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销售女神徐鹤宁老师终极秘诀——八大问句
1、用问的方式问出产品的好处和卖点:
l 假如有这么一口锅，小火当大火用，低油环保，做出的饭又格外香的，想要的请举手
l 假如有这么一口锅，可以让你在使用时吸收人体必需元素，防止高血压、心血管、缺钙等疾病，想要的举手
l 假如有这么一口锅，可以让水从酸性变碱性，长期使用，可以还你碱性体质的请举手
l 假如有这么一口锅，和铁锅4斤、不锈钢锅6斤同样厚度，重量只有1000g，2斤不到的，想买给自己的老婆和父母的请举手；
l 假如有这么一口锅，在这个年头，送什么别人都可能不缺，唯独健康你送别人就要的礼品，想要的请举手
2、用问的方式把产品塑造到无价:
如果这个锅，可以让你能够更健康、减少心血管类疾病、高血压等的发生，保证负责新陈代谢的325中酶的正常运转，提高免疫力，同时让你酸性体质变碱性体质，远离癌症。你觉得要多少钱？健康值多少钱？碱性体质值多少钱？
3、用问的方式与竞争对手作比较解除顾客的反对意见；
这口锅到底对大家有没有好处，病从口入，要不要把好入口这道关！除非你是神仙，否则家家都需要锅，那你到底是要一口能给你带来健康的锅呢，还是一口有潜在化学污染、重金属可能超标的锅？那要不要一口对人体有益的锅？要。
那今天我分享的这个信息有没有用，觉得有用的大家请举手？要不要带一口回家，想要的请举手？
4、用问的方式问出顾客的价值观；
今天在座的各位朋友，我要认真的问到大家一个问题，当你得了重病，你能拒绝吃药吗？当你得了癌症，你能拒绝治疗吗？当你身体出问题时，你能无所谓吗？不能
但大家想想，在我们日常的生活中，我们又拒绝了多少次健康的机会？现在大概有50%的人有高血压、心血管病，尤其是45岁后的人群，而其中70-80%是因为矿物质缺失和身体酸化，人的身体70%是水，你身体里流淌的一条酸性大河，酸性体质是百病之源，癌症专家说，想要

培育癌症细胞，就把他放到酸性溶液中，想要终止他生长，放到碱性溶液中，所以让你拥有一个碱性体质，在现在及未来是不是很重要？现在要碱性体质还是等生病以后再治疗？当你成为50%以外的例外时，你觉得你是不是最成功的？
大家听到这个消息的时候已经太兴奋了。现在最想问的是：这口锅需要多少钱。
各位：告诉大家，这口锅的价格只是您一个高档榨汁机的价格，或者两瓶好酒的价格，更是你的一顿饭钱，3980元！
5、用问的方式加大顾客的痛苦和快乐；
也许你觉得钱花到别的地方值，一顿饭、一次卡拉OK，一个礼物、一件衣服，一件化妆品，都远远超过这个价格，但你就觉得花在锅上没必要，这也是现在为什么生病的人越来越多的原因。如果，你现在不改变这种观点的话，你一直在投资您的外在，投资亲人、朋友、合作伙伴，可唯独就是不投资自己的健康，不重视自己的身体，一年、二年、三年、十年，也许什么都在，什么都好，可唯独你不在，你不好了，也许当时你已经成功了，也许你已经身家上亿了，可要这些又有什么用呢，因为你都没有健康了！各位，从此刻开始，无论如何要开始呵护你自己，呵护你的身体，重视他的一切需求，因为你是最重要的，只有健康才能陪伴你走向最终的成功！
6、用问的方式给到他立即购买的理由；
假如今天你一定要拥有健康，开始注重每一个可以健康细节的朋友，请挥挥手！
这个锅，适合三种人用，第一种，有健康意识，不排斥新鲜事物，愿意尝试的，愿意为自己的健康买单的；第二种，处于亚健康状态，愿意从现在开始关注自己，爱身体，拒绝生病后再跑医院，提倡提前保健的；第三种：正处在疾病中的，比如痛风，每天要吃碱片或苏打水的。是以上三种人的朋友举手让我看下。大声说yes。
7、用问的方式要求立即成交；
今天现场购买毛公鼎镁锌碱性锅的不用3980，也不用3500元更不用3000元。据说你们的掌声越热烈的话我将优惠的更彻底。今天也不用2500元只需要1999元，愿意做一个最值得投资的朋友请举手让我看下。举手的朋友请起立，起立的统统有大礼相送。起立的通通有大礼相送。
第一份大礼是《镁知识基础与临床》知识无价，让你彻底了解镁到底对人体的影响，第二份大礼物每人再送一个不锈钢锅盖和缺镁自测卡。
请问下今天你是买一个还是二个、三个，你是交现金了还是刷卡。请到这边办理手续。
8、用问的方式要求顾客转介绍。
你家受益了，要不要给你的弟弟、妹妹、父母、岳父母带一个，今年过年送什么，送健康绝对是人人喜欢的不二之选。