现在仅剩这个备用公众号！
开通打赏功能以来，每天打赏小编的微友较多！在此一并感谢！截图和明细是这样的，所以无法发送感谢之意！
马女士开了一家水果专卖店，以前竞争小，生意还算不错，可现在不同往日了，有好几家竞争。怎么才能有效的招揽更多的顾客呢？通过我们简单地指导后，现在她生意可做得红火了，更重要的是竞争对手都还被蒙在鼓里，到底她使用了哪些不为人知的秘诀呢？下面详细为你揭秘。
第一步：凡是顾客结账准备走的时候，额外的多送一个水果给他。马女士实战方法真实分享——实战方法一：假如顾客今天购买了5斤苹果，付钱之后，马女士会立刻从旁边再拿一个苹果抢着塞进顾客的购物袋，并说：这个免费送您……?实战方法二：还是以顾客购买苹果为例，马女士有时会把另外一种水果递给顾客： ?这是刚到的新鲜桔子，您尝一个吧，很甜哦！顾客有的时候会假装正经谢谢，不用了……马女士接着说：别客气嘛！尝一个，不要钱的，送您哦！ ?顺手就把桔子放进了顾客的购物袋。实战方法三：如果顾客是带着孩子一起来的，马女士则会在顾客结账的时候这样说?小朋友真可爱，来，阿姨送你一个大大的苹果……
第二步：巧妙使用，第二轮赠品留下顾客联系电话，并有效锁住顾客消费。马女士实战方法真实分享——结完帐把赠品送给顾客以后，马女士会这样对顾客说：您知道吗？今天您购买了50块钱的水果，其实只花了45块哦！ 顾客这时肯定会显得非常疑惑，马女士马上拿出了一个会员档案登记簿，接着解释道，只要您愿意在这里签个字并留下您的联系方式，就成了我店 9 折优惠会员咯！优惠的钱，我们会直接给您登记在这里，下次可以抵现金消费的，您看，这次返给您的钱我已经给您记录好了，您签个字吧!结果 80%的顾客都签了字并留下了联系方式。注意：选择返利5元，是给顾客的第二轮免费赠品，更重要的是，这里返利的 5 元会锁住顾客下次来消费，而下次消费所返还的钱又会锁住顾客下下次消费，就这样长期循环下去。第三步：经常给顾客发短信联络感情。马女士实战方法真实分享——操作一：每个周末都会给顾客发送问候的短信。操作二：节日发送祝福的短信。操作三：发送水果促销的短信。秘诀补充 ： 最厉害的短息 沟通3要素素要素1：不用短信平台群发，而是直接用个人手机号码发送。个人手机号码发送是最能建立顾客关系的， 通过短信平台发送的短信，看号码就知道不值得一看，有可能还没看就会删掉，所以最好用自己的手机发，这也方便客户回复你的短信，更重要的是人们都喜欢跟一个人打交道而不是跟一个公司打交道。要素2：必须叫出对方的名字或称谓。这样至少能让顾客感觉，你是在跟他沟通，是专门为他而写的问候。有可能你会认为麻烦且浪费时间，如果你不想跟钱过不去的话，最好这样做。比如： ?张大哥，你好！王姐，您好！李阿姨，您好！要素 3 ：语言要表露出真诚。要明白，不是为了打发时间而发短信，你的目的是为了跟客户建立关系，而关系是建立在人情的基础上。比如：张阿姨，您好！我是 XX 水果店的马妹子啊，今天是中秋节特意问候您一声，您一定很开心吧，祝您身体健康，全家幸福。试想，你每个周末都能收到来自一个人的真诚问候，你会忘记他吗？所以顾客同样也会始终记得你。据马女士透露，短信每次发送出去以后，有40%左右的顾客都回复了短信。有一次福利院的院长还回电话过来了，她说出了几天差，今天回来才看到你发的短信，所以打个电话告诉你一声，类似这样的电话，她会经常接到，这就是手机短信发挥的威力。（在营销六大方阵策略中的?广告营销里面有详细讲解?短信营销布局?方案，建议你好好学习）别人没有这样做，而你做了，顾客就会更愿意选择你！并且他们还会推荐更多的朋友来选择你！看了马女士的成功秘诀之后，是不是有所感悟了，其实都是一些很简单的且符合人情的东西，当把这些简单的东西组合在一起时，所发挥出来的威力是巨大的。交易还没有完成之前，你送给顾客的任何东西，顾客都会认为是理所当然的。当交易完成以后，顾客清楚的明白，你没有义务再送东西给他，而此时再送给他额外礼物，他会从情感层面去理解这个赠品的价值，所以顾客会对你的服务感到相当的满意，这就是抓心型赠品的秘密所在。
|
