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成功的创业者花了许多年的辛苦工作才达到了他们现在的高度，想要像他们一样吗？学习他们最典型的实践、错误经历和他们关键的人格特征，尝试模仿他们，这会显著的缩短你到达成功的路径。 通常，找出这些秘密会花上你几年的时间去试错和追索。我就曾经迷恋上了那些为在自己不知道该如何做时而找的鸡汤，就像今天我要告诉你们的这7个秘密一样。但是我想说的是，真正能促进你达到目标的秘密是行动，而不是知识（鸡汤）。 （但是作者还是要说=。=）准备好了吗？这里有7个我认为对任何成功的创业都至关重要的秘（ji）密（tang），我们来一一揭晓： 1. 一个人是有局限的，为团队招聘到到正确的人 每个人视野/能力都是有局限的。你可能没法同一时间顾及所有事情/将所有事情都做得完美/保持良好的健康状况/对技术了解不多。也许你有一个很棒的想法但是不擅长将其转化为产品。这都不要紧，为团队招聘招聘到正确的人也可引领你走向成功。 亿万富翁，Spanx的创始人Sara Blakely认为，创业者能做的最好的事就是在你经济允许的条件下，尽早的招聘到可以弥补自己弱项的员工。通过聘请一个合伙人，让你翻越过去的障碍，抛去困扰你多年的犹豫不决，让你保持前进的动力；抑或招聘一个能干的销售代表，把你的产品摆上商店的货架。无论你的弱点在哪里，找到它们，招聘能弥补你弱点的人。 2.尽可能多的融资，融比你需要更多的资 著名VC Sam Hogg融资要融到创始人所认为需要资金的两倍，然后做原来两倍时间用完这些资金的打算。创始人往往担心股份被稀释，但就像HelloSign创始人Joseph Walla发现的那样，有足够的钱意味着正向的现金流，也意味着你不需要在公司忙于发展的时候还要分心去融下一轮资。 你去融资花去的时间，占用了你本该去发展公司业务的时间。要求更少的钱意味着不失望，要求更多的钱意味着你很有可能融不到那么多的资，少要一点对创业者很具诱惑力。但是为了你的公司，抑制住要的不够多的冲动吧。尽快完成足额的融资，从某种程度上来讲给了你实际需要的运营资金——而不只是你坐而论道认为的那点。 3.广泛地调研市场 创业公司黄了的第一大原因就是不契合他们的市场。要搞清楚自己究竟能给消费者带来什么价值，如何尽快和有效的达到这一目标。你有没有一个引人入胜的价值定位或者短期的战略来吸引消费者做出购买的选择？你的市场是否已经调谐了？你为之解决问题的用户群体是否足够大以维持你的成功？忘掉那些几天里便成功的白日梦吧，如果你连你要接触的用户群体都不了解，那么可以说市场都不是为你准备的。 4.用正确的工具来获取用户 互联网上有很多甚至相互冲突的评论希望你用他们的工具，成功的创业者知道哪些真正有用。不要被一边倒的评论所迷惑，毕竟选择那么多。你应该关注的是那些成功的商人他们所透露出的信息。 我个人推荐几个工具，诸如用来生成网页端的视频的Wyzowl；用来给初学Email营销的人用的MailChimp。无论你是否遵从我的意见，用自己的标准选出适合自己的工具，定会让你的投资收货坚实的回报。 5.为可能的变故做好准备 如果发生点什么事让你的生意遭遇挑战，那再正常不过了。生意本就难以预测，经常会有打乱你计划的事发生。 没准你的竞争对手在你正在研发一个产品的时候推出了自己的测试版；没准你的供应商完成订单有很大困难或不能保证质量；再没准你的合伙人希望遵循另一个想法或希望被收购。无论即将发生的变故是怎样的，都要做好准备，做出快速的反应。 盘点自己业务中暴露的问题然后快速修正它，例如为合伙人协议中增添强制性条款等。 6.专注二八定律里的二 无论我们讨论的是生活还是生意，你80%的成果都是由你20%的有效工作得来的。所以成功的商人总是关注那有效的20%努力，其余20%的业务，他们选择外包。 例如Close.io的创始人Steli Efti，为大家分享了他学习到的“非必要业务外包”的认识（https://www./article/249789）。另外，别太早把销售交给别人，当你的承包商接受的时候务必要事无巨细的手递手交接，一定要确保原来采取的方针能被承包商贯彻下去。 7. 为消费者提供极致的用户体验 许多公司没能达到他们的潜在高度因为他们过于专注于营销，却忘了给用户提供一个现象级的、至高无上的用户体验。用户体验并不只是受理投诉，更包含忠诚度计划、其他回馈消费者的活动等（当然还有产品本身的设计）。 有一句话说得好，“不注重用户体验的销售就像把钱装进一个有洞的口袋。”我打心眼里同意这句话。如果你不能增加在这一关键领域的投资，那么就分配更多的资源给它吧。迟早你会发现，花一天时间与客服团队研究问题出在哪里，抑或在客服部门做个你工作中遇到的最大挑战的民意调查，会比你每天苦思冥想营销策略有用的多。 不管怎样，当你到了该直面这个问题的时候，切实的行动起来，不要只嘴上说说要提高用户体验。遵循上面所说的，同时要确保对你行动的有效性有一定考量。如果你不能看到关键指标有任何可度量的进步，继续迭代、改进你的服务过程直到找到正确的服务方式组合。 无论你是谁，无论你在尝试做什么样的创业，你都可以通过效仿这些技巧，并且将它们个性化以用于自己的生意。那么，你做好准备了吗？ 本文原作者介绍 Sujan Patel：in his 13-plus years as a marketer and entrepreneur, Sujan Patel has helped hundreds of companies boost online traffic and sales and strengthen their online brand reputation. Patel is co-founder of ContentMarketer.io & Narrow.io. AngelCrunch天使汇丨创业者背后的创业者 51047个注册项目 4884个挂牌项目 融资总额逾50亿人民币 扫描二维码加入我们 让靠谱的项目找到靠谱的钱 AngelCrunch.com |
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