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这个世界上，有90%以上的人都误解了创业本身的意思，最终搞得创业成功率不到10%。 创业并不是我们从一个地方批发一批产品卖给另外一批人，我们从中间赚个差价。因为这种行为只是做生意，并不是创业。 所谓创业就是创造性地打造一番事业，创业者必须忍受从0到1的过程。如果想要创业成功，那么我们必须找到一个社会问题，并且有效地解决掉。假设我们所从事的行业有很多同行，这时我们该怎么办呢？ 刘强东曾在一次采访中表示，只要创业者能够贯彻实施自己一直青睐的“一拖三”原则，那么你大概率会成功。 1 什么是“一拖三”？ 普通人创业只看表面，比如说：这个行业利润很高，市场很大，于是就去做了，成功率反而不高；高手创业都是看本质，比如说：我进去之后能不能切实解决社会问题？并且是否能提高效率？如果不能做到，那就不会成功，如果可以，成功率自然会很高。 刘强东将创业成功的秘诀总结为“一拖三”原则，这个“一”指的是要有一个好的团队，“三”则是指最低的成本、最高的效率和良好的用户体验。 先来看团队，对于我们草根来说，创业之初是很难打造出类似于小米那样的“全明星阵容”的，这个没有关系，重要的是团队所有成员的内心是否一致，能力里是否互补，执行力是否够强。 任何一个团队的成员能力都不是固定的，随着企业越做越大，成员的能力大多也是飞速发展。我们只需要在此之前根据人性将饼分好，大家必然会朝着一个目标前进。 因此，刘强东表示，任何一个公司成功的前提就是拥有一个良好的团队。没有好的团队，你是很难创业成功的。 接着来看成本问题，当你的竞争对手足够强、足够多的时候，谁能将成本降到最低，谁就拥有了价格战的底气。只要将价格降到自己的盈亏平衡点，其他企业如果售价跟你一样，那么他们必定是亏损的，时间越长，亏损越多。 然后是效率的问题。高效永远都是企业竞争的一把利刃。特斯拉的股价为什么在2020年暴涨数倍？最主要原因就是因为上海超级工厂的量产，急速提高了特斯拉的生产效率，最终就让特斯拉拥有了更多的竞争优势。 最后是良好的用户体验。很多时候，你可能做不到降低成本或者提高效率，但是只要你能让用户拥有良好的体验也可以，比如说：海底捞。 总结起来，刘强东表示，一个企业只要想要有大的成就，我们必须在优秀的团队的基础上，只有满足成本、效率、用户体验中的一个，并且不能让其他两个条件减损，这样你就可以大概率成功。当然，如果你能同时做到这四点，那么你成功的可能性几乎是100%！ 2 真正做到有多难？ 不可否认，有些创业者是不懂刘强东的这套理论的，这也成了创业失败的重灾区。 当然，就算你知道了刘强东的这套理论，你依然很难成功，为什么？ 因为我们在学习本质的时候只需要一句话就够了，可是真正去做的时候，可能一本书的指示都不一定能够把我们带向成功。 我们先说团队的事情吧？一个好的团队一定是目标极其一致的团队。可是人性是很奇怪的事情，根本经不起测试。共苦大家都能做得到，同甘却很少有人能做到，因此总有人感觉自己分得少了。 我曾见过这样一个团队，团队成员有10个人，有开工厂的、有法务、有财务、有运营等等，大家的目标也很简单，那就是搭建一个本地化生活的平台，每个人都有一定的股份。其中开工厂的拥有大股份，毕竟他可以解决团队的落地问题。 可是团队在第一批融资款200万刚刚到账，大股东就想从这家公司借钱，用来周转工厂的债务。这不是开玩笑的吗？ 这笔融资款主要是用来开拓更多代理商的，如果工厂借走，这边的进度就可能终止，那么项目还怎么进行？ 由于各方观点分歧太大，最终只能将这笔融资款退给了投资人，公司以注销而告终。 接着来看降低成本、提高效率和提高用户体验这三件事，无论哪一项对于一个没有太多实力和太多金钱的团队来说，都是很难做到的。不过如果想要在激烈的竞争中胜出，那么创业者必须克服种种艰难险阻来完成。 当我们不能同时完成三项时，必须选准一项，将它做到行业第一，那么我们就拥有了立足的根本。接下来就是逐步完善的过程。 现在，我们好好自问一下，你是否已经拥有良好的团队？是否拥有行业最低的成本？是否拥有行业最高的效率？是否拥有行业最好的用户体验？ 如果全部做到了，那么恭喜你，成功离你不远了！ 用媒体思维全网覆盖，让产品销售慕名而来！ 未来所有的商业竞争，都会聚焦在媒体传播上。一家公司或一个老板，如果媒体思维短缺，注定会提前败下阵来。 请记住：没有传播度，就没有认知度；没有认知度，就没有美誉度；没有美誉度，何来知名度！ |
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