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大象无形，高明的领导者善于淡化自我，从来不会想着将自己“神化”，而是努力强化整个团队的力量；善于总结团队执行的各种零散经验，并将各种经验优化升级成标准的流程，再将流程变成可复制的系统！ 让团队管理、执行，依赖于公司的流程和系统，而不是自己，最后达到业绩暴涨，身心解放的目的！ 无数经销商最大的死穴就是：误以为自己是在给厂家打品牌，而没有意识到自己是在借厂家的产品和品牌在吸引客户来赚钱。因而只看重短期利益、为销售产品而不择手段，甚至破坏公司制度、损害厂家及自己的信用。 所有的生意都是服务人的方式，产品只是媒介，未来的商业只会剩下一两家制造商，而最赚钱的则属于有良好信用的经销商，因为他可以利用销售厂家的产品积累信用后，追销无数厂家的产品给客户，以赚取无限的利润！
所谓的有钱人：就是有花不完的钱和还不清的债！因为是先收钱所以就有花不完的钱，因为是后提供服务所以就有还不清的债！ 世界上所有好的商业模式都是先收钱，后提供服务，用客户的预收款滚动发展，这就是所谓的用别人的钱做生意，而且不用付利息； 麦当劳、肯德基优于中餐馆的一个原因就是先买单再提供产品及服务，这就大大减少了客户吃霸王餐的可能。而所有陷入困境的企业都是先提供产品及服务，后收钱，导致企业被应收帐款拖垮。
企业转型或改革一定是要付出代价的，就像拔牙一样，一定会痛，但这个痛你不治理他天天会痛，虽然不会死人，但是会经常搞得你死去活来！ 所以，不论是转型还是改革，老板都要努力学习，做好充分的准备！改革带来的阵痛，老板要有容忍度、承受度，要扛得住！正所谓经历得风雨，才能见彩虹！
第一个用钱换钱， 第二用时间换钱； 如果你舍不得花钱，那就请你多花点时间； 如果不想花钱又不想花时间，那就别想赚到钱。
对男人一知半解的女人都成了男人的妻子， 对男人什么都了解的女人最后成了老女人。 男人千万不要想着了解女人！ 对女人一知半解的男人都成了女人的丈夫， 对女人什么都了解的男人最后成了老男人。 客户千万不要想着了解产品！ 对产品一知半解的客户都成了产品的主人， 对产品什么都了解的客户最后成了生产者。 产品一定要彻底了解客户！ 对客户不了解的产品最后都在公司仓库里， 对客户非常了解的产品最后都在客户家里。
企业总是由各个系统各个部门组成，它们彼此之间需要有一种动态的平衡。但老板不能过分看重平衡，在奖惩政策、人员提升、部门权限、业绩考核等方面不可一味强调'一碗水端平'，否则优者不奖、错者不罚，所有部门都吃大锅饭，企业所要的平衡反而荡然无存。
很多老板： 使用自己可以，使用别人不行； 收钱水平可以，花钱水平太差； 专业能力可以，综合能力不行； 业务水平可以，管理水平太差； 单点思维可以，系统思维不行； 做小公司可以，做大公司不行！
一辆车子要开动，得有四个轮子，少一个轮子就开不起来是不是？同样，一个企业要赚钱有5大关键（产品、团队、营销、渠道、资金），少一个，企业都赚不到钱！企业就好像一个桶，如果把企业比做是水，桶里能装多少水，取决于最短的那块板！ 动图 “一个企业，你的优势决定你的活法，但是你的短板决定企业的死法！”
没有系统化运作的企业永远是家庭作坊，公司要自动化运作必须系统化： 1、客户的生成、收钱的流程必须系统化； 2、产品的生成、赚钱的模式必须系统化； 3、团队的生成、分配的机制必须系统化； 4、粉丝的生成、品牌的传播必须系统化； 曾经奔跑过，但你没有持续，曾经锻炼过，依然没有持续，曾经学习过，依然没有持续，结果是：现在依然老样子！ 如果再过3年不改变，那结果会是什么？你的感觉如何？第35届《系统思维》今日起航，给我7天时间，我将还你一个全新的世界！ |
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