现在的生意，不换思维就是换人！别指望可以靠“熬”就可以熬过去

20年前的门店生意，随便在街头拐角开一个门店，不用费多少的劲就可以挣钱。但是，今天，如果还指望像叔叔阿姨那样随便找个地方开个店来挣钱，我只能说：你想错了年代！

20年前的生意，那是因为“信息的差异”而导致的。那个时代，因为网络的不发达而产生了信息差异，也就是“价格的不透明”，同时也造就了那个时代我们大家都熟悉的生意方式：“讨价还价”。你有没有上过当？貌似精明的你，在一个地方砍了一半的价格，商家也能卖，更郁闷的是，你的朋友在同样一个地方买了同样的东西，竟然比你砍一半的价格还便宜？

如果今天，你还在指望用这样的生意方式来经营今天的生意，你可以去试试，消费者可能拍个照片转身就到网上购买了。

我们所处的这个时代，信息高度发达，伴随着移动互联网的发展，导致的消费市场是：商品的价格越来越透明；消费者更加愿意坐在办公桌前、躺在床上来购物；网上的产品种类，只有你想不到，没有买不到的；

很多人在抱怨实体生意难做，其实不是生意难做，只不过是我们生意的方式已经不适合现在的消费市场了，也就是我们做生意的方式落后了：

你生意的赚钱方式还是“赚产品的差价”。你的利润结构就是：赚钱=卖价-进价-成本。因此，你会抱怨高房租。

你生意的经营方式还是：坐店等客、讨价还价的方式。因此，，你会抱怨网络抢了客流，问题是，消费者根本就不愿意出门。

你可能知道，消灭口香糖的是手机；消灭方便面的也是手机......

这样的跨界打击，其实是我们做生意的思维停止了思考。现在的生意，不换思维就是换人！

对于实体店生意，淘汰的永远不是生意本身，而是淘汰落后的生意经营模式以及还在用落后生意经营模式经营今天生意的人。

1、我想请问，你真的了解自己的生意吗？试着复盘一下自己的生意。

从0-1，务必做到极致；从1-100，刻不容缓。也就是，第一家店，你必须做到标准化的经营，包括经营思维、经营流程、数据管理等的。

1.1、你知道你生意每天必须达到多少的营业额才能保持盈亏平衡吗？这就是门店的盈亏平衡点的计算。只有知道了盈亏平衡点，你才能做到心中有数而不会盲目。

1.2、你知道你生意赚了多少钱，本来应该赚多少钱吗？这就是经营目标和计划。只有有目标，才会有方向，才能够发现生意中存在问题进而才能够进行改变。

1.3、你知道你生意中，那些产品是给你赚钱最多，那些是赚钱最少的吗？这就是产品布局，只有有布局，你才能发现利润最高的产品不一定是最赚钱的产品。

1.4、你知道你生意中，那些客户是给你赚钱最多的吗？你有多少个客户？客户的平均客单价是多少？客户的平均进店频率、复购率是多少？你的客户会出现在哪里？这些客户数据你了解吗？只有了解这些数据，才有可能帮助你突破“坐店等客”靠天吃饭的生意方式。

......

这些，就是把生意从0-1做到极致最基础的方式，如果没有，就不要抱怨，那是我们自己没有做好。

这些表格都是我自己门店经营中使用的，在我的头条专栏《一天抵得上过去半年营业的活动营销》中第77节课，告诉大家下载地址，总共67张报表，可以参考借鉴，就是让你根据报表来对自己的生意进行复盘，看看我们自己到底了不了解自己，帮助你少走一些弯路。

2、我想请问，你是不是还在“坐店等客”、“赚产品差价”等这样的生意经营方式？

生意，首先是自己的问题，产品是首位，千万不要去试图忽悠任何一个人，这个是前提。

在别的文章告诉大家不要再赚产品的差价，而是构建自己的社群关系，做到“极致的产品、极致的服务”。

现在是实体创业的最好机会，因为没有人会阻碍你赚钱，只要有能力。前提是你必须拥有属于自己的系统生意经营思维，尤其是你的赚钱思维，不能再按照20年前那样。如果再过十年，等这个市场各行各业已经规范，各行各业都有固定的标准，那个时候对于个人来讲就真的没有机会了。

2.1、实体生意的选择：体验度。

随着移动互联网的发展，人们越来越习惯于躺在床上，坐在办公桌前，点击手机进行购物，只不过开始分化的是两种状态，这样分红以商品的体验度来进行区隔：

体验度低的产品，电商的竞争优势大；体验度高的产品，实体店的竞争优势大。

2.2、实体生意的经营：社群、社区模式。

未来对于实体店的经营，一定是越来越趋向于社群化的方式：大部分的实体店，能覆盖的人群范围其实也就是周边几公里的范围之内，因此，对于实体店来讲，我们只要把周边几公里范围的目标客户服务好，其实就足够了。我曾经和很多的母婴店老板都说过这样的话：一个目标客户一年在母婴店里消费一万元是非常正常的，那么如果我们母婴店有一百个这样的铁杆客户，一个客户一年消费一万元，一百个就是一百万的销售额，只不过是我们如何来构建这样100个铁杆客户。

2.3、实体生意的拓客：精准定位清楚自己的目标客户，利用“买客户”模式进行客流突破，告别坐店等客的传统经营思维。

2.4、实体生意的赚钱：不以主营产品为主要的盈利渠道，而是通过构建渠道资源以及客户资源，利用后端盈利模式来赚钱。

我自己是开童装店，从一开始把一家店做到极致，然后开始慢慢的复制到现在有30来家店，现在我的生意盈利已经不是卖童装来赚钱，而是靠后端盈利。根据我自己的生意心得，最好的裂变方式就是把客户发展成为自己的业务员，更加好的办法就是前端舍出去，把客户发展成为股东，构建后端。因为字数太多，具体的操作方式不多阐述，可以参考我其他的文章或者我的《实体店系统经营力》这本电子书。这本电子书，是我自己创业的经验总结，希望做实体生意的朋友或者创业路上的朋友，不要再走我们曾经走过的弯路，不要再犯我们曾经犯过的错误，仅供参考。

在这本电子文档中，详细阐述了创业思维：不要自认为是天才，自认为做了一件天才般的事——生意的3大赚钱思维以及创业的3大误区。

也详细阐述了：如何把客户转变成为股东的具体操作方法——用别人的钱做自己的生意，迅速的进行复制和裂变，构建自己生意后端盈利渠道。

包括第一家门店是如何构打造成极致的门店，包括产品布局、员工管理、数据管理、社群构建、服务构建以及众筹模式，也仅仅是供参考，请勿照搬照抄。