，如果没有当时的经商热潮，中国今天不会有这么一批优秀的企业家。

　　2、改善个人的生活。当时有一句口号叫“争当万元户”，有一万块人民币就是富裕的标志了。我就觉得，别人能当万元户，我凭能力应该不止万元户。

　　借25%的高利贷创业

　　下去经商首先面临一个问题，就是公司注册。选择什么行业呢？我看准了一个行业“房地产”。1988年，中国大陆没有房地产商品化市场这个概念，深圳、广州刚有个苗头。城市里的房子还是分配的。

　　我看准了这个行业，可当时注册资金的底线要100万人民币。我当时找了一个国有公司借，对方说“行，可以借给你，但是你得找个担保单位”。我只好找了地方政府一个财政部门做担保，这个部门也够狠，说“可以给你担保，条件是担保完了以后拿走50万”！而我当时借款利率高达每年25%。

　　一般人觉得这不能干了。但是我想，起码拿到营业执照了，还剩50万块钱，再去想办法吧。

　　当时创业条件的确不像现在。去年万达推出了“支持大学生创业计划”，每年支持100个大学生，借款额度不超过300万元，每人还给配两个指导老师。三年为限，你只要把本金还给我就可了。

　　被几十家银行拒绝，为贷款来回跑50多次

　　初期创业，我接下了一个项目，这个工程当时政府干了一半，觉得费劲不愿意干了，转给我的。签完以后突然遇到全国“治理整顿”，贷款就更困难了。为了启动这个项目，我就要去找贷款，需要一笔2000万元的贷款，有土地做抵押，所有的手续都健全，但找了几十家银行，没有一家愿意贷给我。

　　因为这个项目是政府转给我的，他们觉得对不起我！所以政府开了一个会议，就指定当时某一家国有银行贷2000万给我做启动资金。这家银行答应了说“可以”，哎，我一听好事，那我就去找银行行长吧。前前后后找了50多次，每次都给我躲猫猫。我有时候一见到他了，他从后门就走了，我在走廊白站；有的时候在走廊里堵着他，他说“好好你这样，你下周二来吧、下周二来吧”；等我下周二去，他出差去了！等等。

　　当时就为了拿到这笔贷款，有的时候一去在那个走廊上（因为进不去办公室）一站就是一整天。我想银行八点半上班，我就八点去吧，站着。甚至站到下班六点也不出来。究竟行长是来了没来？还是不在？我也不知道，也没人愿意告诉我这个信息。当时站在走廊里面这种感觉，这种耻辱，我觉得太卑贱了嘛。

　　除了这家银行，我又去找了另外一家银行，贷款的时候这个人态度倒是不错，但也是不给我贷款。我为了堵到他，曾经跟一个哥们两个人就开车到他家楼下。我想，你总得回家吧？那我就在你门口候着；你早上总得要出门去上班，总是能碰到你吧？

　　我俩就去在那儿蹲了一个晚上，在车里候着。反正深秋不是太冷，稍微冷了就开动发动机暖和一会儿，为了省点油过会儿再把它关掉。一直等到早上七八点也没见到人进去，也没见着人出来。第二天晚上我说再去堵吧，我这个哥们觉得忍受不了，他说太丢脸！无论如何也不能去了。

　　我自己又去待了一个晚上。就是候不着，找不着这个人。其实不是找不着，是他不愿意见你，因为你是民营企业，那个时候民营企业不像今天这个地位。第二觉得你风险大，他不敢放贷给你。放给国有企业亏损了没了，他不承担什么责任；如果放给民营企业可能就要承担责任，我也理解他们。

　　在这种无论跑了多少趟都找不到办法的情况下，就有人给我出了一个主意说“干脆你就发一个债券”，但是你这得承诺回报，比如两年按照1.4倍，每年20%，1.4倍收回。没想到，推出来以后一抢而光，毕竟20%年回报还是很好的。这个方法真正解决了这个项目的难题，才把我们从濒临破产的边缘给拯救回来。

　　9天9夜没睡觉，昏迷送医院

　　这中间其实还有个小的故事。我接的这个项目，可以说追悔莫及。当然后来把这个问题解决了，把剩下的老百姓搬走了。但当时真是把我憋的够呛！在1993年初的一段时间，我九天九夜都没有睡着觉，什么安眠药，什么打针就是睡不着觉。到后期整个人都有点精神恍惚，失常了。

　　第十天早上正开着会，“咣当”一头就昏迷在地了。我被紧急送到北京，还找了比较好的一个医院去治疗。我至今还记得那个神经内科的主任姓李的女士，一见我面：“没事，小伙子今晚就让你睡着”。我说你这么大本事？“你放心吧，我们高得很”。其实还是给我吃那些药，可能心理作用，也可能进到医院里了，安静了，我当天就睡着觉了。

　　3年打了222场官司

　　在90年代的时候我们做住宅房地产做得还是不错了，但是有个问题刺激了我：我们公司有两个员工得了重病，一个得了癌症，一个得了肝病，每个员工花了一百多万治疗费。

　　当时民营企业是不可以报销医药费的，你自己有钱你给他报销，没有钱你的员工可能就等死。那我们是花钱给他治疗了，但是也给我一个提醒：如果大量的员工都有了病，再往后发展一二十年大家岁数大了，这公司怎么办呢？我们一定要找到一个安全的、有长期现金流的商业模式。所以我们2000年决定转行去做商业地产，做不动产，做持有物业，不再搞单纯的住宅开发了。

　　做商业地产的时候，最早因为不懂，造一座楼，把底层商铺全部卖掉。在初期的三年当中，买了商铺的人经营不好，就来告我们，我前三年当了222回被告，虽然只输了两场官司，还是让整个公司疲于应付。成天在打官司，哪还有精力经营？客户就是这样，他的出租回报率没拿到理想中的10%、20%就来告我。如果输了，可能很多人就扯着横幅上街上去闹事。

　　所以我觉得这样不行，得研究新模式。怎么办？在创新中研究了一个办法：提出一个模式叫城市综合体。即做一个商业中心，商业中心旁边可能做写字楼，再做城市的商业街，再做一些公寓。把这些公寓、写字楼卖掉，现金流就有了。这样，就不用卖大楼里的商业铺位了，自己来经营，一下子生意就找到模式了。商业经营旺了，旁边的楼也升值了，现金流问题也解决了，万达从此走向了一条康庄大道。

　　亲手炸掉15亿

　　2002年的时候，我们在沈阳太原街现代万达广场那块地上做了一个项目，也叫「万达广场」。当时，我们不懂规划设计，请教了国内两个所谓做商业地产的大腕专家，设计了一个城市的步行街。

　　建成销售完之后，几十位客户集体诉讼我们。大概只有3%~5%的客户还能有过得去的回报率，绝大部分的客户回报率是很低的，甚至颗粒无收。

　　后来，我们请了非常多的专家一批一批地来看。有专家说你这地方缺一个盖，挡住雨雪生意就好了，我们就花几千万打了一个盖。可生意还是不好。后来又有人说，你们这儿跟地下室的交通不好，哪儿哪儿增加几部扶梯就好了。于是我们又挖了几个坑，搭了几柱扶梯接起来，生意还是不好。还有人说，你们是商家不对，换一批做批发的，小商品城换谁来都行。我们又听了，去把这批人换进来……

　　前前后后折腾了三四年时间，换了五六批商家，做了五六次努力，都不行。最后大家分析，为什么会失败呢？这时候，我们对商业地产已经有一点体会了，大家得出的结论是，用东北话来说就是「胎里带的毛病没治了」，像先天残疾一样，治不好了。

　　对于这个问题，最后我们自己内部开了不下20次分析会，大家形成了一致的看法：如果这个事不彻底解决，不炸掉，这个项目是救不活的。「炸掉」意味着什么呢？意味着卖出去的钱要还给老百姓。卖的时候容易，再还给老百姓的时候，不是所有的客户都能完全通情达理的，我们也害怕有些人会开出天价，有些人谈不好。

　　这事做不做、究竟要多少钱才能弥补回来，公司内部的争议非常大。后来，我跟他们讲了一句话，我说我们已经把商业地产作为我们企业今后发展的核心产业，而且我们要发展得好。我们要出去忽悠说，我们做这个商业地产是专家，如果这时候沈阳这个毒瘤、这个反面教材摆在这儿，我们怎么出去忽悠？

　　最后我们下定决心，干脆从老百姓那儿重新回购，把它炸掉重来。当时，卖这个项目是6.1亿，最后买回来历经三四年的时间谈判，一个一个地谈，大概花了10亿多，花得更多的主要是精力。

　　征求大家意见、开始实施之后，95%的人在一个月内就把钱领走了。领钱的时候很多人都流下了眼泪，觉得万达确实是一个负责任的企业。还有好几十户业主直接钱都不领了，说「我就把钱放在儿这，你们不是还得开发另外一个项目？直接买你另外那个项目」。所以大多数业主还是非常可爱的。

　　我们经过四年多的谈判，终于把这事全部摆平，把买回来的这个楼炸掉了。从这10多个亿的现金赔偿再到炸掉它的工程成本，至少十五六个亿。

　　这可以说是一个非常具有典型意义的事件，给了我沉痛的失败教训。更主要的是，这件事情，坚定了我们发展不动产的信心。我跟大家讲过一句话：把这个槛迈过去，以后就没有迈不过去的槛。

　　很多人因为这个事觉得万达是有企业责任心的。我曾经讲过，我们这个事比张瑞敏当年砸几十台冰箱伟大多了吧，砸冰箱才几个钱，咱们砸掉的是几万平米的房子！从更大意义上讲，还不止是社会责任感的问题，也是我们对这个事业和产业的理解。

　　任何的创新，任何一种新的你自己的发展模式，一开始不可能是完善的，需要逐渐在坚持当中去发现它的不足，发现新的闪光点，逐渐完善起来。所有的创新、所有职业的成功，都不是一蹴而就的，而是逐渐完善升华的过程。

　　因为这三点，成就了万达万亿帝国

　　对于自己创业初期，王健林主要有三点体会：

　　第一点叫“敢闯敢试”。就是不管你做什么，一定要有梦想，有目标，敢去做。你去做起码有一半的机会，你不去做机会是零，所以我最近这些年在各地演讲，经常讲一句话：“什么清华大，北大，不如胆子大”。这个胆子大不是说让你乱干，但是得有勇气去闯，去试验！

　　第二是创新求变。你要成功，要想不断成功，或者还想获得更大的成功，就一定要能够求变、求新，不能走别人走过的路，不能做跟别人一样的事情。凡是跟别人做一样的事情，获得的肯定是平均利润率；只有做跟别人完全不一样的事，才获得超额利润。

　　2006年，万达刚进入中国电影产业。那个时候，大陆地区的所有票房加起来不到10亿人民币，公司同事们全部反对我，说10亿就算20%的利润，也才2亿的利润。每年要投3亿、4亿去做，怎么可能收得回来呢？全中国的利润都归你吗？

　　我说电影院对商业中心来说是不是必须需要？大家认为必须需要。现在又没有人愿意来做。做了挣不到钱，那怎么办呢？我跟大家讲现在只是8亿、10亿的市场，但如果我们带头来做，加一点促销，让那个行业有钱赚，可能会激励更多人来做，这个行业可能就做到80亿、800亿，就可能赚钱了。

　　所以我们就带头进入这个行业了，万达院线我总共投了6亿人民币。因为后期，有20个、30个影城以后，院线自己有现金流了，自己每年利润就可以支撑自己发展，不需要我再投资了。这个公司1月份上市，现在市值800多亿人民币。万达还有很多创新的东西，等着资本市场来检验。

　　第三是坚持到底。创业一开始可能新点子会比较多，但是这点子一开始可能不成熟。新的模式可能在试行当中会遇到困难，也可能会遇到挫折，没有实现你的预期目标。这时候怎么办呢？如果你经过分析认为自己路子是对的，就需要坚持。我经常讲一句话：过去讲不到黄河心不死，不撞南墙不回头，我不一样，我到了黄河心也不死，我可能搭一个桥我就过去了;撞了南墙也不回头，我找个梯子我就爬过去了。

　　所有的创业，所有的科研，所有的运动，基本上都是二八定律，成功永远是20%以内，失败肯定是大多数。但是正因为有了10%、20%的成功，激励我们这些人希望成为那一个部分。

　　先行者绝大部分会成为先烈，少部分才会成为先进，但是因为有成为先进的可能，所以就去奋斗！如果你有梦想，你就应该去努力，有目标就应该去奋斗，人生一定要给自己定一个远大的目标。大陆有句广告词：心有多大舞台有多大；还有一句话：梦想总是要有的，万一实现了呢？

　　【遇到“瓶颈”的企业家请看】

　　中小企业面临的问题？

　　现代企业的竞争将是资本的竞争，不懂资本的知识、没有融资的技巧、没有金融的圈子，没有众筹能力、没有股权划分的思维、企业要想赢得现代的竞争显得分外艰难。

　　中国进入股权与众筹的时代，金融思维正在强烈的冲击着中国很多的实体产业，如何在一片红海中脱颖而出，转型还是升级？您做好准备了吗？ 中国真的在变了，市场经济走到了尽头，资本经济正在走来，而资本经济最大的魅力在于：它以“股权”为杠杆，撬动整个经济运转！

　　除此之外，您对股权了解有多少呢?

　　我们先来看几个案例

　　案例一、荣祖影业

　　投资最具价值文化的电影产业，通过资本运作、跨界整合和全新商业模式，变革中国电影市场！

　　秉承人人都是出品人，人人都是利益分享者：一年投资三部院线电影，总投资2亿以上、预计票房30亿，《第一部电影投资6000万己开机》荣祖国际影业在最短的时间内创造了电影神话

　　第1假期（连锁行业、众筹联盟）

　　度假酒店的7天如家、全国众筹收购百家度假客栈，然后每家又100个股东，集体打包上市，创造度假连锁酒店神话！大举收购并购度假酒店或客栈.打造下一个度假型的7天、如家.酒店上市公司。通过消费型众筹，免费住酒店。公司宗旨是让天下所有的人旅游免费

　　、星币圈—白送网

　　旗下“星币圈—白送网”免费新模式！，一个由各界商家联合构建的以“星币”为核心的O2O免费新模式，当消费者在任意一家“星币圈”成员线下消费，将免费获赠与消费金额等额的“星币”；消费者持该星币，可在线上商城“白送网”等价兑换其所需要的任何商品！（星币圏－白送网）市值从千万变成超亿，合作商家己达2千多、营业额2015年将突破百亿、成为互联网行业的黑马，企业即将进入上市冲刺阶段

　　、黄祖黄酒于2014年12月17日晚21:09发起众筹，仅用2小时筹出17000箱黄酒超过10万瓶，共计168.3万，估值从刚刚注册完成的500万推至1亿；（众筹）

　　湖南株洲湘火炬

　　2004年，火花塞销量突破5000万只，鳌居国内产销量榜首；

　　2005年，一举拿下国际知名火花塞企业产业转移订单；

　　2006年，成功收购美国德尔福火花塞工厂全套设备和技术，成为世界级的火花塞生产企业；

　　2007年，火花塞产销量突破9000万只，公司斥资兴建两个现代化新厂房，形成年产火花塞2亿只能力；

　　2008年，火花塞产销量突破1亿只；

　　2009年，公司通过高新技术企业认证，并以领军优势成为行业标准的制定者……

　　众筹改变 - 传统企业，互联网，吸纳股东与人才（例如：世界500强基本都是众筹模式）

　　众筹趋势 - 打造众筹的商业模式，众筹落地方案，众筹核心万人众

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　　学习趋势 - 规划跨行打劫的新商业模式，改变传统企业转型，策划企业吸纳人才，企业如何扩大规模！

　　针对投资界和创业圈发展现状情况，我们特地举办：

　　峰会主题主要包括

　　1、众筹（产品众筹、项目众筹、方案设计）

　　2、上市挂牌   辅导潜力企业上市挂牌

　　3、新三板路演  帮助优秀新三板企业路演

　　4、投融资兵法  传授前沿投资融资兵法

　　5、商业模式   设计新型商业模式

　　6、股权激励   打造高效股权激励方案制度

　　7、资本运营   剖析资本运营奥秘

　　8、总裁智慧   分享总裁领导力智慧

　　9、新网络营销  玩转新网络营销媒体

　　叶荣祖—

　　中国跨界众筹模式第一人、天使梦投资股份执行董事、

　　星马国际集团控股有限公司创始人、荣祖国际影业投资股份创始人、

　　星马商业模式策划有限公司总策划、北京大学互联网金融讲师、

　　《跨界打劫》一书作者、投融资股权众筹设计顾问、

　　互联网思维创新商业模式发起人

　　◆免费、颠覆、跨界商业模式设计专家

　　他做自己所讲，讲自己所做.他众筹的电影、巴马水、面膜、酒店、红木、地产、红酒等众多实业项目均已成功落地。占股企业己达几十家，他是最多公司的董事！股东百亿富豪不在少数！

　　周志轩—中国资深投融资专家

　　深圳市博得创富投资管理有限公司董事长，

　　博得世纪金融教育集团董事长

　　中国创富投融资联合会会长，深圳电视台财经频道《财富博客》主讲嘉宾，多家银行、证券、基金公司长期特聘专家；投资过85家企业，协助23企业上市，25家大型企业的常年管理顾问；中国著名天使投资人，扶持初创型企业，帮助企业家突破瓶颈；

　　【张冰】

　　中国股权先行者

　　专业研究股权16年，是目前国内最顶尖的股权设计专家之一

　　光大纵横教育培训连锁机构董事长、首席训练师

　　万亩工业园亚洲铝业营销战略顾问

　　中国驰名商标湖南晚安家居激励制度设计首席顾问

　　湖南邵商中小企业资产管理有限公司股权设计总顾问

　　曾任某世界500强企业营销总监

　　成长型企业股权激励终身推动者

　　2004年以来为国内47家上市公司，200多家知名企业提供深度内训和股权架构设计服务。曾在多家世界著名外资企业（世界500强）担任营销总监。近10年的企业运作之路，为其股权设计和管理咨询累积了丰富的企业实践经验。

　　（股权）1、 究竟什么是股权？

　　2、 股权该如何分配，哪些人可以获得股份？

　　3、 好朋友一起创业，如何书写出资协议才能不伤感情，不起纠纷？

　　4、常见的分配陷阱有哪些？

　　5、 股权激励该从哪些方面入手？

　　6、如何利用商业计划书轻松融资？

　　7、 如何通过以股权为纽带，整合上下游资源？

　　8、 如何引进外部投资？

　　李敬谦：

　　共荣中国联合发起人

　　万格天使投资俱乐部执行董事

　　天使投资人

　　中关村创新委员会执行会长

　　华企世界联合商会执行会长

　　北京大学民营研究院新金融课题组副组长

　　世界旅游辣妈大赛首席策划

　　德国大众品牌箱包总代理

　　◆分享主题 《互联网＋众筹》

　　张启明—

　　雄九控股集团董事长、酒口袋（上海）投资控股有限公司董事长、九口袋品牌创始人、九口袋实业董事长、国内著名青年创业导师、实战新网络新营销课程创始人。2013年CCTV年度最佳商业模式获得者、2014年中国电子商务十大杰出人物、中国电子商务协会长江经济带专委会执行会长。浙江大学EMBA总裁课程特聘讲师；

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