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前几天看了瑞丰资本创始人李丰的一篇演讲文，说好人赚钱的时代终于到来了。我特别喜欢这篇文章，如果说好人可以赚钱了，那就是市场终于熬到了价值回归，要知道这对生意人，尤其是小生意人来说，是多么幸福的一件事啊。 想要做好生意先要成为“好人” 其实我在去年年初的时候就已经预言，能人的经济时代已经到来了。所谓能人，就是一定要有自己的核心能力，如果没有核心能力，你想赚钱，想把生意做大，几乎是不可能了。
李丰说的好人其实是对我说的能人做了一个补充，也就是在今天透明化的商业社会里，如果你这个人人格很卑微，很差劲，做事也不守信誉，那在商业世界里，你就不能算一个“好人”，所以好人首先人格要立得住。
了解了什么是好人，是能人，那为什么今天好人可以赚钱了呢，为什么会出现这么大的转变？
因为中国的经济在前几年的高歌猛进中已经开始出现回落，政府说这是L曲线，而我们一般会称之为V曲线或W曲线，我觉得叫W曲线会更准确，就是经济上上下下的，很有波动性。
由于这种波动性，很多外在的国家，尤其是以美国为首的一些国家，对我们进行了一系列的封锁，使得中国经济越来越困难。更重要的是，这几年的高工资和高福利捆绑着中国的社会，我们一瞬间似乎人人都赚钱了，但是有多少企业赚钱了，有多少实体经济在赚钱呢？
这就给我们提供了一个很严峻的课题。 水里面可以捞出黄金的岁月一去不复返了 其实经济的大面不好，过去靠增量，谁只要站到了一个跑道上，靠增势就可以了。但今天增量已经不在了，完全拼的是存量市场。
而存量市场拼的是什么？是一个零和游戏。
就是说这个客户到我的碗里来了，那你的碗里就少了，如果我的地里面长了庄稼，那对不起，你的地里面就不长庄稼了。
原来是沙漠里面都可以长庄稼，水里面都可以捞出黄金和钻石，而这样的岁月已经一去不复返了。
所以所谓的零和的游戏就是丛林法则，你是不是豺狼虎豹，你是不是食肉动物，如果你是食草动物，那注定是要奔跑的，跑得最快的才有可能活命。
过去赚钱靠机会，现在赚钱靠什么？未来最好的公司是什么？一定是最好的产品型公司。
原来我们不讲用户体验，好与坏都无所谓，因为客户无从选择，甚至他流失了我们也不知道他为什么流失了，这是拼命地在打广告。但现在真正的流失，数据马上就会体现出来，会告诉你流失的原因在哪里，流失的客户去到了哪里，为什么我们留不住客户……
这些林林总总的事由都可以归结成两个核心点，一个是产品，第二个是关系。 产品和关系，小数据和强关系 首先你的产品到底能不能脱颖而出，能不能够获得客户的认可，有没有口碑，能不能再次的传递，如果没有的话，对不起，一切都断裂了，都会化为尘埃。
而关系已经变得空前重要了，这个关系不是说你和领导的关系，而是你和用户的关系。这个用户的关系，今天我们用移动互联网已经可以轻易连接起来了。
有了关系就会变得熟悉，熟悉了之后用户甚至可以参与到产品的创造，参与到你的营销，跟你一起来推广，然后用他的口碑来影响周边的人，甚至可以发展成为你的合作伙伴。
所以前段时间大家都在讲大数据，而我认为，对很多普通的个体生意人和小企业来说，不需要讲大数据。
什么才是我们自己的大数据呢？应该是周边的100个人你能不能抓住，能不能跟他们建立强关系，周边的1000个人能不能抓住，只要这个生意能抓牢1000个人，那你就是一个牛逼的大生意。
1000人抓牢的前提是什么？是强关系！
所以我一直在讲“小数据强关系”才是我们要做的。因此，以产品驱动型的公司未来会非常受欢迎，而这个产品驱动一定是创新的，一定是超越现在所有的水平和认知的，不然肯定没戏。 商业的本质是成本和效益 另一个方面是我们的生意要往哪个方向发展？
你既然是创新，你并不是往原有的跑道上去生长，而是要转移新跑道，而且你还要成为在未来3-5年里，都是很牛的公司，那这个牛是什么，首先是产品领先，第二个是营销领先。
而实体经济的希望在哪里？
我是看到了新的希望，通过产品和关系，实体经济依托于移动互联网，可以大幅度地提高效率。商业其实就是4个字，“成本和效益”，说穿了这才是真正的商业本质。
你看了1万遍教科书，那些东西都是假话，都是一些花招，我经常说，把一件事情搞复杂了就离失败不远了。因为你越复杂就越缠绕到里面不能自拔，无数个线头会有无数个细节，让你剪不断理还乱。做事情就是要简单，世界上最短的距离就是两点之间的直线。
所以围绕着商业本质，成本和效益，今天我们线下的实体经济，有大幅度的改善和提高的空间，有更广阔的可能性，就看你是不是用新的方法、手段、知识来重新思考，你的产品到底行不行，你的核心能力在哪里，你的竞争性、成长性、盈利性在哪里？
当你把这些都思考清楚了，接下来就可以思考自己的营销重点，我是低成本获取客户还是高成本获取客户，客户获取的方式不一样，你的成本结构效益也会不一样，你应用的渠道平台更是不同，这些都是后面的细节了。 所以我说价值回归的年代，我们都是幸福的，因为我们都是好人，更是能人！终于我们可以凭自己的能力好好赚钱了！ 6月22日，老林带领的生意帮终于正式成立了，从此生意人们有了自己的组织和归属，一起成为好人和能人，一起脚踏实地来赚钱。 |
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