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产品陈列 一、商品陈列的原则 1、以柜台为基本展示方式 高价值和需要小空间衬托美感的商品尽量在柜台里面展示。 2、垂直矩阵式陈列 因门店面积有限，须尽量减少商品在水平方向的陈列面积。在商品特征允许的情况下，须尽量采用“垂直陈列”方式，以有效利用门店的“垂直空间”。 如带有绳饰的手链、手机链、腰饰、车饰等则应以壁挂展示为主。 3、体积陈列原则 上小下大，上轻下重；左小右大，左轻右重； 即将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面。这样视觉重心在下，符合使人们的审美习惯。 4、颜色陈列原则 左浅右深，上浅下深；左冷右暖，上冷右暖，梯次过度。 5、主推商品优先 不同商品的竞争力不同、利润水平不同，因此每一阶段门店都应该有目的的选择主推商品重点推销。为保证主推型号的销售，主推型号的陈列须保持在顾客容易看到的位置和高度（与视线平行）。 6、陈列饱满 要让商品摆满陈列柜（架），增加商品展示的饱满度和可见度。俗话说“货卖堆山”，消费者一般认为货多一定是畅销品、是新鲜的。 7、形象展示 商品陈列时，应尽量借助器械展示其最好的形象。如手链可以借助展示棒、展示环来展示；也可以借助模特集中展示手链、足链、腰饰等。 8、联合展示 小饰品可以和友邻门店或者关系门店联合展示，或把这些商品交给这些关系门店代为销售。 9、价格梯度 左便宜右贵，上便宜下贵。 集中展示的商品，为了方便顾客比较商品之间的同类不同质，应按价格的不同，从高到低依次过渡陈列，便于顾客对比挑选。 10、基本展示与特殊展示（单独展示）相结合 基本展示是为销售直接服务的，而特殊展示为为了提升整个门店的“感觉”，应在一种能够体现玉文化的氛围。如特殊展示个别精品、个别摆件等。 11、定期调整原则 饰品是和时尚密切相关的商品，门店陈列也应该象时尚一样表现出变化和活力。 陈列九字方针 1， 量 货品陈列看起来要丰满，商品陈列要有量感 才能引起顾客的注意与兴趣，合门店形象生动货 2， 集 同类别商品要集中陈旬在邻近，让顾客更容易找到自己所需要的产品 3， 易 易拿易取还原是商品好陈列的条件之一，如果拿取不方便，或合了放回去极为麻烦，增加了取货放货的时间，那么再好看的陈列也无法达到促进销售的目的 4， 齐 商品陈列时尽量保证一个系列的商品能配套齐全，集中陈列，让顾客有更大的选择 5， 洁 卫生整洁是顾客对商品陈列甚至整个卖场的要求，及时清理商品及柜台位置的卫生，体现商品的新鲜度 6， 联 很多商品是有关联性的，当顾客购买一样商品时他会需要与之相关的商品来配或是经过卖场人员的精心安排他会发现买了这件商品加上那件商品会是不错的搭配，这样的关联陈列是显得很必要的 7， 时 时时注意商品的质量级别与进货时间，发现问题及时补救，并及时清洗维修 8， 亮 利用好光线，视觉效果，亮度中够，保证产品易见易找 9， 色 引起顾客冲动购买，商品外包装美观，视觉冲击，注意商品陈列的色彩搭配，冷热色调组合适宜，避免同色彩的不同商品并列陈列，造成视觉混淆。 珠宝店陈列艺术及功能性原则 一、店铺陈列的概念 店铺商品陈列时一种视觉营销手法. 是以不同的展示空间为依托，运用各种道具、艺术品与饰品， 在产品风格定位的基础上结合文化，艺术、品味、时尚、个性等元素，通过各种展示技巧， 将产品的功能性、特征、风格或销售活动主题充分地表达出来。 店铺陈列的目的: 是在商品展示空间或销售空间的一定范围内， 使人们（加盟商，顾客）对商品的属性、功能、特性、品质、风格，档次一目了然，引起注意，留下印象， 产生接近商品与购买商品的欲望，达到最大化展示商品刺激商品销售，制造品牌影响力，传播品牌文化的目的。 二、珠宝陈列的基本原则 珠宝陈列除了陈列的基础要素（易选取、提高新鲜度、提高价值、引人注目等）此外， 从陈列的整体考虑，还有更重要的功能要素， 包括主题、焦点、平衡、比例、构成、色彩、空间规划、共识惯例，重复效应，容量企划和序列化及人体工程学等其他一些原理。它们综合运用与陈列的基本操作过程中。 采用这些原则会帮助您从整体角度安排个系列化的产品，给予特色产品最显耀的位置，合理搭配不同类产品等。 形式精炼而内涵丰富的整体展示目的只有一个，使可能的销售尽快达成。 1、主题。 从整个专卖店的陈列效果中，可以让顾客感觉到一个品牌的品牌文化，也就是一个品牌的风格，产品定位及市场定位等。 主题应随节日，促销活动的变化而变化。 在节日变化时，从整个专卖店的陈列效果中能让顾客很清楚地知道节日的主推广以及主推品类；在不同的促销活动，能使顾客很清楚地知道本次促销活动的具体内容。 店铺珠宝陈列需要经常更新 珠宝店铺的陈列需要常新常变，但这是需要规范管理。 作为店铺的店长，必须从以下几个方面入手，对店铺的陈列进行日常化管理。 首先定期有新产品开发出来，并上柜，及时更换新款的灯箱图片。 其次，每月重新设定正常货品陈列格局。可以定期根据产品的风格重新陈列，或调一下货品，把库存的货品和上柜货品，互调一下，增加新鲜感。 每个展示面务必设定焦点，突出主题。 焦点通常用系列产品中有代表性的某些款式，再辅以搭配产品，如DTC“完美”系列，然后辅与POP宣传画，POP附近须是相对应的产品。由此，强调珠宝首饰的分类和陈列展示的重要性显得很有必要 行业内同类品牌所销售的珠宝首饰逐渐类似化，也就是同类商品可以在不同的店里以相近的价格买到， 因此必须强调珠宝首饰的分类和陈列展示的方法，以突出自己的品牌的特征，树立自己的品牌独特的风格和信誉，战胜竞争对手。这时珠宝首饰展示则成为一项重要的策略。 卖场规划的基本要求 热区：高人流，高目视率，适合放置热销产品，新品推荐，节日推广陈品。 暖区：中人流，中目视率，适合放置常年销售的商品，如：吊坠、戒指。 凉区：中人流，低目视率，适合放置购买力稍弱的商品，如：手镯、手链。 柜台的焦点设置 最易看到的位置，陈列一些具代表性、豪华夸张的商品，能体现店铺实力的商品。 容易看到的位置，黄金陈列空间，陈列一些有特色、高利润的商品。 可以看到的位置，陈列一些销售稳定，常备商品。 橱窗展示的原则 考虑顾客的视线：人们在看到东西的时候，很自然地由上往下看。因此，要抓住视觉焦点，以捕捉顾客的视线。 明确展示商品：一定要让顾客明白首饰的款式设计，材质，佩戴感觉。 简单的构成：在橱窗空间中首饰的数量不要太多，种类和色彩的配合不要太繁杂，要简单构成。把视线集中在想被看见的商品上，才具有说服力。 空白的重要性 要使首饰在众多的珠宝中脱颖而出。适当的空白很重要，因为空白可以把其他的东西隔断，使视线集中于要突出的珠宝。 2、色彩。 有序的色彩主题能给整个专场以主题鲜明，井然有序的视觉效果和强烈的冲击力。 陈列中较多运用色彩统一设定焦点或营造产品陈列的平衡效果，使顾客产生律动，协调和层次感，并轻易锁定目标商品， 尤其要了解色彩基础构成知珠宝与道具色彩搭配原理。 卖场的色彩变化规律，是建立在色彩基本原理的基础上的，只有扎实地掌握色彩的基本原理，才能根据卖场的特殊规律，灵活运用。 色彩基础构成——色相、明度、纯度 色相：指色彩的相貌的名称。 例如：红、橙、黄、绿、青、蓝、紫等。色相和色彩色强弱及明暗没有关系，只是纯粹表示色彩相貌的差异。 明度：指色彩的明亮的程度，不同的色，反射的光量强弱不一，因而产生不同程度的明暗。 纯度：色彩的纯净程度，亦是色的饱和度。 有颜色但无色彩：黑、白、灰。 黑色：是物体吸收了全部的色光而呈黑色。 白色：是物体反射了全部的色光而呈白色。 灰色：是由黑白两色相混合的不同深浅的过渡色。 珠宝与道具的色彩搭配 钻石首饰： 在大多数卖场里，钻石首饰都占据着最主要的位置，所以， 用来烘托钻石首饰的道具首先应当是黑色，它能最好的突显钻石的光芒，但黑色不能大面积的运用，运用得不好就会影响品牌形象及品味。 其次是米白色，在面料上，适合采用吸光性好，不反光的材料，这样可以充分把亮点聚焦在钻石的璀璨光芒上。 黄金首饰： 通常选用色调温和、质感柔软、亚光的绒料更能反衬黄金的光芒耀眼。 在国内，多选用红色绒布，根据人们的传统感受，红色喜庆，并能衬托出黄金的幽雅贵气特质。 3、平衡。 符合人们心理取向，引致视觉上的和谐舒展、稳定有序和简洁明了，采用平衡的原则可有条不紊的布置产品，传递一致性的视觉效果。平衡原则贯穿整个墙面及个体背叛组合陈列应注意产品系列关联性。 由此，需要了解珠宝陈列的各种方式。一般有以下几种： ①左右对称构成法。 ②节奏构成法和调和构成法。 ③左右非对称陈列和三角陈列法。 珠宝首饰是陈列的起点和构成基础，同时也是店铺陈列的最终目的。 珠宝产品包括宝石、材质、款式、功能、设计风格、工艺、产地、价位等等。 整个陈列展示就是要将珠宝首饰的各个方面有针对性地突出其中的某一方面，最终达到将珠宝首饰卖点表现出来的目的。 作为珠宝陈列师和负责陈列的导购员要了解和熟悉首饰的性质，功能和所包含的意义， 这样在陈列的过程中，才能更好地表现每一件产品，并将产品进行组合搭配陈列，以平衡顾客选购心理。 店铺陈列应注意的问题： 是否归纳好产品的类别，并将有关联性的首饰连接地陈列？ 是否将材质及设计款式，以容易区分的方式排列？ 采取量感陈列的场合，是否乱七八糟地陈列？ 手够不到的地方是否放太多的货品了？ 4、惯例和共识。 按人体工程原理，对空间布局，灯光设置，流向引导，尺寸比例等原则，做合理陈列。店铺中间导柜距离相隔不能小于120厘米，顾客进门后的流向引导顺畅方便并能接触尽可能多的产品，店内光线充足，无暗处与耀眼灯光，尽可能考虑消费者购物习惯的摆放，能最大限度拉近顾客与产品的距离，引发顾客消费欲望。 同时，应当注意珠宝柜台的基本知识。导购员在进行具体的柜台布置和陈列需要掌握柜台的特点，才能充分了解柜台的作用，在进行陈列工作时，才能更好地完成珠宝首饰的陈列，达到最好的展示效果。 柜台分为销售柜和鉴赏柜（展示柜）。 销售柜主要用于陈列适于日常大众佩戴和常年销售的珠宝首饰。每节柜台的长度在 1.2米~1.5米之间，内空高23cm~25cm，宽50cm~53cm之间，柜台整体高度基本在9.cm~95cm之间。 鉴赏柜的高度高于销售柜，基本在120cm~180cm之间，中间存放空间50cm~80cm等。 同样，也要注意人们对珠宝种类的惯例和共识。 按照商品本身的大小，用途、价格等的不同，适合消费者选购参观的陈列方式也各有不同。 一般而言，可分为： 体积小者在前，体积大者在后。 价格便宜者在前，昂贵者在后。 季节商品在前，流行商品在后。 5、重复效应，容量企划、比例重复效应。 它们可营造视觉趣味，突出连续和色块效果，注重统一和对比的同时高效利用时间，形成强烈视觉冲击力。 此原则适用于主推产品或新主题产品的展示。 比如：同一款首饰采用不同出样方式，精品展柜陈列展示、精品陈列道具展示和常规陈列同时展示，达到突出重点，最大限度强化自身形象。 容量企划包括：展示容量、库存容量和货品流转周期容量。 有效地掌握控制单位面积或货柜的陈列数量及销售容量和库存量，能高效利用空间设置，形成统一明了的序列和视觉印象， 使卖场货品不会太稀疏或太过拥挤，做到疏密有间，有效地提高货品周转率。 合理的比例位置有利于完善系列化产品展示的整体形象，掌握销售节奏，把握销售动态。 （比如：卖场POP、精品展示与货品陈列个所占空间比例以20%：80%为宜；卖场展示货品容量与库存容量以85%：15%为宜等等） |
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