|
内容营销评估的重点不在点赞数，跟帖数，而在最想要的——流量、转化率、ROI（投入产出比），其实这跟电商有很多共通性——都是互联网营销！
想在内容营销方面获得成功，你的目标应该是创建和发行行业精品信息，否则，消费者为何关注你？
每条内容，不是一场市场营销活动，而是利用优质的内容制造和顾客长期接触的机会。
我的内容是写给目标人物的，而不是宣扬我自己。像媒体公司一样思考问题和采取行动，了解受众的欲望和需求。
内容营销的宗旨就是吸引受众和留住受众。内容营销的价值在于顾客和公司的互动，他的本质就是创造交流机会，参与交流，发展双方关系。
1.先试后行 （1）时间长度：至少得6个月。 （2）总体目标，或者之后会做有改变，但是也必须先设定一个目标 （3）商定的标准，根据情况是否增加“续集”
2.博取情感 增加客户服务，更加关注客户本身。重点是客户本身的需求。在生活中最重要的需求是：理解。消费者不再购买我们的产品和服务，他们要的是我们能提供方法解决他们自己的问题。 对方为什么要接受我们的产品。（信任点） 我们产品的亮点在哪里，如何展现。（需求点） 当客户选择的接受某种产品的时候，需要的并不是产品本身，而是产品所给他带来的不一样的效果。（差异化） 客户重视的几个方面：环保、耐久、视觉效果、个性化、时尚前卫。（痛点） 内容营销的重点，即获得竞争优势的关键是“主动地展示诚信”。
关注的是顾客而不是你。 用顾客关心的内容。 是双方的交谈而不是一个人的独白（你在与顾客交谈而不是对着他们大呼小叫）。 提供营销生效的证据，使其更易量化。 营销在售前和售后。
内容自我。 ----消费者关心是他们自己和自身的问题，而不是你或你的产品。 害怕失败。 -----多测试可行性。 标准设定太低。 -----要是行业最佳，优于同行。 内容取源有误 -----补包不可取，事先多方进行验证。 封闭式交流 -----宣传的故事是连贯的、交互式的 不主动寻求挑战。 -----不进则退、温室花朵。 没有呼吁采取行动。 -----每项内容都应该呼吁消费行动，不能看看就完了 渠道单一。 -----多方进行，特别是消费者搜寻权威消息的地方采用多种方式宣传你的故事。 制订了备用计划。 -----太早启用备用计划，使第一计划失去了反复尝试，及时改进的机会 没有内容主导人，最高决策人没有投资。 -----内容营销是公司长期定位战略的问题，不能朝三暮四，因此必须有主导人，有一贯风格 没有专注于自身行业。 ----你的客户在哪里，你就需要在哪里（可借助网络和印制品或面对面） 自身定位不明确 ----需要成为行业内世界领先的专家。 自身反应过慢 ----唯快不破，天下的众多武功里,只有'快'找不到克制它的方法.当武功的速度达到极致的时候,就不需要复杂招式,只是简单的一招就可以克敌 如果事情看似尽在掌握之中，这说明你的进展速度还不够快。——马里奥·安德烈蒂 生活要么是大胆的尝试，要么是一事无成。——海伦·凯勒 内容发布不连贯 ----内容营销就是对客户的一种承诺，如晨报，定期连续地发布内容。 搜索意识不强，要做好SEO ----SEO从自然搜索结果获得网站流量的技术和过程，是在了解搜索引擎自然排名机制的基础上， 对网站进行内部及外部的调整优化， 改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名，作为一个企业，你的目标就是打入为消费者编织的内容网络，如果成功，就可轻而易举地出售产品给他们。
内容选自《自营销互联网方法：内容营销之父手册》 
|
