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后流量时代流量的去中心化和流量的碎片化趋势，导致电商企业要寻找新的流量粘合剂。内容营销”在”人人都是自媒体”的时代显得愈发重要，如何实现品牌的曝光和提高转化率成为关键，那么，电商企业何去何从？本文将通过解读618海尔&天猫的营销策略，告诉电商企业一个光明的品牌之路。 内容营销将是目前最好的流量磁铁，企业应从以下三个维度进行转变。 在人们印象中，购物节更多的是一种集中打折营销而已，商家简单的进行促销产品，没有内容没有新意已经不足以让消费者心动，更不足以激发购买行为。懂得营销消费者生活本身的品牌，才能掌握品牌的未来。 而在内容电商环境下，场景化搭建是内容营销的必经入口，以场景触发（SceneTouch）为基础的场景时代已经来临了，以理念共鸣带动购买行为升级，也是当下企业所必须熟知的营销任务。618期间，海尔携手天猫以新奇的做法，掀起了一场营销大潮。 最值钱的海报，让你随心所欲买买买！ 海尔天猫嗨盼生活+618千万钜惠，等你0元抢好礼！ 作为全球白电第一品牌，海尔在自媒体时代的反应速度再次超前。618期间联手电商巨头天猫，在内容营销上不断的做出创新。借助天猫第三方平台及强大的粉丝效应，打造出海尔&天猫618粉丝狂欢盛宴!同时，引导粉丝参与活动，搭建虚拟化的购物场景，制造明星与粉丝互动的购物体验。消费者在购买商品的时候，并没有处在“我要购物”、“我要逛街”的心态和场景下，而是在悠闲地看着明星达人直播，或者自媒体文章……这其中，品牌释放的活动信息则自然而然流露，从而深入消费者心中。 海尔坚守品牌理念，引领智慧的不断创新。在此618其间，海尔携手天猫争夺场景先做覆盖，用巧妙的营销方法博得众多消费者的眼球。除此之外，海尔更加重视理念的释放，这就赋予了营销本身的价值内涵。只此618粉丝狂欢节盛宴，没有盲目的模仿营销行为，在首波营销中，即创造了强大的自身价值内涵，引起了消费者的强烈共鸣，堪称经典! 自媒体罗振宇(罗辑思维)曾表示:对企业来说，过去稳定的营销渠道正逐渐丧失，未来没有什么不是媒体，也没有什么不是广告，一切产业皆媒体，一切内容皆广告。品牌传播即是品牌的内涵所在，也就是品牌向消费者表达的全部内容。 这里不得不提到是618海尔&天猫粉丝狂欢节，推广上结合微博、微信、商城等社交新媒体提高品牌曝光，丰富流量渠道来源，增加与消费者之间的互动。一大波的推广，自然而而然的潜入消费者心中，一时间618海尔&天猫成为营销战场中的主角。微博大号、明星公众账号自觉转发，首波营销中即旗开得胜，仅仅是看宣传就已经想剁手的节奏了。 流量是产生消费的重要因素，一般来讲，流量越大可能产生的消费越多。要想用户成为回头客的前提需要就是优质的内容，优质内容吸引流量，爆点内容点燃流量。 不管愿不愿意，我们都被卷入内容营销的大潮。这个618，海尔携手天猫，创造出了真正有影响力、值得消费者花费时间的内容。打造出了将用户的“消费时刻”和“生活时刻”融合的时间节点。 海尔嗨闹生活＋：海报也能当钱花 海尔&天猫618粉丝狂欢节第二波次传播，利用趣味性触发用户参与互动。只要收集活动海报，参与分享淘口令到朋友圈集齐评论，触发#海尔大事件 疯抢值钱海报 #话题，即可赢取神秘奖品。第二波次传播中，整合了自媒体渠道优质资源，形成合力传播，包含订阅号类：电商三大号之一@电商头条，资讯类自媒体大号@互联网叫兽；朋友圈类：知名电商运营人@思舒，时尚生活类达人@狐小狸，互联网电商人脉@电商报维维；微博大V类：专栏评论人@科技吐槽王，电商行业记者@电商观察研究猿。累计覆盖人群938.6万，微信阅读量5.5万，微博转发量21664次，评论量4591次。 微博微信大号转发海尔&天猫618粉丝狂欢节海报 传播声势超越历年规模，品牌本身也需要拥有强大的内容承载。因此，产品本身的重要性和传播内容的重要性尤其凸显。 亲情、爱情、承诺、约定，品牌营销要通过产品功能与用户产生“情感共鸣”。然而，移动互联网时代的产品模仿非常严重，新产品上线不久就出现很多竞争者。因此将产品本身做到独一无二的品牌并不多。 618期间，海尔旗下最新的整套智慧家电悉数亮相，冰箱，是智能无霜的。空调，智能变频的，电视，智能4K……同时每个产品身处不同的场景之中，并赋予其不同的故事体现，用户仿佛置身自家家中，体验产品的特性，享受购物带来的愉悦感。创新+智慧+用户情感诉求，远远超越了其他品牌的。产品本身即是活动的亮点。 海尔嗨聚生活+：6大明星创新产品集体亮相 内容营销的大潮。不光要在产品本身赋予用户相关有情/有趣/有品的内容元素，也要在传播内容上赋予对于用户消费时刻的“作用”元素，传播内容要涵盖：有情/有趣/有品，最重要的是“有用”。 海尔携手天猫618期间，将营销内容做足，内容叠加购买权益，做有消费作用的内容营销，自主的活动分享传播=为用户购买叠加专属传播优惠力度，消费者参与其中，不仅只是看到了产品与生活时刻结合的内容，还看到了对于用户在消费时刻起到本质作用的营销内容。 那么，产品除了本身优秀外，传播内容也同样决定着品牌的前景，甚至说命运。这样一来，产品在传播中的内容就体现了相当高的价值。线上做足营销，产品自身强硬，传播内容独树一帜，还有最重要的一点，就是抓住消费者。用户，是内容营销的关键所在。 不论是电商的还是线下的营销活动优惠力度基本是一样的。当下品牌线上、线下的营销或许会有些微的差异，但是许多这样“一概而论”的活动忽视了各地区用户的消费方式和需求的不同。 618,海尔强强联合天猫，以用户需求为轴，确立了以生活+为核心 ，以传统+创新营销双线驱动的传播模式，将传播内容与产品进行五大融合的营销战略，强劲的线上营销策略，确保了消费者的权益得到更好的保障。 618海尔&天猫旗舰店：分享四步 享千万元豪礼 内容电商下，用户需要什么？体验什么？获得信息的渠道有哪些？最重要的一个变化就是：消费者的购物行为（shopping）和购买行为（buying），出现了大规模的分离。这与此前大不同。当你在想要购物的时候看到商品信息，和你在没想要购物的时候看到商品信息，信息渠道不同、整个的偏好、选择标准和决策方式，都会发生了巨大的变化。 过去在中国人眼中家用电器还是个奢侈品，人们关注的只是价格，而现在随着人们生活水平的提高，价格已经不再是人们关注的首要因素，智能家电、高端家电成为消费者的新宠。业内人士表示，随着消费结构的不断升级，消费者对于高品质、节能和高科技家电产生了巨大的需求，也对体验和服务提出了更高的要求。 618海尔联合天猫，打造专属的购物旗舰店，基于此前海尔倡导的生活+，在趣味娱乐营销、品牌故事，以及传播渠道的选择上做的战略性思考，呈现给消费者的是一个前所未有的沟通体验。直接体现的是，产品性价比的作用性降低，而感性因素的影响升高，比如网站页面的设计感、产品本身的设计感、品牌故事赋予产品本身的情怀等等，低端产品的销售降低，具备智慧创新的高端产品、享乐型产品成为主角，用户自发参与活动中来。 618海尔&天猫旗舰店：百万聚会 嗨闹生活+ 狂欢24小时 而消费者在看内容的时候，比如全球IT资讯、王易见、潮生活等自媒体内容或者独立的导购贴，消费者的心态并不是“我要筛选谁会不会骗我”，而是专注看内容——“哇，这个段子太搞笑了，哈哈哈！”“哦，原来收集海报赚钱只需要1、2、……5个步骤！”这时候，消费者会对商品的优点更加关注，更容易选择有亮点、有独特属性的产品。 因此，在618海尔&天猫粉丝是狂欢节中，海尔运用用户的心理，使用户并没有认为自己现在的任务是在购物，没有激活“挑刺心理”，而是综合的看待这次营销活动，自然而然的路转粉。 优质粉丝转发618海尔&天猫粉丝狂欢节促销海报
因此，在后电商时代，内容营销是关键，优质粉丝就是消费者。多种博文、微博微信大号共同推广，互相促进，网红有意识引导粉丝互动，将粉丝的兴趣转化成实际销量！此次618海尔&天猫粉丝狂欢节，打破了往年战绩。它用强有力的战绩说明：谁掌握了内容营销的法门，谁就掌握了品牌的未来! |
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