【李叫兽公开课第5集】4分钟展示自己的魔鬼公式 直接点击播放视频,20分钟Get新技能: 当我们讨论“说服技巧“时,我们真正在讨论的是什么? 说服(包括演讲、展示、自我介绍)的目的并不是“描述一个观点”,而是“改变听众的行为”。如果听众在你演说之前的状态是A,在你演说之后的状态是B,那么B-A就是你演讲的效果。 这样一个B-A的效果就是演讲,它存在于我们方方面面,比如:
然而大部分人在这个过程中缺乏应有的技巧,这使得他们仅仅是在“陈述一个事情”,并指望他们的陈述能够打动听众。实际上,比起简单的陈述,我们能提高的实在太多太多。 而通过这短短的20分钟公开课,你将了解到:
不论是销售产品、自我介绍,还是提出建议,你的目标是让听众走完“注意-兴趣-信服-渴望-行动”的整个过程,而大部分失败的销售或者演讲往往中途而止(比如有的广告仅仅让人产生兴趣,但是不信服;有的广告让人真正相信了,但是却没有产生渴望。) 如何在4分钟的时间内完整地走完这个过程,让听众真正改变他的行为?这看起来是个不小的挑战。但是通过以下5个部分的有效组织,我相信你可以做到:
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