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商管总部南区营运中心副总经理钱文虹
她从事商业管理20余年，自加入万达集团以来，在营运和招商岗位上兢兢业业、尽职尽责。 她以扎实的业务能力、深厚的专业功底、旺盛的工作热情、严谨的工作作风，在本职岗位上谱写了一曲商管人的赞歌。 她从北一路的困难场驻场工作、营运期广场租赁决策调整、百货退租招商、到2014年牵头组织完成新开业广场12个。她带领团队吹响了招商调整的集结号，打赢了开业筹备的攻坚战。 一、面对挑战 知难而上 2014年商管公司恰逢组织结构调整，钱文虹同志担任了南区营运中心招商部总经理，负责筹备期项目整体筹备招商工作及营运期广场招商调整。上任初始即面临巨大挑战，首先是12个筹备期广场的招商工作，项目多、要求高，人员新，工作难度可想而知；其次招商难度和招商量巨大，其中有8座万达广场开业期集中在50天内，平均6.25天一个。虽然困难重重，但目标就是指标。指标就是工作计划，她从项目调研、广场定位、业态规划、落位图纸审核、租金审核、模块化节点管控等亲历亲为，确保沟通有效性、及时性，品牌落位的准确性；其次与各部门同事紧密合作，完成了从落位确认、过程组织，到装修进度把控、按期满铺开业等各环节的监督、监管，同时严管控各项工作，从前期模块化预警，填报要求梳理，到后期填报内容把关、填报质量审查，深入到模块化流程的每一环节。12个项目都取得了圆满精彩的开业，累计开业经营面积92.8万平方米，创造了一个区域开业12座广场的记录，并超额完成集团下达的租金指标。 二、以身作则，扎实做事 钱文虹同志在工作中严格要求自己，凡是要求下属做到的，自己首先做到；营造乐于分享的团队文化，经常分享工作心得；为了更精准的开展招商，她带头学习各种新兴业务，并利用周末组织项目研讨，交流工作心得；招商任务重，她带头放弃休息时间，每周工作7天每天工作11小时的工作模式是常态，全身心投入到工作当中；谈判难度大，重点客户谈判亲自电话沟通、上门拜访逐个攻坚 ；地方招商能力薄弱，她亲自驻场带领当地团队一起扫街，一起寻找并开发品牌资源，经过一年努力全年累计开发可实现联发品牌150余个，有效的补充了招商资源；圆满完成全年的 三、大胆创新 注重细节 2014年第八届万商会筹备阶段，为了更好地完成品牌商和代理商的邀请工作，钱文虹同志带领招商部在组织和邀约客户方法上进行了创新，转变了之前招商部负责品牌商邀请、营运部负责代理商邀请的模式。她全面梳理了品牌商和代理商资源，成立了专项小组，以南区营运中心和区域公司为主力军，带领其他广场的工作开展，既避免了同区域代理商的重复邀请，又大大减少了各地方公司的工作量；采取自下而上审批和自上而下梳理的工作模式，大大提高了品牌商的参与度和签约率；吸引了为数众多的南区联发品牌与广场的合作。 雄关漫道真如铁，而今迈步从头越，她是严于律己的领导者，也是兢兢业业的职业人。在她身上，体现出一种万达精神，那是通过一个个项目的招商谈判，一个个广场的进场管控，一个个营运期招商调整及租决调整管控，她正在将“国际万达 百年企业“作为自己为之奋斗的目标，在平凡的岗位上用实际行动实现对万达的承诺。
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