直通车精细操作步骤

操作步骤	循环周期	操作内容	操作细则
需求确定		1、确定直通车日限额
		2、选宝贝（销量好，评价好，当季的宝贝）
		3、确定市场价，默认出价，最高限价
		4、确定投放区域、投放时间比例（行业模板）、投放平台
优化准备		1、商品标题优化
		2、图片优化
		3、宝贝描述优化
		4、种子信誉（刷部分销量）
制定计划	每14天	工作计划表
优化步骤		1、设置计划（主推计划、次推计划）	主推计划：爆款产品，出价偏高。次推计划：引入更多流量，降低点击成本。
		2、增加相关关键词（中心词匹配）	系统推荐、魔方淘词、组合词、拓展词、首页下拉框、热搜排行、行情参谋、TOP5W、淘宝排行页面
		3、观测数据	间隔一天，当日针对默认出价的关键词，都进行一次精调。
		4、日消费额实际值和目标相差情况，差额部分是否大于30%，根据结果调整出价 大于30%出价太高，需要酌情降低出价；低于30%出价太低，需要酌情提高出价
		5、针对展现量前20或30的关键词精调出价
		6、针对转化率较低产品和关键词，和老板商议后，决定暂停或者降低出价	两周内花费最多（或者点击量100以上），没有转化的商品和关键词
		7、和老板商议，增加符合选宝贝要求的新产品。	弥补暂停或者降低出价导致的流量下降
情况处理		如果日消费额高于日限额	转化率低的时段降低出价，转化率高的时段提高出价，只投放客服在线的时间。
		如果点击率低于行业平均值（比如0.25%）	主图优化，增加折扣，促销等素材，或调整主图构图结构，凸显模特图和材质细节。
	每3天	删除无展现和不相关的关键词，增加相关关键词（中心词匹配方式）
	每14天	如果ROI>1:2，转化率>3%	增加更多的宝贝，提高出价，吸引更多的客流
		如果ROI>1:2，转化率<3%	增加销量好的宝贝，提高直通车转化率
		如果ROI<1:2，转化率<3%	停止直通车，优化提高转化率
		如果ROI<1:2，转化率>3%	增加单价高的宝贝
工作总结	每14天	工作总结报告

 

 

直通车的基本思路

 

一、       直通车的准备

1、        确定直通车的日限额，确定客流量

2、        选宝贝（销量好的，好评的、当季的宝贝20个）

3、        确定市场价，默认出价，最高限价

4、        确定投放区域、投放时间比例（行业模板）、投放平台

 

 

 

 

二、       直通车的初步操作

1、        开设计划（主推计划、次推计划）

2、        标题优化

3、        选相关的关键词（中心词匹配）

4、        运行3天，看点击率和花费

5、        如果点击率不高（低于0.2%），优化主图。花费不到日限额50%，提高默认出价50%。

6、        删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词

7、        运行3天，看点击率和花费

8、        删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词

9、        如果点击率上升（高于0.2%），花费达到日限额50%以上，提高展现量高的20关键词的出价20%。

10、      运行3天，看点击率和花费

11、      删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词。

12、      如果点击率上升（高于0.2%），花费达到日限额80%以上但未达到日限额，提高展现量高的20关键词的出价到前三页，甚至首页。

13、      看转化数据，删除两周内花费最多（或花费10元以上），没有转化率的关键词。

14、      运行3天，看点击率和花费

15、      删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词。

16、      点击率上升，花费上升达到了日限额，暂停一个月内没有转化率的宝贝。看ROI小于1：2，更换单价高的宝贝。转化率低于2%，更换销量好的宝贝。

17、      运行3天，看点击率和花费

18、      删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词。

19、      点击量上升，花费上升达到了日限额，调整投放时间比例，使日限额均匀投放。

 

 

 

三、       直通车的优化操作（一月以上，达到日限额，未达到客流量）

1、        看转化数据

2、        暂停一个月内没有转化率的宝贝。

3、        删除没有展现的关键词，添加中心词匹配的关键词，删除不相关的关键词。

4、        运行3天，看点击率和花费

5、        如果点击率小于0.3%（估计出价比较高了），提高日限额，

6、        如果点击率大于0.3%（估计出价比较低了），提高日限额，增加宝贝。

 

 

 

 

四、       直通车的优化操作（一月以上，未达到日限额，未达到客流量）

1、        新开第三、第四计划

2、        添加销量好的、当季的前20个宝贝

3、       

 

 

 

五、       直通车的优化操作（一月以上，未达到日限额，达到客流量）

1、        看转化数据

2、        如果ROI 大于1：2，转化率大于3%，增加更多的宝贝，提高出价，吸引更多的客流。

3、        如果ROI小于1：2，转化率小于3%，停止直通车，优化提高转化率

4、        如果ROI 大于1：2，转化率小于3%，增加销量好的宝贝，提高直通车转化率。

5、        如果ROI 小于1：2，转化率大于3%，增加单价高的宝贝。

 

 

六、       直通车的阶段报告

 

 

为什么选择中心词匹配，是因为测试过很多关键词，中心词匹配的质量得分都明显高于 其他2个方式。

PS:需和客户确认

1到2个计划必须是我们自己在做客户不可以干预，这两个计划的目的：

1）养关键词，提升关键词的质量得分   

2）以转化率为唯一的判断标准来自由决定增加和删除宝贝  这样才能够持续提升转化率