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我叫廖思思，宝妈微商一枚，现在是汇微商的创业导师之一。我做的产品是小春，一款可以内服加外用的沙棘油，对于疤痕妊娠纹以及各类皮肤癣有很好的修复效果。 这几个月听了很多大咖的分享，可以说是包罗万象，微商行业里面你能想到的问题几乎都被分享过了。之前也一直再考虑跟大家分享什么。几经比较，才定下来这次分享的主题：微信讲课——微商为什么要讲课以及怎么讲课？ 纵观现在整个的微商行业，最不缺的同样是微商新人，最缺的恰恰是能够讲课，并且能够讲好的讲师。但是很多团队却没有足够的讲师资源，或者说自己的讲师团。这也是最近小伙伴聊到比较多的话题，那今天我就跟大家简单来分享下我个人对于微信讲课这方面的一点儿粗浅的认识，如有讲的不对或者讲的不好的地方，希望大家海涵。 关于讲师这一块，相信大家都有比较深刻的体会，如果自己会讲课或者自己团队有专门的讲师团，那么培训进行起来会变得很容易，但是如果你不会，或者说你没有足够的讲师团资源，当你想给团队做培训时就会显得捉襟见肘。而通过外聘讲师来培训，一则费用高，二则次数多了，不利于自己团队代理向心力的养成。 有人会说我的时间不够，没那么大的精力去做持续的培训，这个很正常，作为一名团队老大，你要考虑的问题很多，不能让培训霸占你大量的时间跟精力，那要怎么办？培养自己的讲师团，如果你可以教会你的讲师团成员去讲课，那你是不是会轻松很多，同时也会帮到更多的人。 也有人会觉得说，我教下面的代理去讲课，会不会出现那种，教会徒弟饿死师傅的悲剧。有这种担心的人，应该不少。关于这一点，我觉得我们群里很多大咖的一个观点特别好，那就是如果说教会徒弟饿死师傅，那只能说是师傅没本事，真正有本事的师傅，即使把他现有的知识、技巧全部教给了徒弟，他还会自己去探索和总结新的招数或者方法，要知道这些新的招数是无穷的。 那说了这么多，微商要如何讲课，我将从下面几个方面去阐述： 第一：做微商为什么要学讲课 很多人都认为，做微商我只要能卖货，会卖货就行了，为什么要学讲课这些看起来跟卖货一点关系都没有的技能呢。关于做微商为什么要学会讲课，我们随便想想都可以找到很多的理由：比如说，如果你会讲课，你的影响力将会有很大的提升。只要你能在微信群里去成功的讲课，那无形中会在听课者的心中塑造一种老师的形象，这样你跟他们的差别也就区分出来了。 如果你不仅能讲课，还能讲好课，那就更不得了，要知道能讲课的人有很多，但是真正能把课讲好的人确实极少数的。而讲好课是需要你去花费大量时间和精力实践去操作的。如果你能成为为数不多的能把课讲好的人，好处可想而知。 其次，销售行业里，不管是微商，还是线下实体，很多做的都是一对一成交。成交除了一对一成交以外，还有一种叫做一对多成交，就是你做一件事情就可以同时成交好几单。那如果你学会一对多成交呢，一次可以面对多人直接完成成交，这事是不是很牛。而对我们来讲，能做到一对多成交，不管是成交产品或者是成交代理，演讲或者讲课是最快捷的一个途径。 总的来说，学会讲课，甚至说更高级一些学会演讲，能带给你很多好处，比如收人，比如收心，比如收钱。 第二：什么人适合讲课。 听完会讲课的好处，相信很多人都有想法要去学讲课，也有些人会认为你说的这些都太高大上，我是一个小白玩不来。之所以会有这样的想法，原因很简单，就是你不认为你能做到，不相信你自己能做到。那你为什么会认为你做不到呢，因为你没有尝试过，或者说你只是简单试了下水就跳出来了，没有坚持下去。 那什么样的人适合讲课呢？ 适合讲课的人需要具备以下至少一种特征：
你可能会觉得我好像具备其中的一些特质，但是我又感觉我不适合做，那这里送一句老生长谈的话，你不试你怎么知道你做不了？有时候逼自己一把，也许你就可以了。就像我做汇微商的创业导师一样，一直觉得自己不行，真的去做了，反而觉得也没想象中的那么难。 关于讲课，最重要的一点，是熟能生巧。真正的讲课是有方法和技巧的，这些方法是可以通过不断的锻炼，熟能生巧的。你不能因为你不懂讲课的方法，又不愿意去学习讲课，当你一次讲课失败后，就认为自己不适合讲课。群里的伙伴大多都是团队的创始人或者是品牌的创始人，对于你们来说，学会讲课是你必备的技能之一。这其中的重要性我就不板门弄斧的再讲了。 第三：怎么讲课 第一步：讲课布局 第一点：从微商的层面来讲，很多微商，尤其是有了自己的团队后不可避免的就要给团队做培训。 因为做好微商团队一般分三步：搞定信念，提升能力，拿到结果。 搞定信念，顾名思义就是你得让团队相信，跟着你干，可以拿到结果。提升能力，就是团队已经相信了，但是没有能力肯定无法成交客户！所以要提升能力，包括管理、沟通等多项能力。拿到结果，这样就简单了，有了结果，就会产生裂变，会吸引越来越多的人加入一起做。 那如何搞定信念，提升能力呢？培训就是最方便有效的方法。 第二点： 培训分为两种 1，外部输血，就是你请专业老师来讲课，你付导师费或者合作分成。 2，内部造血，就是你自己讲或者团队内部讲师来讲。 这两种方式要结合起来使用效果才会最好。你光靠外部输血，还不够，至少对于目前的你来说太被动，没有掌控权。所以必须要学会内部造血。 那内部造血你就得学会自己讲课或者培养团队内部讲师。 第二步：学会讲课的五部曲 1.按下启动开关。 你想学会讲课，在那里想半天是没有用的，你必须先讲起来。像我之前因为团队缺少培训，就想着自己学讲课来做培训。但是一直在各种事情和借口之间徘徊，始终没有迈出那一步，按下做培训这件事的启动开关。那时候很多想法真的很美好，但是他们也就只能作为想法存在。关于培训这件事呢，就一直在原地踏步，没有丝毫进展。 后来进了这个群，才真正开始了学讲课做培训这件事。从最初的一头雾水到现在的能分得清东西南北，虽然没有变的很牛，没有成长的很快，但至少已经开始在进步了。当一个人在被逼无奈的时候，成功最快。因为你被逼无奈，所以你必须全力以赴。 我总结下，刚开始的时候，我总是想等东西都准备好了在开始，或者再担心讲不好，再加上自我本身的惰性，害怕去改变，这种种原因导致我一直原地踏步没有进步。现在想想，关键时刻还得逼自己一把，就像我做创业导师。说白了我暂时并不指望着我一下子就能靠这个头衔引流多少人，转化多少成交或者多少代理，我就是给自己一个机会去学习，去成长。 不管好坏先做了在说，讲课也是一样，不管好坏，先讲了再说。即使这次讲砸了也没关系，总结吸取经验教训，然后下次做出调整，在继续去讲。因为有动力，有很具体的目标，所以就要去尽力的做准备，因为我想要讲好课程，那在这个过程中，我就属于被逼着成长，这种成长速度很快。 至于说，微商里面这么多要学的东西或者技能，为什么我独独盯上了培训这一块，这个跟我自己原有的经历也有一定关系。我在做微商之前做过几年的特教老师，在那期间，我曾经自己做了一次系统的家长培训。那次家长培训为期十五天，包括一周的理论培训和一周的实操训练。 因为当时所在单位的资源有限，所以那次培训，几乎是我一手包办，从培训主题的选择，培训内容的设定，培训方案编写，培训课件准备，参加人员的筛选，接待，住宿和餐饮的安排以及活动启动仪式闭幕仪式的各项准备几乎都是我一个人做的。六天半的理论培训，我一个人讲了五天。 正是由于当时那种高压模式下的锻炼，才使得我迅速成长起来。两个月时间让我完全掌握了独立操作培训的做法和经验。所以说，人都是被逼出来，你觉得你做不了了，只是因为你没有自己逼到一定的份上。 2.找到听课的学员 当时开启学习培训或者讲课的按钮之后，你可能会发现你想讲课，但是没有听课的学员。对于已经是团队老大的人来说，你已经有一定量的学员，而对于微商新人来讲，很多人是没有学员或者是听众的。 那想要去找听众难么？不难。其实每个人手里都有大把的听众，只是你没有去利用而已。微信群，qq群，yy这些软件都很方便。 比如你可以在你的朋友圈发一条消息，说你今天几点会在自己的微信群里分享一些什么样的内容，如果想听的朋友可以私聊我，拉你进群。或者分批次给你好友列表里面的好友群发这样一条信息。当时完成这两项操作以后，我就不相信你找不到一个听众。只要你有听众，哪怕是一个，你也要去分享，去讲。哪怕有些人在你讲课的途中退出，你一样也要坚持去讲。 坚持一段时间你就会发现，你讲课越来越熟练，能吸引的人也越来越多。记住：不管你讲的多么不好，讲完以后，一定要记得收钱。可以说，如果你觉得我刚才讲的还行，就发个一块的红包给我，这样你就可以交到我这个朋友。要知道不做成交的讲课就是耍流氓。 3.讲完一定要成交 这个每次讲课前，你要给自己布置一个任务，比如要求多少元去做成交，一块，两块还是五块十块，给自己设定一个标准，课程结束后就去勇敢的要求成交！这关键要看你敢不敢去收这个钱！ 在这个过程中，你就会慢慢领悟到一对多成交的精髓所在。不是你有没有收到钱，关键是你敢不敢收。只要你敢收，就有人敢给。不管是微信群，QQ群，还是内部课，公开课都一样。团队内部成员一样可以成交。如果是代理，就升级更高代理。如果是员工，就升级头脑软件，如果是合作方，就坚定对方信念等等 成交可以反映你讲的好不好，虽然说成交很多时候跟听课的学员质量有很多关系，但大部分时候，还是能够反映出你讲课水平的。因为沟通的意义在于对方的回应。 4.讲完及时总结 每一堂微信课，线下课完成后，你一定要第一时间做总结，不要等到一周后，一周后，你早就忘记了。记住失败不是成功之母，如果失败了没有总结，还谈什么成功。只有从失败中总结出经验教训，才是王道，教训才是成功之母。 举个我自己的例子：第一节课，我定在了晚上九点半，内容是微商初期正确的心态。从4号上午10点多课程设置完，到课程结束后，一共只有150几个人报名，而当天跟我一起讲课的导师的课程人数，都是接近500甚至500多的。别的老师的课堂都热闹非凡，而我的课堂互动的几个人还都是群里或者工作人员。那节课应该算是我讲的最安静的一节课，而且心里是越讲越毛。原本只有三十分钟的课程，我居然时间都没有用完，提前结束了。 要说不难受，没有心里落差，那肯定是不可能的事情。那天晚上开始，我就做了详细的课程总结，备注了所有需要吸取的教训。第二天根据这个总结，对课程做了整体的修改。第二次发布课程时九号下午四点多，到10号下午四点多，课程的报名人数就突破了300，也就是说一天时间就增长的报名人数就超过了之前差不多五天的报名人数。那截止到我写课件的现在，凌晨3点，我的课程报名人数是突破了500。 从这个例子中就可以看出来，课后及时总结教训，针对这些教训，对你的讲课重新作出调整或者完善是多么必要。如果这个动作你坚持去做一年，可以想象你的成长会有多大。 5.重复以上步骤 这一步其实就是波的叠加。关于波的叠加，量变产生质变，一米宽，一千米深的效果有多牛，你可以自己去试试。 1.按下启动按钮。2.找到听课学员。3.讲完一定要成交。4.讲完及时总结。5.重复以上动作。通过这五步，你在讲课这块就可以顺利达到一个初级水平。至于更高级的内容，需要我自己在学习后再来跟大家分享。 第四、关于微商讲课的一些补充 1.开启微信公开课。不要想来想去了，直接微信群讲课。只要你敢讲，就有人敢听。你找到好的主题，定下相关的策略，而后招生，无论招生多少人，都讲。一场一场熟能生巧，量变产生质变，讲多了就会了，没有人一生下来就会讲课。 2.记得一定要成交。这个不多说，想做微商的，肯定是想成交的，不然还做什么微商，成交这个事情也是熟能生巧。当然也有一定的天赋，天赋跟后天的努力，孰轻孰重我不知道，我只知道，如果你不尝试，你永远不会知道。 3.坚持坚持在坚持。这个世界上最恐怖的两种力量，第一是潜移默化的力量，第二是日积月累的力量。送你一句话：天才就是重复次数最多的人。 （本文转载自汇微商官方，版权归原作者所有） |
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