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现在好多企业都在抱怨产品不好卖，市场难以打开。但是很少有人去真正思考这一切是因为什么，怎么去做才能解决产品不好卖的问题！抱怨有用吗？都知道没用，可是却从心理上懒惰，不愿动脑去深入思考! 其实每个人其实都很聪明，唯一的差别是思维高度的差别和执行力的差别！但是，只要去做，多少都能得到相应回报！下面给大家带来一个实际，让大家看懂怎么为客户创造需求，让客户去购买你的产品！这个案例就是经典的--鸟笼效应。 鸟笼效应是由美国心理学家詹姆士最先提出。有一天，詹姆士与物理学家卡尔森打赌，一定能让卡尔森在不久后养一只鸟，卡尔森认为不可能，因为他从没想过要养一只鸟。几天后，詹姆士在卡尔森过生日时送给他一份礼物，是一个精致华丽的鸟笼，卡尔森将它作为工艺收藏放在书桌边。 之后的事远超卡尔森的预料，只要有客人来，客人都会问，是不是卡尔森养的鸟死去了？卡尔森每次都要重复不断地解释，可客人总是带着怀疑的表情，后来卡尔森在无奈的情况下，又不想扔了笼子，只好买了一只鸟。事实上，在每个人的身上，在很多时候都是先在内心深处挂上一个笼子，然后身不由己地向其中堵塞东西。类似鸟笼效应有非常多的例子。 例如一个人收到的礼物是热带鱼缸，为了让鱼缸有用，便开始养鱼，买鱼食、添置加温、加氧物品，牵出一连串的客户需求。在销售中，鸟笼效应可以说明很多问题。要想让别人买只鸟，最好的办法给他一个鸟笼，因为人们在决大部分的时候会采取惯性思维，而一个小小的“鸟笼”会变成驱动力。 这里小编要特别提醒一点:你送的礼物一定也要是这个人不舍得丢掉的，如果你送一个遥控器，他会为了遥控器而去买个相应的电视或者空调吗？还有就是你创造的需求也一定要是他所不排斥的，等等许多的注意点，是需要我们看清的！你可以加小编微信：2331551966，我这里有更多销售与经营企业的经典案例可以分享给你！ 另外这个效应还可以运用到企业经营中，但是需要转变一下，聪明人看到此，直接就有自己思路了。下面留言自己的想法吧，看看大家认可否！ |
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