经常可以听到这样的话: 现在大环境不景气,生意不好做; 现在国家政策调整,行业不景气; 现在干什么竞争都太激烈,钱不好赚…… 如果你也相信了这些“鬼话”,你就已经输了!不可否认,会有些行业受到大环境的影响,但是绝大部分中小企业的不景气,都是自己的原因。 仔细想一想,这些小企业都是靠什么赚钱?有的靠“打通关节”各种走门路,有的靠狂打广告铺通路,有的靠跟风模仿山寨品,有几个是有自己的拳头产品的?有几个做到了管理正规、不任人唯亲? 换个角度,经济不好、环境不好,为什么有的企业还是在赚钱?那是你不懂。生意怎么可能不好做呢?只要有人的地方就有需求,有需求就有生意。只要结婚都要买房添家具,二手房也要换新家具,用了几十年的老家具也要换新,这些需求你能把握住吗? 你没生意,其实不是没生意,只是你的生意被别人给抢了。君不见,两个相隔不远的家具店,一个忙得导购团团转,一个冷清没人进,原因为何? 你没生意,是因为还在抱守以前的老办法,对新的趋势和工具视而不见,每天坐在店面等顾客上门。 你没生意,是因为没有和优秀的同行交流学习,只顾埋头自己的一亩三分地。 你没生意,更是因为现在赚钱的方法已经变了!以前靠低买高卖赚差价,现在靠什么?靠质量,靠口碑,靠服务! 家具行业是一个“慢工出细活”的行业,是一个讲究品质和口碑的行业。一套好家具要经过几十上百道工序的精心打磨,贪心求快,做出的产品只能砸了自己的饭碗。 家具行业是一个“日久见人心”的行业,今天你卖出一套次品家具,失去的不仅是回头客,更是潜在的十倍于此的顾客。 而今天服务好了一个顾客,可能几个月、几年,更多的顾客经人介绍主动来找你。 所以,不要拿“大环境”给自己找借口,那仅仅是对自己“不成长”的心理安慰而已。不要生意被人抢了,自己还不觉察;不要还没开始跑,就栽倒在起跑线上! |
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