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肖文杰 曾任职腾讯财付通产品总监，拥有近10年互联网金融相关经验，开创了互联网小微消费金融的商业模式。 >>>>>>>>>>>> 坐在电脑前，专注地盯着后台订单系统，这是分期乐创始人兼CEO肖文杰每天必干的事情。突然电话的铃声响起，刚一接通，微笑、喜悦等等表情迅速在肖文杰的脸上体现，他从电话里确认了分期乐D轮融资的阶段性成果——首笔融资2.35 亿美元，由华晟资本、共建创投(CoBuilder Partners)和一家国内大型保险机构领投。 据了解，这是国内互联网消费金融领域创业公司获得的最大一笔投资。 从2013年创立以来，分期乐独创了年轻人消费金融的模式。不到3年时间，分期乐注册用户突破800万，业务覆盖了全国31个省市和地区，打造了3C数码、运动户外、洗护美妆、教育培训、吃喝玩乐等多个消费金融场景。 2015年，分期乐全年销售额突破100亿人民币，成为国内最快实现年销售额破百亿的互联网公司，也成为了国内估值最高的互联网消费金融创业公司。 现在，“分期”已成为年轻人的一种生活方式，也是互联网金融创业的流行词。 校园招聘时发现的商机 2013年，还在腾讯任职的肖文杰，在一次校园招聘的过程中无意的发现，在大学校园内的的电子产品店里，店老板会向学生分期贩卖手机，卖家利用信用卡套现让学生赊购，然后再慢慢还钱。 就是这么无意中的一个小发现，肖文杰嗅到了商机。 创业前，肖文杰为了了解大学生消费习惯，开车到广州大学城，用小礼品邀请学生做纸质的问卷调查，利用几个周末的时间收集了400多份问卷，然后手工输入电脑统计。通过这样的方式，肖文杰逐步更加确定了自己的创业方向，于2013年10月首创了分期乐的商业模式。 如今，分期乐用户已横跨校园、白领、蓝领等主流消费人群，来自白领和蓝领人群的销售额已突破10亿人民币。集团旗下相继成立的分期乐、桔子理财、提钱乐、鼎盛资产等公司，初步完成整个互联网消费金融生态的布局。 两个电话京东入股 过去两年中，分期乐先后获得顶级投资机构的4轮融资，包括成立之初，获险峰长青(原险峰华兴)天使轮融资;2014年3月，获经纬中国领投的数千万美元A轮融资;2014年12月，获得由DST(Digital Sky Technologies)领投，贝塔斯曼等跟投的1亿美元B轮融资;2015年3月，获京东集团的C轮战略投资。 传言京东的投资是被“两个电话就搞定”。肖文杰在接受采访时解释了两个电话敲定投资背后的故事，形容京东与分期乐仿佛两个人恋爱了多年，彼此已很了解，敲定投资只是领证办手续而已。 事实上，早在2014年3月，分期乐就与京东已经有了合作。京东起家的3C产品，恰恰也是分期乐卖给大学生的主要品类，于是分期乐选择了从京东“批发”的方式，第一个月分期乐只从京东拿了二十多万元的货，第二个月就增长至五十多万元，第三个月就突破百万元，十多个月时就过亿元。 “京东非常直接地见证了我们的成长速度，而我们给京东带来的是增量市场，撬动了用户来消费，原来京东做不到的市场被我们做到了。”肖文杰表示，京东对分期乐的快速投资不是从零开始的，而是基于长期的了解、信任，最终敲定投资的具体细节几乎确实是打两个电话就完成了。 从0到1，分期乐用了不到三年就占据了60%的份额 2015年9月1日凌晨到深夜，分期乐偌大的办公区不停有人高喊刷新的数字，20:50分，当有人高喊出“1亿”时，所有人都沸腾了! 团队风采(分期乐设计中心) 单日破亿的销售额，是上线不到两年的分期乐一个重要里程碑，这也是互联网消费金融创业公司的单日最大销售额。而这一天，也是肖文杰32岁生日。 看似简单的商业模式，实际上更难构建护城河。创业两年多来，分期乐培育了市场又经历过类似“千团大战”一样的红海，每个阶段，分期乐构建的竞争壁垒都遥遥领先。“我每天都在危机感中。”肖文杰说。 一年前，市场上尚有数百家大学生分期服务商，如今，分期乐已经杀出重围，牢牢地占据了市场第一的位置。 原创文章，作者：余楚，如若转载，请注明出处： http://www./create/news/info/id/20160617134330207497b2231a4529a7.shtml |
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