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上一篇：信贷面试方法与技巧 第二天早上，天还没有亮我就醒了，起来洗涮一下，激情澎湃的去上班。 来到上班的地方，看到很多同事已经到了，在哪里聊天，我就来到自己组找到自己的位置坐下。看到自己的办公环境，觉得很开心，很有成就感。 因为自己第一次做销售，以前没有在这么好的工作环境工作过。时间已经到了上班了，先是开早会，我就在上面自我介绍了一下，大家好，我是。。。。小飞。早会结束，团队经理就跟我培训了，我很高兴，终于可以学习产品，准备拿出去上战场了。他在哪里给我培训了三个小时，我越来越听不进去，脑子里一塌糊涂。 林经理看到我也是没心机听下去了，林经理拿一堆传单叫我去派，我跟着公司的去街上派，由于是第一次，有点放不下面子去派，只是随便派一下，很少人接单，但是我看到他很努力去派，每派一张就说一句，先生了解一下。 接单频率挺高的，于是我就过去问他，应该怎么派，他也很乐意教我，说派单要有技巧的，今天只是带你来适应一下，以后就是你自己找地方派了，你一开始什么都不会，先从派单做起。什么你都要经历过，你才能找到适合你展业的方法。派单要找准地方，不要一天这里，一天哪里，你要在一个地方坚持在一个时间段派，让他们知道你是做什么的。 当他们需要时就会想起你。我说好，知道了。就这样我在同一个地方派单了一个星期，那一个星期基本是白天派单，晚上学习专业知识。当时心里很不爽，难道我来上班是负责派单的吗？心态波动很大。 突然有一天我的第一个咨询电话来了。喂，你好，请问是李经理吗？我需要贷款，请问是贷款需要什么资料，。。。。。。。。就这样我的第一个咨询客户没了，是因为我的话术不行，专业度不够。导致流失客户，心态波动很大，自信心受到打击。当天我就发誓要把产品知识背下来，找人来话术锤炼。 我就找林经理谈了心，他说你话术不行，先打几天电话吧，我这里有电话名单，打电销是练话术的最快方法。我就把话术抄在纸上，按着去问客户。打了一周电销，，晚上打到9点才回去。说话的声音都破了，但是对我的话术提升确实很快，也出了10的业绩，付出就有回报，有了业绩很开心，自信心就满满的。就这样我经历了一个月的痛苦，每天工作到十点，干的都是插车，派单，电销。跟我同一批来的走了很多，他们都坚持不下去。 但是我觉得打电话太难受了，自己的普通话又不标准，通过电话很多客户都不怎么信任。我当时一周打两三天，天天这样不行，白天就去插车和派单这需要技巧，不是随便大街小巷派，需要找准地方，因为有了前期派单地经验，再去请教同事，摸索了自己的一套方法。前期我都是随便派，见到人多的地方我就派，但是那些客户质量都不行，后来我就专门找事业单位和写字楼，上市公司的工厂，等他们下班就去派，但是不是我们想得那么简单。 明天继续更新，连载故事。大家一起交流进步。 |
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