义赏:最佳行为方式的赏赐问题

第十四卷

孝行览

义赏

最佳行为方式的赏赐问题

 

【原文】春气至则草木产，秋气至则草木落，产与落，或使之，非自然也。故使之者至，物无不为；使之者不至，物无可为。古之人审其所以使，故物莫不为用。

赏罚之柄，此上之所以使也。其所以加者义¹，则忠信亲爱之道彰。久彰而愈长，民之安之若性，此之谓教成。教成，则虽有厚赏严威弗能禁。

故善教者不以赏罚而教成，教成而赏罚弗能禁。用赏罚不当亦然。奸伪贼乱贪戾之道兴，久兴而不息，民之雠之若性。戎、夷、胡、貉、巴、越之民是以，虽有厚赏严罚弗能禁。郢人之以两版垣也，吴起变之而见恶。赏罚易而民安乐。氐羌之民，其虏也，不忧其系累，而忧其死不焚也。皆成乎邪也。故赏罚之所加，不可不慎。

昔晋文公将与楚人战于城濮，召咎犯而问曰：“楚众我寡，奈何而可？”咎犯对曰：“臣闻繁礼之君，不足于文；繁战之君，不足于诈。君亦诈之而已。”文公以咎犯言告雍季，雍季曰：“竭泽而渔，岂不获得？而明年无鱼。焚薮²而田³，岂不获得？而明年无兽。诈伪之道，虽今偷可，后将无复，非长术也。”文公用咎犯之言，而败楚人于城濮。反而为赏，雍季在上。左右谏曰：“城濮之功，咎犯之谋也。君用其言而赏后其身，或者不可乎！”文公曰：“雍季之言，百世之利也。咎犯之言，一时之务也。焉有以一时之务先百世之利者乎？”

孔子闻之，曰：“临难用诈，足以却⁴敌；反而尊贤，足以报德。文公虽不终，始足以霸矣。”赏重则民移之，民移之则成焉。成乎诈，其成毁，其胜败。天下胜者众矣，而霸者乃五。文公处其一，知胜之所成也。胜而不知胜之所成，与无胜同。秦胜于戎，而败乎殽；楚胜于诸夏，而败乎柏举。武王得之矣，故一胜而王天下。众诈盈国，不可以为安，患非独外也。

赵襄子出围，赏有功者五人，高赦为首。张孟谈曰：“晋阳之中，赦无大功，赏而为首，何也？”襄子曰：“寡人之国危，社稷殆，身在忧约之中，与寡人交而不失君臣之礼者，惟赦。吾是以先之。”仲尼闻之曰：“襄子可谓善赏矣！赏一人，而天下之为人臣莫敢失礼。”为六军则不可易，北取代，东迫齐，令张孟谈逾城潜行，与魏桓、韩康期而击智伯，断其头以为觞⁵，遂定三家，岂非用赏罚当邪？

【译文】春天的气息来到那么草木就能产出，秋天的气息来到那么草木就会衰落，产出与衰落，或是有一种力量在支配，并不是草木自己这样的。所以这个支配的力量来到时，万物无不有所作为；这个支配的力量没有来到，万物就无所作为。古代的人审察这个支配的力量，所以万物无不为他们所用。

赏罚的权柄，是君上之所以使用的。之所以加上最佳行为方式，那么忠实诚信亲近爱护的道路就能彰显。这个道路长期彰显而日益增强，民众就会安定如同本性，这就叫做教化成功。教化成功，那么虽然有丰厚的奖赏和严厉的刑罚也不能禁止。

所以善于教化的人不以赏罚而教化却能成功，教化成功后而赏罚也不能禁止人们的行为。使用赏罚不恰当也是这样。奸诈虚伪贼乱贪婪暴戾的道路兴起，长久兴起而不减退，民众就会让仇恨成为本性。戎、夷、胡、貉、巴、越的民众就是这样的，虽然有丰厚的奖赏和严厉的惩罚也不能禁止他们的行为。楚国的人用两版筑墙，吴起改变这种方法而招来厌恶。于是就改变赏罚而民众就安乐了。氐羌的民众，被虏获后，不忧虑被关押，而是忧虑死后得不到火葬，他们都有了邪恶的本性。所以赏罚的增加，不可以不谨慎。

从前晋文公准备在城濮与楚国人作战，召来咎犯询问说：“楚军众多我军很少，怎么样才能取胜？”咎犯回答说：“下臣听说礼仪繁杂的君主，不会满足于文饰；频繁用兵的君主，不会满足于诡诈。君主也以诡诈应对即可。”晋文公把咎犯的话告诉雍季，雍季说：“放干水塘而捕鱼，哪能捕不到鱼呢？而明年就没有鱼可捕了。烧光丛林而狩猎，哪能不获得野兽呢？而明年就捕不到野兽了。诡诈虚伪的道路，虽然如今可以偷得成功，以后就没有结果了，并非是长久的办法。”晋文公于是使用咎犯的建议，在城濮打败楚国人。返回后赏赐，雍季居首位。左右大夫劝谏说：“城濮战役的功劳，是咎犯的计谋，君主使用他的建议而奖赏却在后面，恐怕不可以吧？”晋文公说：“雍季的建议，利于百世。咎犯的建议，只顾及一时。哪能把一时的权宜之计放在对百世有利的前边呢？”

孔子听说这件事，说：“遇到危难使用诈术，足以驱敌；返回后尊敬贤明，足以回报规律。晋文公虽然不能始终如一，却足以称霸了。”奖赏优厚那么民众就会改变，民众改变那么就能取得成功。依靠诡诈成功，即使成功，也会失败。天下取得胜利的人多了，而称霸的人才有五个。晋文公是其中一个，知晓取胜之所以成功的原因。取胜而不知晓胜利的原因，就与没有取得胜利一样。秦国战胜戎国，却在殽地败给晋国；楚国战胜了晋国，却在柏举败给了吴国。周武王得到这个道理，所以一举而称王天下。各种诈术充满国家，不可以认为是安宁，祸患并不是只从外面来。

赵襄子从晋阳突围后，奖赏五个有功的人，高赦为首。张孟谈说：“被围困晋阳之中，高赦没有大功，奖赏却居首位，为什么呢？”赵襄子说：“寡人的国家危在旦夕，社稷危险，我深陷忧患之中，与寡人交往而不失去君臣的礼仪，唯有高赦。我因此把他放在首位。”孔子听说后说：“赵襄子可以说是善于奖赏了。赏赐一个人，而天下作为臣子的没有一个敢于失去礼仪。”治理六军那么就不可改变，向北夺取代国，向东逼迫齐国，命令张孟谈越出城墙暗中行动，与魏桓、韩康约定期限而袭击智伯，砍下他的头颅作为酒杯，于是安定三家分晋的局面，难道不是赏罚使用得当吗？

【说明】本节《义赏》，主要探讨的是最佳行为方式的赏赐问题。关于赏罚，韩非子在《二柄》中谈得最多，所谓二柄，即是两种权柄，就是刑罚与庆赏。这在现代管理学中称为激励与惩罚。人们都喜欢庆赏，那么就需要激励，所谓激励，就是指激发人的动机，使人有一股内在的劲头，朝着所期望的目标前进的过程。人的行为是由动机决定的，而动机则是由需要引起的。当人们产生某种需要而未能满足时，就会引起人的欲望——想满足这种需要。它促使人处在一种不安和紧张状态之中，从而成为做某件事的内在驱动力。现代心理学上把这种驱动力叫作动机。动机产生以后，人们就会寻找、选中能够满足需要的策略和途径，而一旦策略确定，就会进行满足需要的活动，产生一定的行为。而惩罚，却是人们都害怕的、厌恶的，而且惩罚往往会造成被惩罚者心理上的创伤，引起对抗情绪、乃至采取欺骗、隐瞒等手段来逃避惩罚。所以惩罚不能简单地改变一个人按原本的想法去做的念头，至多只能教会他们如何避免惩罚。而这两种权力，实际上是领导人的最大权力。离开这两种权力，那么领导人也就没有办法激励和惩罚下属了，也就等于失去了控制力。

但是，赏罚也不能无限制使用。在先秦时期，赏赐主要的是土地，统治者动不动就将土地赏赐给有功之人，但过不了多久，有限的土地就会赏赐殆尽。现代人以金钱作为赏赐，但却有一部分人不以为然，因为金钱并不是万能的，许多人希望坚持自己心中的正义，希望坚持自己的人生道路，坚持自己的原则、底线，所以教化是统治者最首要的方式。教育人们懂得国家的正义，懂得自己的人生道路，懂得自己的原则、底线，那么，人们就不会一心去追求奖赏，一心去追求金钱财富。

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【注释】1.义：(yì艺)義：从我，从羊。“我”是兵器，又表仪仗；“羊”表祭牲。因此是指合宜的行为。也就是符合行为规范的行为。《书·立政》：“兹乃三宅无义民。”《诗·大雅·文王》：“宣昭义问，有虞殷自天。”《管子·五辅》：“义有七体。七体者何？曰：孝悌慈惠，以养亲戚；恭敬忠信，以事君上；中正比宜，以行礼节；整齐撙诎，以辟刑僇；纤啬省用，以备饥馑；敦懞纯固，以备祸乱；和协辑睦，以备寇戎。”《老子·十八章》：“大道废，有仁义；智慧出，有大伪。”《论语·学而》：“信近於义，言可复也。”《礼记·大学》：“未有上好仁，而下不好义者也。”《礼记·中庸》：“义者，宜也，尊贤为大。”《孟子·尽心下》：“人皆有所不为，达之于其所为，义也。”《荀子·劝学》：“其义则始乎为士，终乎为圣人。”《韩非子·存韩》：“夫韩不服秦之义而服于强也。”《二程遗书》卷十八：“问：敬、义何别？曰：敬只是持己之道，义便知有是有非。顺理而行是为义也。”义在古代被解释得较含糊，其主要含义有道德、行为、道理、情谊、义气等等。如义不容辞、义无反顾、义正辞严、义愤填膺、义薄云天等，至现代，义就被单纯地理解为义气之类的了，一提起义字，就想到为朋友两肋插刀之类的“义气”。通过对《论语》及对孔子思想的理解，通过对孔子“仁、义、礼、智、信”这五个相互关联词的意义，“义”应该理解为，人际之间最佳的行事方式。而这个人际之间最佳的行事方式是什么呢？万事万物都有自己的本性，只要不偏离自己的道路，就自然会出现最好的状态。高明的人既不会偏离自己内在本性所固有的道路，也不会造成他人偏离他自己内在本性的道路。义，就是要人在各种复杂的人际关系中寻求到一种最佳的行事方式。所以“义”应该理解为，人际之间最佳的行为方式之意。也可以称为最合宜的行为方式。

2.薮：(sǒu叟)《书·武成》：“为天下逋逃主，萃渊薮。”《诗·郑风·大叔于田》：“叔在薮，火烈具举。”《管子·立政》：“修火宪，敬山泽林薮积草。”《左传·襄公二十五年》：“度山林，鸠薮泽。”《尔雅·释地》：“十薮。”《国语·周语下》：“薮，物之归也。”《说文》：“薮，大泽也。”这里用为湖泽之意。

3.田：(tián甜)古同“畋”。《书·无逸》：“不敢盘于游田。”《诗·郑风·大叔于田》：“叔于田。”《管子·大匡》：“五月，襄公田于贝丘。”《左传·宣公二年》：“宣子田于首山。”《韩非子·难一》：“焚林而田，偷取多兽，后必无兽。”《淮南子·本纪》：“焚林而田，竭泽而渔。”这里用为打猎之意。

4.却：(què雀)《老子·四十六章》：“天下有道，却走马以粪。”《楚辞·愍命》：“却骐骥以转运兮，腾驴羸以驰逐。”《韩非子·外储说右上》：“海上有贤狂谲，太公望闻之，往请焉，三却马于门而狂谲不报见也。”这里用为“驱”之意。

5.觞：(shāng伤)古代盛酒器具。《晏子春秋卷七·外篇第七》：“晏子朝服以至，受觞再拜。”《韩非子·十过》：“缦帛为茵，蒋席颇缘，觞酌有采，而樽俎有饰。”《礼记·投壶》：“请行觞。”《说文》：“觞，爵实曰觞，虚曰觯。”晋陶渊明《归去来兮辞》：“引壶觞以自酌，眄庭柯以怡颜。”