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有个成语叫望影揣情，意思说通过对事物表象的观察，即能测知其实质，这是一种神奇的术法。 春秋时期，齐桓公与管仲谋划攻打莒国，这是军事机密，但计划还未公布，就在国内传的沸沸扬扬。齐桓公很惊讶，管仲说：“咱们齐国一定有聪明人”，管仲这么一点，齐桓公马上想起了当天的情形：“那天我们讨论军事方案的时候，有一个服役的人在台下张望，我想是这个人。” 于是，两人就又制定了一个计划，凡是那天服役的人，必须再来服役，绝不容许别人代替，否则杀无赦。计划已定，按步执行，果然识别出当天张望的那人，名叫东郭牙。 齐桓公派人把东郭牙请过来，问道：“传播攻打莒国消息的人是你吧？”东郭牙倒也坦荡，当下承认。桓公说：“我们都没有说过攻打莒国的话，你为什么要传播攻打莒国的消息呢？”东郭牙回答说：“我是私下里揣测出来的”，桓公又问：“你根据什么揣测出来的？”东郭牙回答说：“我听说君子有三种神色：面露喜悦之色，这是欣赏钟鼓筹乐器时的神色；面带清冷安静之色，这是居丧时的神色；怒气冲冲，手足挥动，这是用兵打仗时的神色。那天我望见您在台上怒气冲冲，手足挥动，这是用兵打仗的神色，您的嘴张开了，没有闭上，这表明您说的是“莒”，您举起胳膊指点，被指的正是莒国。我私下考虑，诸侯当中不肯归顺齐国的，大概只有莒国吧，因此我断定，齐国将要攻打莒国。” 东郭牙不用听闻，就可猜定别人的心思，着实厉害，使用的正是望影揣情术。做到有的放矢，首先要了解对方的心理，究竟该怎样使用揣情术把握对方心理呢？ 第一，找准时机。易经说：时行则止，时行则行。我们会发现，当自己情绪出现较大波动之时，最容易打开心扉，揣情术的使用，是别人“甚喜”或“甚惧”之时为最佳时机。“情欲必失其变”，内心世界的打开，往往是在情感上的大起大落之际。 第二，选对方法。“事莫难于必成，事成者，必合于术，道术与时相偶者。”不仅要瞅准时机，还要选对方法。人性各异，要因人而异，因人而制，有人爱惜羽毛，那就多说清高，有人喜好钱财，那就多说发财之道……选准方法，才能起到“极其欲”“极其恶”，挑动情绪的效果，这样才能达到“其有欲，不能隐；其有恶，不能隐”的目的。 第三、察言观色。“情变于内，形显于外”，内在情感变化，会通过某种细微的形式表露出来，这就需要察言观色，从而“以其现者而知其隐”。比如，你和某人交谈，你正高谈阔论，对方的眼睛却游移不定，说明他对交谈内容不感兴趣，那么你就得赶紧赶紧转移话题，因为同趣才能同频。 “常有事于人，人莫先事而至，此最难为。”就连古圣先哲都感慨揣情术修炼之难，但如果揣情不审，又不知隐匿变化之动静，所以需要我们多多揣摩，这样才可把握精髓，得心应手应用于实践。 |
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