【8分钟微课堂】促销的策略和技巧“5W2H”原则

上图火爆的促销场面相信大家都见过很多，作为终端管理的重要一环，促销活动在激烈的市场竞争中历来被广泛运用。但是一次投入巨大的促销活动能否换来更大的产出这就需要我们对促销活动进行深入的研究。

要想做出好的促销方案、促销活动，必须要做好前期的准备工作，今天小编从管理学工具运用的角度层面为大家分享促销的策略和技巧--“5W2H”原则。

小编

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“5W2H”原则是什么？

5W2H分析法又叫七何分析法，是第二世界大战中美国陆军兵器修理部首创。简单、方便，易于理解、使用，富有启发意义，广泛用于企业管理和技术活动，对于决策和执行性的活动措施也非常有帮助，也有助于弥补考虑问题的疏漏。

1、Why，为什么？理由何在？原因是什么？

2、 Who，谁？谁来完成？谁负责？

3、 What，是什么？目的是什么？

4、When，什么时间完成？什么时机最适宜？

3、 Where，何处？在哪里做？从哪里入手？

6、 How，怎么做？如何实施？方法怎样？

7、How much，数量如何？费用产出如何？

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“5W2H”原则在促销活动中的运用

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Why

促销活动的目的是什么？促销目的不一样，那么策略和活动的方案也不一样。促销活动的目的可以分成：库存处理、提高销售业绩、打击竞争品牌、资金回笼。

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Who

促销的的对象是谁？

门店要非常清楚向谁促销，是专门针对流动顾客还是VIP顾客还是肄业联盟的顾客，往往很多人会说针对的是来店购物的顾客，这样说虽然也有道理但还是过于笼统，当门店的目标顾客群确定不准的时候，促销活动方案和内容就会出现错误和偏差。

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What

促销内容是什么？不同的促销内容所能达到的促销效果是完全不一样的。是采用折扣还是赠品还是综合型，到底哪种活动类型适合你的目标客户，能够达到你的目的是关键。

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When

促销的时间？周期多长？毛利率是多少？门店管理人员要结合自家店内的实际情况选择合适的时间点、时间段做适合于自己的促销活动。

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Where

促销的地点？

促销活动地点的选择受外界因素影响较大，假设你的门店促销活动规模较大，这个时候就一定要提前与城管沟通，避免活动现场突然状况的发生。

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How

促销活动的形式？广告、微信、短信、电话是目前较为常见的促销活动方式，门店管理者首先要了解促销活动的目的、内容、时间、地点，最后选择适合自家店面的宣传形式。

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How much

促销活动的费用是多少？

促销活动的费用是多少？科学合理的费用、毛利率预算对于降低后期的活动运营风险具有十分重要的意义。

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