完美和谐的直销前景

完美和谐的直销前景

2014-06-18    218次  来源： 程书安

人性的光辉造就完美和谐的直销前景

——引自：资深客户总监阎春庆语

很多人意识到，公司实力很重要，但如果公司的管理人员能力、素质或品德不够好，结果并不能带领企业继续向前发展，而是中途夭折。很多伙伴在考察公司的时候，除了考察公司实力外，接下来就是喜欢要求各种待遇和条件，这是典型的舍本逐末的做法：如果企业管理者不能带领企业继续发展，任何给出的待遇和条件都不过是昙花一现或空头支票。

一、具备超级战略规划能力

直销是未来经济的一种趋势。直销从业人员必须记住一句话：成功从选择开始。选择不对，努力白费。那么，选择的标准是什么?要想在直销行业有所成就，必须选好四个方面：公司是平台，产品是基础，计划是桥梁，教育是推动。其中，选择公司是至关重要的。很多人认为公司要有实力，这当然重要，然而比实力更重要的是公司领导者的思维。选择公司就是选择公司的领导者。概括说来，我认为，作为一家优秀的直销企业，其领导者必须是专业的。

这里所说的专业，不是指领导者必须拥有硕士、博士的学历或医学专家等，而是指在直销行业，他是专家，深谙直销业的发展与运作，他的经营思想是专业的。由于中国直销市场的特殊性，直销行业不仅需要国外的行业经验，同时需要结合本土思维，要适合中国国情及民俗。

完美公司历经二十年风雨，企业规模不断扩大，直至现在发展成为拥有7家国际分支机构，34家国内分公司，7000多家服务网点和完美专卖店的国际化大型企业，这与完美公司领导人的专业化及其所具有的超级战略规划能力是分不开的。完美公司三位领导人身为马来西亚、新加坡华裔，从小接受了正统的中华文化教育，又有西方文化的影响，更难能可贵的是，完美公司是由他们三位亲自领导前进，这是一般直销企业所不具有的优势。他们是有着国外直销业丰富经验的年富力强的精英，而且又了解中国国情。完美公司能够取得今天的成绩是必然的，必将在未来取得更骄人的成绩。

二、拥有思想的高度

一个专业的直销企业领导者，能够把经销商看成合作伙伴，充分尊重经销商，追求商业的双赢，而缺乏专业的企业领导人是没办法理解这一点的。完美公司非常重视与经销商之间的合作关系，为了更好的掌握市场动态，更贴近消费者，完美公司设立咨询委员会，及其下属三个分项的咨询委员会，定期召集会议听取来自市场的声音，为经销商、消费者和企业之间搭建了一个良性的沟通平台。只有专业的领导者，才懂得规划、建立这样的体制与格局。在这种充满感情、尊重与平等的关系里，你慢慢就会感觉，你的归属感很好，你会以身为完美人、身为完美的经销商而自豪。与这样的企业、这样的领导者合作，经销商才不会吃亏。

领导者拥有深谋远虑的思想主要表现于以下两点：

1、打造企业文化。企业文化是一企业的灵魂。完美企业文化的打造，赋予了完美产品更多的文化灵魂。完美公司取名“完美”，这世界上有完美的事物吗?完美的领导者这样回答：世界上没有完美的事物，但是我们追求完美。这是我们的方向，因为只有更好没有最好，追求便永无止境，这需要何等的胸襟与格局，由此衍生出来的完美“三个不变”的承诺(为消费者提供优质产品的理念不会改变;为完美经销商提供事业发展的机会的理念不会改变;坚持在中国投资，长远发展的理念不会改变);完美经营理念：“守法经营，规模经营，永续经营”，“取之社会，用之社会”、“建立完美事业，拥有完美人生”。这二十年来，完美不仅这样说了，也这样做了。

2、完善教育体系。把一个人从贫民窟里拉出来很容易，但要把一个人从贫民窟的思维里拉出来就不容易了。一个人的学历并不代表能力，更不代表素质，而经销商直接面对消费者，经销商的形象与素质，就代表了一个企业的形象与素质。完美公司非常注重对经销商素质的培养，请来国内外的知名哲学、礼仪、直销等方面的专家，以及国学前辈来给经销商作培训，全面提升经销商的素质，培养经销商的正确思想与气质;让经销商了解国际直销业的发展前景及具体的操作方法，让经销商拓宽视野，胸怀天下。

有一名话叫：“士为知己者战”，我觉得能够跟这样的企业、这样的领导者合作，是我们的福气。

三、历练完美的素养

一个企业的职业经理人，最应该具备的素质，首先是执行力强，作为企业的中层管理者，负有上传下达的责任，懂得领会公司的决策，并很好的执行下去非常重要。二是对企业的忠诚度，一个企业的职业经理人就应该是企业的跟随者，忠诚不二，这是最基本的美德。

企业的职业经理人作为经销商与公司之间联系的桥梁，直接影响到经销商对直销业的信心，直销业是一个很需要热情的行业。

完美公司走过了二十年，职业经理人队伍的建设也在不断成熟—负责任、执行力强、积极向上、充分尊重经销商。他们经常深入市场一线，了解经销商的实际需求，努力维护市场大环境的和谐与良性运作;开通专门的服务热线，为经销商处理问题能够做到公正、及时;尤其能充分看清经销商与企业之间的伙伴关系，充分尊重经销商，这是难能可贵的。

四、销售精英的成长目标

直销业是一个开放性的体系，直销从业人员也就具有多层面性的特点，我们随时应该给自己不断地设定目标，努力培养自己成为“十家”、具备“十力”和拥有“十心”的素质。

“十家”是指

要不断增强自己的素养，成为集“心理学、社会学、人际关系、哲学、演讲、政治、军事、教育、艺术、生活”于一身的“大家”。

“十力”是指，一个优秀的团队领导者，必须具有以下十种能力

1、亲和力:谦逊、内敛、勤俭，不要高高在上、孤芳自赏。

2、包容力:学会包容团队中个体的差异性，不要指责、谩骂。

3、凝聚力:能凝聚参差不齐的团队成员，处事公正。

4、适应力:适应环境、适应形势、适应人群、融入团队。

5、应变力:迎难而上，善于处理团队问题，善于抓住形势与机遇。

6、洞察力:学会深入到团队当中去，发现团队中的问题，及时解决，及时引导，防患于未然，洞察市场趋势，把握时机。

7、表现力:敢于、善于表达自己，表达正面思想，率先登台，勇于突破自我。

8、冲击力:作为领导者应该坚定信念，意志坚强，身先士卒，不要只说不做。

9、吸收力:学无止境，领导者要保持谦虚的心态，持续、不断完善自我，善于从身边的人和事中提升自己。

10、领导力:组织能力与管理能力。

“十心”是指

1、对自己要有坦诚的心。

2、对家人要有责任心。

3、对朋友要有真诚心。

4、对事业要有尊重心。

5、对领导要有尊敬心。

6、对团队要有联结心。

7、对伙伴要有真爱心。

8、对友邻要有赠予心。

9、对公司要有共存心。

10、对社会要有奉献心。

直销业如大浪淘沙，有人成功，也有人失败，实践是检验真理的唯一标准。成功者总是相似的，只有不断地提高自己的素质，不断地历练自己，提升能力，才能成为一名智慧的完美精英。