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前几天，我们的同事给我讲了一个故事，珠海一个工厂，做软装、收纳用品，做的非常好很有名，很多人都知道他叫“收纳老张”，据说他家里有5辆豪车， 不过，他天天还是睡不着觉。 大家都很好奇，连续15年名列出口的榜首，为什么闷闷不乐，郁郁寡欢呢？是得抑郁症了吗？我的同事三番五次地追问，他发疯了似的抽了两盒中华，袒露了一个我们非常震惊的话，我不再接沃尔玛的单了！他说又没利润，风险又高，这么多年做下来了，我已经不太愿意去做OEM了 像收纳老张一样，千千万万的中国工厂几乎陷入了一种集体焦虑。订单越来越少了，越来越碎片，由于过度依赖大客户，丢一个客户，产量就得缩减一半,利润越来越低了，做得越多，赔的越多. 这一年，我和我的的同事们几乎跑遍了珠三角、长三角的各个出口产品生产集中的街镇，我们见到了太多的外贸工厂主，他们勤劳智慧，但是他们常常并不具有国际视野，他们告诉我，他们根本不知道自己的货卖到哪里去了，也不知道自己的客户长什么样子，甚至不知道自己的货最后卖多少钱，他们只会按订单加工，没有订单他们就只能等 1.明显的，如今订单越来越少了，越来越碎片，由于过度依赖大客户，丢一个客户，产量就得缩减一半 2.利润越来越低了，做得越多，赔的越多 其实说实在的，我们工厂老板也就两个诉求、愿望 第一，我要长期挣大钱，我不想天天像盼星星盼月亮，盼着订单掉下来， “被订单绑架”，饥一顿、饱一顿，自己完全做不了主，我要做一个长远挣钱的事，让我的孙子、孙子的孙子也能在这个事业里挣钱。我希望自己能果断叫停那一种温水煮青蛙的模式。 第二，我心底里都有一个品牌梦，雁过留声、人过留名。我不想让人生有遗憾。我不要等老了以后，因为当初曾有这样的一个机会，我没有迈出去，而感到痛苦和不安。 一个没有品牌梦想的创业者，是没有灵魂的。纵有金山银山，也没有任何的光荣与骄傲，我们不仅要做世界工厂，还要做世界创造！我们的老板英文也许不够好，但他们熟悉OEM、ODM是什么意思，如今他们学会了一个新词，OBMOwn Branding &Manufacturing 工厂生产自有品牌,工厂主明白了一个道理，自有品牌OBM有长期的议价能力 工厂主认识到了：我们不能长期做沃尔玛的贴牌，不必要做家乐福的贴牌，我们要变成一个领导者，自己命运的主宰。领导者，就意味着品牌溢价，更好的定价权，和更强的 power。 这是我们的创始人CEO王树彤2014年在深圳APEC上和大家分享的故事，而今年3月14号（下周一）她又会在APEC中小企业跨境电商给我们带来什么内容，到场你就知道了,如果你还没有报名点击下方即可报名： 到这里我们还没有结束，因为我们今天的主题是： 品 牌 说道这两个字大家，可能大家脑海中立马想到的是“烧钱” ，“没必要”，“那都是大企业需要做的事”等等 “烧钱”无可否认这是最快的方法，却未必是最稳健的。而且这个简单粗暴的方法，不仅仅适用于建设品牌，你想建什么都可以用，哦，当然，前提是你要有钱，所以只适用于有钱人。 “那是大企业该做的事儿”，这是一个完全错误的思维，大企业需要赚钱，我们中小企业也需要，大企业需要变革顺应时代，中小企业也需要，而且我们变革的速度更快，适应能力更强，就像我们的生活一样，我们一部分收入用于吃穿用度，一部份收入用于旅行，用于学习，用于丰富精神生活，增加阅历。管理企业也是，我们要抽出一部分精力用于品牌建设。 中小企业不缺乏塑造品牌的实力，只是习惯了忽视品牌的塑造，回避了品牌的问题，偏重产品忽略品牌，只注重短暂利益，而忽略了长期市场，错误的产品理念，更有甚者把品牌架空语产品之上，忽视品牌的产品其实是自身过硬的产品！ 到底什么是品牌？ 品牌对于企业来说，是一种无形的资产，是消费者脑海中对于该企业的印象，好的品牌可以为企业业务的增值带来巨大的作用。随着市场的发展，消费者品牌意识的增强，品牌的建设则显得尤为必要。 中小企业如何做品牌？ 品牌建设虽然是一项复杂的系统工程，但是，如果企业从开始就注意品牌的建设，将有效的减少以后企业以后品牌的导入成本。跟大企业最直接的“电视广告”手段相比，对缺少资金实力的中小企业显然不实际。其实，不管是电视广告，还是媒体宣传，无非是增大企业品牌的曝光度以达到强化在消费者心中对该品牌的认识。因此，在中小企业日常经营中，同样可以采取一些更为实际的方式，增强在消费者心目中的品牌感知。具体可以从以下三个方面来逐步加强对品牌的建设。 1、产品方面 在产品运营过程中，要深刻理解产品与品牌之间的关系。产品是品牌建设的载体，从产品入手，是最廉价有效的品牌宣传方式。具体表现方式有： 1）产品的质量 无论在任何时候，质量都是一个企业能立于不败之地的基础。数据表明，如果某个产品消费者用的好，则下次购买同类产品时，大部分人第一选择是上次用过的并且乐意推荐给他人使用。这是企业在品牌建设过程中的第一步，免费让用户主动传播。 2）产品的包装设计 好的包装设计会让消费者心情愉悦，产生信任，同样是影响消费者购买的重要因素。在包装设计方面，所有产品统一用的醒目标志，有助于强化消费者对该品牌的认识。参见老干妈，其所有产品都印有创始人“陶华碧”头像，给人印象深刻。 3）产品的功能特色 品牌在建设之初，就要分析确定自己的产品功能特色在哪里，跟其他同类产品比有什么特色之处，通常采取的办法是抓住优势，集中发力。如淘品牌“裂帛”，其衣服都具有浓郁的民族特色。虽然喜欢这种风格的是小众群体，但互联网的长尾效应给了它足够大的市场，也使其成为个性鲜明的品牌。小米的高性价比也是众多米粉疯狂追逐的一个原因。 2、宣传方面 1）企业服务宗旨 企业的服务宗旨决定了产品研发的方向，企业下所有产品围绕着企业宗旨生产自然而然会有聚集效应从而让消费者产生品牌归属感。如小米的服务宗旨是“和米粉，做朋友”，这决定了它粉丝营销的地位，小米的很多技术部开发人员也都泡在小米官方论坛，与粉丝直接沟通交流。沃尔玛的服务宗旨“帮顾客节省每一分钱”，这实现了其下产品价格便宜的承诺，使得更多消费者产生沃尔玛“实惠、平价”的品牌印象。 2）企业的官方宣传渠道 官方宣传渠道一般包括企业的官方网站，微博，微信，在电商平台上的b2c店铺等，这些都是与消费者直接接触的，因此，在这些宣传渠道方面，加上醒目的品牌标志可以达到很好的品牌推送，强化消费者品牌认知的目的。 企业有时候会做一些推广、赞助，这些与外界接触的活动绝对是一个企业宣传的好机会，很多企业会忽视这一个环节，在活动上仅仅念一遍企业名字就没了，而没落实到细节。比如可以送一些小礼品，印上自己企业的标志，拉横幅等。在o2o的今天，送上附有自己产品链接的二维码不失为一个好主意。我发现在湖南台节目比别的节目做的更好的一点是，对予赞助自己的企业，在节目中间出现对该品牌的曝光次数特别多而且明显，让人深刻的印象。 3）企业员工 企业员工是很多企业容易忽视的一笔财富，企业要做品牌，首先得做好员工心目中的品牌，要不断灌输对企业员工的品牌意识，培养员工的品牌思维，最好的效果是获得员工对企业的高度认可，自愿在亲朋好友之间做正面的传播，乃至企业产品的推荐。如今社会会媒体这么流行，不要小看个人的力量。员工带着品牌思维在做事，那么，员工与企业有关系的一举一动都是给企业的品牌建设做广告。 3、售后方面 随着消费者对服务的要求不断攀升，售后服务质量的好坏，直接影响到消费者对该企业品牌的认知及市场销售。除过硬的售后服务质量外，这里要提出一点中小企业在售后服务过程中普遍缺乏的素质是“主动”。化“被动”客户主动找上门变为“主动”联系客户，是售后服务提升的一大步，是维护客户关系的有力保障。但无论哪种方式，在与客户交谈过程中都要利用这个机会，不断给客户推送品牌，如在拿起电话第一句：“您好，XXX公司为您服务”及挂断电话时再强调一句类似的，特别是主动联系客服时，效果尤其明显。有条件送一些老客户小礼物，如印上企业标志的包装袋，收纳盒等等，这些都是加强消费者品牌认知的具体行为。 关于品牌建设的经验这仅仅只是冰山的一角，如果你想要了解更多的内容，获取更多的经验，那就3.14日深圳 APEC跨境电商峰会上不见不散 |
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