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? 华为和OPPO：谁才是中国手机第一？ 2015年华为手机销量突破1亿部，坐稳国内第一，余承东在不同场合多次放言，要在5年内超越苹果三星，2016年就将冲刺1.4亿部。 不过来自台湾产业链的消息称，华为今年下半年砍掉了20％的订单，预估今年出货量在1.2亿部左右，原因是高端手机价格过高，并未达到内部目标。 与此同时，华为旗下品牌荣耀以及OPPO在高端机型上表现强劲。今年京东618期间，荣耀V8、OPPOR9在2500-2999元价位销量高居前两位，超越了华为Mate8。 包括IDC在内的多家国内外知名调研机构的数据一致显示，2016年第一季度中国手机市场前三名依次是：华为、OPPO、vivo。 具体来说，华为出货了1660万部，市场份额16.2％，同比增长了47.6％，OPPO1580万部紧随其后，市场份额15.4％，但同比增幅高达173.1％，眼瞅着就要超越华为。 OPPO在过去一年多时间里增长之快，令外界感到惊讶，特别是相比小米那种销量增长、均价下降的情况，OPPO背后最恐怖的就是在2500元以上国产高端价位手机出货量的猛增，而2500-4000元价位正是华为品牌手机的主战场。 OPPO日前宣布，今年3月发布的OPPOR9系列，开卖82天销售就达到700万台，平均每1.1秒卖掉一部。 OPPOR9起价为2799元，这对华为Mate8甚至P9都形成了不小的冲击。 市场调研机构ICInsights预测，OPPO全年的手机销量将达到7700万部，台湾产业链则认为能达到8000万部，虽然距离华为的1.2亿部还有差距，但是OPPO的势头仍然不容小觑，尤其是在高端市场。 _______________________________________ _______________________________________ 君临，公众号：junlin_1980 今年的手机市场变化很有意思。 根据IDC的数据，2016年一季度，全球前五的品牌分别是：三星24.5%，苹果15.3%，华为8.2%，oppo5.5%，vivo4.3%。 这里面，只有华为、oppo、vivo是赢家。 与去年相比，华为增长了58%，oppo增长153%，vivo增长123%。其余的，三星下降0.6%，苹果下降16%，小米、联想、中兴、酷派、TCL等都下滑了。 面对这种局面，很多此前抄小米的友商们纷纷闭门研讨，开始抄OV了。 怎么抄呢？ 舆论主流的看法是：OV性价比很低，完全就是靠忽悠，一曰广告，二曰线下渠道，促销员高提成、使劲吹，将销量拉上来的。于是大家又一窝蜂的开始拿钱砸渠道。 我想说，这种观点真的是大错特错。 什么是性价比？这世界上有公认一致的性价比么？ 事实上并没有。 举个例子，小米用户会说，小米的性价比高过苹果！ 但是果粉们马上报以呵呵一笑，你的性价比，只是堆配置、拼参数罢了，重点在“价”，而不在“性”。论体验，苹果完胜好吗，系统流畅，指纹识别秒开，拍照更细腻，近场支付很风骚，为了这些体验和逼格，我就愿意花更多钱，装一把土豪咋样？ 这正是问题所在，性价比这个东西，其实是一个很忽悠人的概念。 你需要的功能，这个品牌能够提供，而别的品牌提供不了，那么即使这个品牌更贵，但仍然是物有所值的，性价比依然一流。 而不同人群对功能的需求点是完全不一样的。 举例来说， 苹果和三星作为高端品牌，一个追求的是软件体验，一个追求的是屏幕体验（大屏、曲面屏），果粉虽然鄙视三星用户，但完全不妨碍三星在爱看影视剧的用户中更受欢迎。当苹果只有4寸屏的时候，三星已经有5寸、5.5寸屏，看影视剧的体验就是更爽啊，难道只有系统才叫体验么？ 那么，为什么在舆论上，往往苹果完胜三星呢？ 这就是网络人群效应所致。喜欢在网上点评手机性能的，基本都是理工男。而喜欢看影视的，尤其是喜欢用手机泡剧的，大部分都是女生，当理工男们正在夜以继日的研究手机数据，释放他们玩游戏的流畅度时，女生们正磕着瓜子看偶像剧，对于小米魅族荣耀的吵翻天毫不关心。 那是另一个完全不同的世界。 后来，小米做低配版苹果，重新定义了“极致性价比”的概念。 这个概念中的两个关键词，一个是高通芯片，一个是1999，满足的只是“屌丝男性”的需求。更低的价格，更好的芯片，一举击中了屌丝理工男们的心房，由此大受追捧。 但对“屌丝女性”来说，小米的性价比对他们同样是没有意义的，他们又不玩吃性能的游戏，那么芯片参数再高也是浪费。她们需要的，是一个低配版的三星，女生向性价比的手机——那么做的最好的，就是OV了。 【女性爱美】。 OV就提供双面玻璃、超窄边框、玫瑰金、天际线呼吸灯，不要跟我提小米的钢板艺术，土得掉渣。 【女性爱自拍】。 这是oppo的强项。 1，2012年的OPPO Find 5，第一个采用索尼IMX135堆栈式CMOS并且是全球首款支持硬件HDR摄录的手机，也是第一款支持480P每秒120帧/710P每秒90帧高速录像的手机。 2，OPPO Ulike2率先在前置摄像头采用了一颗500万像素摄像头，辅助自动的美颜算法，自拍的效果是女生都赞。 3，2013年的R809和R819，首次采用独家定制富士通ISP芯片，低光拍摄更加出色。 4，搭载PI原话引擎的OPPO N1，首次配备了一颗1300万像素摄像头并且可以实现206°旋转，可玩性更高。 5，2014年的Find 7，又玩出留声拍照的新功能，像素提升到5000W，分辨率高达8160X6120。 6，OPPO N3的1/2.3超大光圈、1600万像素CMOS、电动旋转摄像头，将自拍能力提升到了又一个新境界。 7，SmartSensor图像芯片防抖技术，这是手机行业的第一个芯片防抖技术，也是全球最小的（精度为0.3微米，低于一个像素1微米，传统镜头防抖移动精度为3-5微米）光学防抖技术。 以上这些数据很繁琐，大概的意思就是，在同样的价位段，oppo的自拍性能已经玩到了极致。 【女性爱听歌】。 这是vivo的强项。 通过与ESS公司合作的独有HIFI芯片设计和TI公司的二级运放优化处理，使得高中低音的层次感更清晰，质感饱满，一天听下来耳朵也不觉得疲惫。 【女性爱看偶像剧】。 泡剧最大的问题就是耗电量快，充电耐不住性子，于是推出VOOC闪冲功能，充电5分钟，通话两小时。这可真不是吹牛的，据oppo的实验数据，15分钟可将一部电池容量为2500mAh的手机充满电。这是全球第一个量产商用的快充方案。 以上这些功能，颜值、拍摄芯片、HIFI芯片、旋转摄像头、快冲技术，都是能够大幅度提升女性用户幸福感，而小米们又无法满足的，那么你说，性价比究竟谁更高呢？ 最后说到价格。 有一种观点认为，OV贵，是因为广告成本高。这也是错误的，按广告投入来说，可口可乐、宝洁们的广告投入更大，但是你觉得他们的产品贵吗？ 精准而合理的广告投入，在迅速扩大的规模分摊下，单位成本其实并不高。小米们不做广告，是因为他们的营销投入在了发布会、论坛上，只有那里才是屌丝理工男的出没场所，而OV的传统广告多，只是因为女性们不会去看手机评测，也不会去追逐情怀工匠的发布会，她们只爱看偶像剧和快乐大本营而已。 OV卖的起价钱的真正原因是，在他们的领域内，没有竞争者。小米有无数友商，荣耀、魅族、锤子、乐视、360，一个死了，一波又扑上来，结果只能陷入价格战的汪洋大海中。而OPPO和VIVO，则一边泡着下午茶，一边默默吃下了更大的市场。 OPPO的陈明永说过一句话，深以为然。 “真正的围棋高手，是你围你的地盘，我围我的地盘，我们可能没有任何厮杀，高下已见。” _______________________________________ _______________________________________ 专注卖萌，修过手机现在卖手机的菜鸟 每一个专心做线下的品牌都是被黑的飞起，都是低性价比，从中华酷联到金立朵唯vivo oppo，为什么呢 以前的手机消费市场是这样的，手机厂商出一款机器，花钱宣传造势，花钱提前做好机器，给代理商，代理商继续花钱线下造势，通过花钱招来的业务员将机器铺货到线下，给与导购员提成，由导购员介绍给用户体验后成交，中间有大量的加价，很正常，不加价结果就是等死 后来有一个叫雷军的人，他觉得这个市场不需要这样操作，因为网络消费已经相当成熟，于是乎开启了网络模式，砍掉中间所有的利润，将利润拿在自己手上，小米成功了，华为看到了，也跟着去了，放弃线下市场，魅族看到了也跟着来了，乐视等等等等 问题就来了，线上只有雷军的时候他怎么说都对，因为没有对比，他一脸幽怨的说我们的利润好低怎么怎么，结果魅族乐视舍得把价格压到更低，你1099我就999，然后降低成本就是了，外观用塑料就是，改个名字叫xxxxxxx聚乙烯一类的，反正网上找不到这个材料就行 雷军很郁闷，我先毁了原来的利益链你们怎么能尝试毁掉我的利益链呢，那不行我得去看看线下谁还活着，原来是蓝绿，我也要做线下，这一做，才发现，不行了，网上那套不好使，线下就是砸钱，疯狂砸钱，于是小米决定自己开专卖店，结果魅族又跟上了，卧槽，这还让不让人活了 说到性价比，你们买的化妆品，150左右的进价是不会超过50的，你们买的饮料，3元成本是不会超过5毛的，反正你们也不会研究这个因为那里面的原材料你们都看不懂 利益相关，线下手机销售人员，因为我给我妈买的蓝厂机器为了不让我妈背上厂妹理发师tony的称号，我决定自己改名叫理发小王子tony _______________________________________ _______________________________________ _______________________________________ _______________________________________ _______________________________________ _______________________________________ _______________________________________ _______________________________________ |
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