为什么要做品牌营销？（二）

昵称34390054 2016-06-28

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为什么要品牌营销？

因为：

1、同质化时代，竞品太多。2、过度竞争导致企业营销成本越来越高。3、品牌化营销会降低营销成本。4、品牌化营销会提升企业盈利能力。5、消费者需要购买另一种“产品”－品牌。

一、同质化时代，竞品太多。

除了买电，除了加油，今天，没有什么商品不面临着众多同质化产品的竞争。

作为企业的领导人和营销团队，务必在商品大海中，让你们的企业脱颖而出，这就是品牌营销的目标！

二、过度竞争导致企业营销成本越来越高。

竞争的加剧，导致广告的物理空间和时间空间变得有限，从而增加了企业广告展示成本。

我们知道一个数据，当你营销费用超过销售收入30%时，企业基本就开始亏损了。

因此，媒体投放的机会在两点：1、一个新型媒体刚刚出现时；2、大家都不投放的媒体。

三、品牌化营销会降低营销成本。

为什么品牌化营销会降低成本？

回答这个问题之前，我们先做个调研：你知道品牌营销微信的文章，是谁写的吗？如果你不知道是品牌策略老师，唉，我这些文章就白写了！

同样的，我们企业做营销时，如果我们的客户用了咱们的产品，记不住我们的牌子，我们营销人是不是也很失败？品牌化营销，就是让人记住你：勿忘我！

购买我们产品的顾客有两种：一种是新客户，一种是老客户。品牌化营销能够吸引新客户加入，吸引老客户重复购买、不忘记你！我们都知道，发展一个新客户的成本是维护一个老客户的3～4倍，品牌化营销能够帮助我们留住客户，这是不是降低营销成本？

在很多时候，我们的营销并不会直接导致销售行为，可能客户的购买需求和看到我们广告时间并不一致，也许很长，也许很短，这和行业和你销售的产品特点有关系。就拿先红品牌策略业绩咨询产品以及先红品牌策略品牌营销产品来说吧，你今天看到我们的文章，学习我们的方法，你并不会立马下单和我们合作，也许几个月，也许两三年，大部分情况是一年两年才可能产生需求。如果我们直接做电视广告，那结果一定很惨……品牌化营销，会让你的目标客户，在需要你的时候想起你，让你的前期营销不会打水漂！细水长流～静水深流～你必须有定力！

尊敬的老板和经理们：即使今天你入驻淘宝，入驻京东，入驻家乐福，你必须明白这是一个至少3年的投资。你不能，在一开始期望会有巨大销量；而你的入驻，正是你在这个销售场空间，创建品牌的第一步；你的坚持，才能积淀你的牌子被目标客户的认知，慢慢随着服务和消费，你会成为消费者心中的“品牌”！如果你只做了半年一年就撤退，你的投资将会打水漂，你的品牌也会一事无成～

四、品牌化营销会提升企业盈利能力。

对于大品牌来说，同样功能的产品，会比竞争产品高出30%定价，譬如宝洁旗下洗发水比本土洗发水；譬如牙膏，譬如OTC药品；更超级的产品，可能会比对手高出几倍利润，譬如iPhone比Sony耀出色。

一旦你成为品牌，你将收获更多好处：

1、更高的盈利能力，更低的营销成本；

2、更多的用户规模，更容易的市场开拓；

3、引进更多的投资，更多的政府和社会关系支持！

五、消费者需要购买另一种“产品”－品牌。

21世纪，互联网改变了消费习惯和许多营销理念。

曾经提出PBE理论，这个适用于今天的营销时代。各位信友，你们试着解释一下你们公司。PBE理论是：

【品牌PBE理论】从产品需求的角度，品牌的本质是另一种“产品”。方法论认为：消费者要购买的［完整的产品］=产品（Product）+品牌(Brand)+体验(Experience)，顾客想要购买的是全部！

举个例子你就明白：

【业绩咨询：什么是完整的产品？】产品三层面：①本质核心品②辅助和服务③各种体验。看到、买到、体验到的才是“完整产品。以洋餐为例，尽管中餐核心产品比洋快餐更适合中国人胃口，但中餐还是败下阵来。你去肯德基吃汉堡包：【完整产品=汉堡包+明亮整洁环境+快速准时上餐+最佳温度可乐+微笑+不赶客】