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第61期 作者：Una Huo & Sissy Shi 前段时间与朋友聊天，聊到来福士一直是潮流先锋，调整频繁，两三年时间就有大变化。之后心血来潮，翻出2010年市调来福士的品牌组合，对比发现一二楼超过80%的品牌都更新了。 现在一楼已经成了轻奢品牌和化妆品的主场，Novo Concept、Sport100这样的大租户早已搬迁，又有几个新品牌即将在这里首次露脸迎客......，商场里熙熙攘攘的人流更是让很多来沪考察的业主们羡慕不已。 2003年开业的来福士，地段和交通优势得天独厚，虽然商业面积只有4万多平方米，但一直是上海的时尚标杆，在具体罗列商场各楼层调整细节之前，我们先把来福士的经营思路和策略做简要归纲： 坚持潮流时尚定位 一层从早期的高街品牌，到后来Agnes b.， Michael Kors轻奢入驻，到今天主打化妆品 轻奢品的组合，一直都是锁定年轻时尚的消费客群，特别是女性顾客，没有过度的提升拔高档次。 早期引进主力店，成熟后切分出租 商场东侧一角进深深、面积大，刚开业时，1-2层出租给经营牛仔、潮牌的主力店Novo Concept；3-4层出租给运动集合店Sport 100。随着商场成熟，如今都已调整，切分出租给更多租户，尽量提升商场的品牌丰富度。 调整迅速，租金门槛高 通常来福士签约都在1-2年，极少超过3年的租约，品牌不适合将迅速面临调整或淘汰；另外，它租金门槛高，几乎没有品牌可以例外，是上海同档次商场中租金最高的项目之一。当然这与来福士公司的基金背景有关，更加追求高收益。 中庭活动不断，时时保持新意 来福士几乎周周都有品牌在中庭做推广活动，营造出很热闹的氛围，不断给消费者一些新的东西和体验。 ▼2010年，上海来福士1F ▼2016年6月7日，上海来福士1F
来福士一层共26个专卖店和4个中岛专柜，其中有8个轻奢专卖店：MichaelKors, Kate Spade, Furla, Agnes b, Vivienne Westwood, Maje, Max & Co, Sandro，和1个Michael Kors手表专柜。 这其中，风头正劲的Furla 5月底刚刚开业，Maje和Sandro可以说是国际女装里最热门的品牌之二，其2015年全国销售总额比2014年翻了3-4倍。 Agnes b是现有品牌里在商场历史比较久的，由原来包袋及配饰店升级，增加了服装，位置调整到了最靠近和平影都的入口处。 ▼Michael Kors ▼MAX&Co. ▼Furla ▼Agnes b
近年来零售大环境遇冷，化妆品品类算是唯数不多能够逆势上扬的一个品类。之前我们曾做过针对这个品类的业绩分析，有兴趣的可以点击《2014逆势飞扬的品类之一：化妆品市场的几位新宠》，来福士的调整也体现出了化妆品这一市场热点。 一层有6家化妆品店铺，分别是Chanel beauty, Jo Malone, Fresh, Kiehls, L'occitane，以及正在装修的Estee Lauder。另外，还有Burberry beauty和Bobbi Brown2个专柜，总共8个化妆品品牌，占一楼总品牌数的27%。 一向开在中高档百货的Chanel beauty和Estee Lauder也进驻了来福士，主要是希望借此使品牌形象年轻化，吸引更多年轻时尚的新顾客。众所周知的百货业绩下滑对这些高档化妆品销售造成了一定影响，进驻像来福士、大悦城、港汇这样的时尚潮流Shopping Mall成了他们新的拓展方向之一。 ▼Chanel beauty ▼Estee Lauder
早前已经开业的Victoria's Secret、Cadenzza（施华洛世奇集团旗下多品牌配饰集合店）都是国内首家店。另外，一楼即将开业的加拿大街头潮流男装Hip & Bone也是首次进入国内市场。 ▼Victoria's Secret ▼Cadenzza ▼Hip and Bone 围板
来福士一层现场视频 ▼2010年，上海来福士2F
▼2016年6月7日，上海来福士2F
和2010年相比，二层只有Stella Luna和Swatch仍在。现在二层的品牌中，一类是原一层上调的，比如：星巴克、it相关品牌izzue, French Connection, Guess, MAC, Benefit。 ▼MAC
▼French Connection
▼Guess
二层新引进的品牌都是相对有品质和个性的，在上海甚至国内都是新面孔。比如COS是上海第3家店；Kg Kurt Geiger英国鞋履品牌，以草编厚底鞋闻名，是国内第4家店；Fred Perry英国男装品牌，从网球产品起家，POLO衫居多，以前在it集合店内，这是上海第3家店；Pedro西班牙包袋品牌，此为国内首家店。 ▼COS
▼KG Kurt Geiger
▼Fred Perry
三层：有设计感的时尚女装 潮牌 ▼上海来福士3F
三层聚集了一批带有设计感的时尚女装，比如JNBY、MO&Co.、Rococo等等。Initial的店铺除了常规服饰货品外，还开设了雪糕屋吸引眼球。 即将开业的Superdry则是潮牌风，来自英国的品牌但带有明显的日本街头元素，现在国内拓展是在合赫基合作。 ▼Superdry 围板
▼美国洛杉矶 Superdry
▼initial
▼SLY
▼Charles & Keith
▼MO&Co.
▼b ab
▼Rococo
▼上海来福士4F
该楼层整体以时尚风为基调，有Only, Vero Moda, Ochirly, Lily这类常规流行女装，也有test-tube，Tough， Stay Real，Hardy Hardy这样的潮牌。 上图中右上角区域原整体4-5层出租给Sport 100，现在已经切分为小店铺，引进了流行女装，最深的铺位入驻了烹饪体验的ABC Cooking Studio和一家粤菜馆。 ▼Hardy Hardy
▼GAS
▼Stay Real
▼test-tube
▼Samansa Mos2
▼Ten Miro
▼ABC Cooking Studio
▼小确幸
五层餐饮、服务的比重增加，零售服饰主要定位于男性顾客，包括时尚男装Trendiano、Mind Bridge、Selected、Fairwhale Jeans等，以及Uner Armour、New Balance等时下流行的运动品牌。 ▼上海来福士5F
▼ENO
▼Under Armour
▼Pho Asia
▼上海来福士6F
本层以餐饮为主，有大食代、小南国烧烤、珍宝海鲜、南小馆等，零售品牌则以传统运动品牌为主。 ▼大食代
▼南小馆
▼珍宝海鲜
▼Nike Kicks Lounge
▼Crocs
地下一楼永远是熙熙攘攘，摩肩擦踵的景象，流行小食在这里换了一批又一批。现在最抢手的要属“仰望包角布”——一种传统上海弄堂点心的改良版，包馅升级成了小龙虾，不管什么时间过去，都能看到排队的盛景。 ▼仰望
2003年开业的来福士，地段和交通优势得天独厚，虽然商业面积只有4万多平方米，但一直是上海的时尚标杆，其中的经营思路、策略，或许值得商场业主朋友们参考： 坚持潮流时尚定位 来福士从早期的高街品牌在一层，到后来Agnes b.， Michael Kors轻奢品牌入驻，到今天一层以化妆品 轻奢品为主的组合，一直都是锁定年轻时尚的消费客群，特别是女性顾客，没有过度的拉高档次。 早期引进主力店，成熟后切分出租 商场东侧一角进深深、面积大，刚开业时，1-2层出租给经营牛仔、潮牌的主力店Novo Concept；3-4层出租给运动集合店Sport 100。随着商场成熟，如今都调整租户，切分出租给更多品牌。 调整迅速，租金门槛高 通常来福士签约1-2年，很少超过3年的租约，品牌不适合将迅速面临调整或淘汰；另外，它租金门槛高，是上海同档次商场中租金最高的项目之一。当然这与来福士公司的基金背景有关，更加追求高收益。 中庭活动不断，时时保持新意 来福士几乎周周都有品牌在中庭做推广活动，营造出很热闹的氛围，不断给消费者一些新的东西和体验。
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