当时，我知道的一个店主只靠好的产品口碑，建立了2个群，因为有很多人认可店主，渐渐越来越多人入群，每次只要新货到，一周前开始预告，当天就会被抢空。 现在回想起来，这就类似现在的网红模式，有一帮忠实的粉丝。不过很可惜，当时的店主没花时间和精力在维护粉丝这块。 那么，我们现在再回过来看去年双11的时候男装和女装的销量榜： 女装榜中有3个是淘品牌；而男装榜中无淘品牌，全部是传统转线上的企业。 我们相信，买家是不会通过搜索男装、女装而购买这些产品的，而会直接搜索这些产品的品牌，引流的词一定是品牌占大多数。这就不得不引起我们的重视，淘宝里面活得滋润的是：有调性的，且有大量粉丝在自己手中的店铺。 纵观淘宝发展趋势，第一波只要开淘宝店就赚钱，第二波上直通车就赚钱，第三波开天猫就赚钱，到后面，只要活动就赚钱，重视无线就赚钱。每一个风口，在最初阶段，都会有一个红利期，过了之后，风口关闭，红利结束。 那么现在风口是什么呢？ 2016年初的时候，阿里就一直在强调内容时代的来临，这就是一个方向。我们细化一下，就会变成这个模式：“电商 社群 网红”。 1. 电商流量：从新流量到收藏流量 现在的电商流量确实越来越贵，但这里我们不只是去引流量，还有更重要的是【收藏流量】，我们把流量存下来。大家都知道，通常一个新顾客成本是老顾客的6倍，如果我们一直把精力花在昂贵的新顾客引流而偏离老顾客的话，就有些得不偿失了。 那怎么收藏流量呢？目前淘宝最好的首选方式，毫无疑问是微淘。目前70%以上的流量是无线端，而微淘在无线端拥有很明显的位置，因此谁抢占微淘，谁将直接霸占一个免费流量渠道。 |
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