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今天凌晨，“沃尔玛400亿卖掉1号店，买家是京东还是阿里”的新闻引来零售界和电商圈的一片哗然，所有人都在猜想谁会如此豪气以400亿价格接手1号店。这次京东618年中大促靠这个消息来提振气势？ 中国电商不好做，沃尔玛卖掉1号店合情合理 为什么这么说，笔者认为有如下三点理由： 第一，1号店定位存在根本问题。做零售并不简单，从成本到物流等，尤其是快消品而言，线上销售太不划算。拿天猫超市来说，2015年销售额100亿左右，亏损10亿。为什么会有这么大的亏损？原因在于网上超市的销售结构和线下卖场相反，70%的销售量依靠促销带动，大促销导致毛利过低，再加上配送成本过高，不得不使线上超市成为亏钱的买卖。对于巨头阿里来说，天猫的亏损还可以由其他盈利部分补充。而1号店这样的独立平台，实在难以承受巨额的亏损。对于线上超市来说，但凡做不到比线下超市更低的成本，那么亏损不可避免。 尤其是对于当前经济局势来说，传统零售企业正在遭遇寒冬已经成为业内公认的事实。2015年沃尔玛营收下滑0.7%，创下35年来首个年度营收下跌，并表示将在全球关闭269家门店。1号店交出的成绩从某种程度上来说拖垮了沃尔玛整体的业绩，中国市场的变化速度太快，1号店早前看起来还是一笔很划算的“买卖”，现在“砸手里”的风险却在大幅增加。 对于即将上任的沃尔玛新任中国执行官Dirk来说，将这个烂摊子一笔卖掉是最好的选择。 二是，市场格局固化，1号店难以有出头之日。目前看，实体零售商自建平台做B2C电商业务基本都处于亏损，也都在纷纷转型O2O方式做电商业务。整个B2C市场，形成了阿里系、京东平台的两家“赢者通吃”局面。流量成本很高导致切入这个市场的机会已逐步散失了。市场增速下滑，估值下行。整个中国B2C电商行业的市场增速在下滑，这意味着市场开拓的成本、代价很高，“边缘”B2C平台持续运营所需资金很大，亏损可能扩大。虽然沃尔玛也在规划O2O联动模式，但1号店更多的只是一个参与者，而不是主角，沃尔玛的打法是想通过1号店摸索出互联网触达中国消费者的路径，以及供应链线上线下磨合的方式。 1号店一直尝试向综合性电商平台转变，但最终效果也不尽人意，电商市场大局已定。1号店自身品类的扩充并没有获得沃尔玛的支持，沃尔玛更注重中国的线上市场，对于线上和线下的平衡策略 ，沃尔玛坚决不会因线上的1号店影响到自己线下业务的推进。 第三，命途多舛，团队的失误，导致1号店沦为资本的“弃子”。创立于2008年的1号店从当年的GMV417万元做到2011年的27.2亿元，跻身中国前十的电商品牌。但由于其模式太重，推广配送成本太高，很难解决购物体验的问题。出身于戴尔高管的创始人于刚、刘峻岭虽然是供应链专家，但对成本与销售之间的矛盾仍无法解决，无奈之下，平安集团以8000万换来80%的股份，这无疑让这两位创业者沦为平安集团的“打工仔”。再加上平安集团更多的也只是想套现， 整合1号店未果后，大股东便将控股权转让给沃尔玛。在此过程中，包括于刚和刘峻岭在内的1号店管理层及其员工股份被严重稀释，所占股份仅剩下11.8%。 命运一波三折。沃尔玛从2011年开始染指1号店，到15年收购剩余股权绝对控股，这也为创始团队的解散埋下了伏笔。大股东急着将一号店沃尔玛化，与1号店运营理念发生分歧，创始人的股权一再被稀释，原本创业团队的气氛逐渐消失，员工排队离职，后来于刚和刘峻岭也离开这个团队。曾经辛辛苦苦经营的生意与团队就这样分崩析离。 京东？阿里？到底谁会接手1号店 目前对于到底是谁来接手1号店，都是未知的。但从各家媒体曝出的消息来看，京东 接手1号店的可能性更大，可能是基于以下考虑：天猫超市发展的体量越来越大，无疑给京东一定压力。从京东营收来看，传统强项的3c领域增速放缓，海外购、消费品领域做的差强人意，这个时候收购一号店无疑是一笔不错的投资。京东一直不重视超市，自营快消品虽然很烧钱，但相比于京东的主营3c业务却是低频、高客单价，快消品有助于发展新客户、提升消费者复购率。此外，1号店的主要销售额来自上海，如果京东收购1号店，那么在上海的市场占有率会显著提高。京东在城区的占有率已经很具优势，现在往农村地区扩充，而农村电商仅做工业品下行未必干得过淘宝。一号店是个好平台，可以作为突破口直接嫁接农产品上行。 对于阿里来讲，收购1号店也不是不可能，1号店的加入会扩大天猫超市的体量，对竞争对手来说只能望其项背了。 无论谁来接手1号店，对于1号店和沃尔玛来说都是一个好结局，只是这块烫手的山芋能不能玩得转，那就要靠实力说话了。从消费者的角度来说，个人更愿意京东收购1号店，由于京东的线上超市是相对欠缺的，收购1号店能更好地跟阿里竞争，一家独大对于消费者来说未必是好事。不过个人觉得这400亿的价格无论对于阿里还是京东来说都是一个不便宜的价格。在618前夕放出消息，对于一个急于想解决掉这块心病的沃尔玛来说，实在难以摆脱炒作和造势的嫌疑，难道是打个烟幕弹，为了某得一个好价钱？相比于买家，卖家似乎更加心急。 |
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