如何在视频直播的年代打造爆款？杨守彬揭秘'爆'字四口诀

来自丨黑马连营

口述丨黑马连营连长 杨守彬

杨守彬亲自解密应势打造爆款的四口诀

在黑马连营的课堂上，杨守彬首次解密视频直播年代打造爆款的四口诀。就前段时间打造的视频直播爆款，归类成功得益于策划有高度、执行有力度，更重要的是模式创新有新角度，但最为核心的奥秘是“利他”哲学。主要包括五个层次，分别是颠覆式的创新、社群联动、系统作战、品牌狂欢和利他哲学。以下为杨守彬的分享，有删减：

人品是金牌

前段时间，我做了个直播，最终有520万粉丝观看，结合爆字四口诀，结合这次直播跟大家做一个分享。

这次直播，是从“玩”字开始，没有任何商业诉求，只是一群平均年龄四十岁的“老男人”任性一次，看能不能玩转最新、最潮的视频直播。

我们的“玩”的大脑堪称顶级，总策划是迟忠波，微播易创始人徐扬担任总指导，他还拉来写《社交红利》的徐志斌一起来做这件事，总统筹和总视觉是楚小白，总执行是我的助理胡新高，还有总社群燕子等，这个直播团队是临时搭建的。另外，跟王国安确定韩后冠名我直播的这件事，来回2、3条微信也就说定了。

这里面没有任何利益，只有兄弟情谊！

在黑马凝结的这些兄弟非常给力。比如说我给黑马兄弟讲的“成则击鼓相庆，败也拼死相救”，就是这个道理。我们每个人懂得人生道理都足够了，但关键是你有没有把最认同的、最认定的几条践行。在这个世界上知道是没有力量的，相信并做到才有力量。

直播这件事，我只是一个道具，是很多人一起把这件事情给做成了。但为什么是我，不是别人，也值得思考。两三百万的奖品，都是大家一听说我要做直播主动找我的。为什么呢？就像雨伞一样，你平常不为别人遮风档雨，凭什么人家把你举过头顶？这么多人来支持我，帮助我，是因为在平常我为朋友们做过很多事情，帮助过很多人，我有事了，大家就一呼百应了，有道是“学历是铜牌、能力是银牌，人脉是金牌，智慧是王牌，而做人是天牌”，平常我的做人获得了大家的认可，这事是这件事情成功的根本所在。

我崇尚的理念是，我们是只有一只翅膀的天使，只有相互拥抱才能一起飞翔。我跟所有人都是合作，绝不吃独食。我有一个习惯，别人帮了我以后我会记下来，并在心里承诺一定为他做一件事情。

移动创投时代“非爆即死”

如果你做的是移动互联网的产品和服务，那么不做到爆只有等死。今天是冰火两重天的创业时代，没有中间状态，只有0和1。在细分的移动互联网领域里面，要么把自己做成第一，要么让第一干死，要么让第一兼并。移动互联网时代是神奇和快速，同时也是血性和惨烈的时代。

过去投资人按照市盈率来做估值，在今天的移动互联网，尤其是2C的移动互联网公司，不按照市盈率来估值，而是按照“市梦率”来估值。

像滴滴现在估值那么高，很多人投他，因为笃定他未来是生态级的公司，一个生态级公司值一千亿美金以上。移动互联网时代创业有四条生命线，第一条就是数据线。滴滴的用户数据太牛了,有2.7亿用户，横跨出租车、专车、拼车、大巴车。所有人要出行，一下就要想到他。

2015年2月份起，我们看到了非常多细分领域的竞争对手的合并。滴滴和快的合并了，58和赶集合并了，携程和去哪儿合并了，美团和大众点评合并了，美丽说和蘑菇街合并了。所有垂直细分领域当中，老大和老二打架，把小三、小四干死了，最后老大、老二合作了。

在前PC时代，是一个多寡头的企业经营格局，一个领域当中会有一个或者多个成功的企业。因为那个时候互联网没有将世界推平，大家还在用信息不对称做生意。

到了PC时代，是三寡头时代，大多数的细分领域当中都有三个左右成功的公司。

今天进入到了移动互联网时代，也就是单寡头时代。任何垂直细分领域最后只有一个最大的赢家，所有的资源无限的向最大的靠拢。无论你在哪里，只要你做的是跟移动互联网相关的产品和服务，最后都要回到共同竞争的擂台——手机。

我前面讲的这些是让大家明白，移动创投时代是非爆即死的时代。在PC时代，你可以靠辛苦和汗水把对手熬死，靠的是水攻。但是在移动互联网时代，要靠火攻，火攻就是要靠钱烧死和一定要做火。现在，要做一件事情就必须做爆，做成第一，要么不做，我做直播也是秉承这个理念。

“爆字”四口诀

我的直播做到了520万，前无古人，后可能有来者，但短期内没来者的时候，这个人会让人记住。就像奥运会比赛一样，可能第一名和第二名就差0.1秒，但是人们只会记住冠军。怎么成为移动互联网时代的冠军？下面我跟大家分享一下爆字四口诀：

一、产品一定要做爆款

我们的时间精力和关注度被无数的事情打散，无关痛痒的产品都不足以引起我们的关注。无论做产品还是做服务，如果你自己都不兴奋、没被打动，那么肯定没戏。

只有真正的击中人性，并且极大的满足人性的产品，才会是爆款产品。爆款产品其实是“更”，比过去更便宜，比过去更好体验，比过去更高价值，比别人更好等等。如果不能更满足，都不会是爆款的产品。

更好的商业模式或者更好的产品，是要么创造了新的价值，要么优化了新的体验，要么提高了行业的效率，总之你要有真实的价值。我们看到今天很多产品都是属于创始人和创始团队自嗨型的，根本没有真正的关注是否满足了消费者和用户的需求。

我这次直播最核心的一点叫“做局”的成功。让每一个参与的人，都贡献了力量和资源，同时每个人拿回去了超额的回报。这就是爆款的产品，这就是人性的满足。你做任何事，要让参与的人最终有回报。

我设计了一个非常的环节，给所有来打赏、转发的人获得超额的回报。给我打赏的第一名可能会花几万块钱，但是他最后拿回去的肯定比这个多。我最终送出去300多万的奖品。

赞助我的这些品牌，哪个都觉得超满意。比如说韩后是冠名商，所有写这次直播的文章全部写的是“韩后特约，彬哥直播”，这个冠名的传播和到达至少是几千万。我为了回报酒仙网，啃着猪蹄，喝着酒仙网的酒。乐视一共赞助了15台55寸的乐视，所以我用乐视的电视来投影，不断的讲投影的乐视电视。

二、传播一定要找爆点

我在前年有一个演讲叫《未来创业的四化趋势》。第一个，去中心化；第二，去平台化；第三，移动化；第四，反主流化。传播要找爆点就是从反主流化开始的。在今天这个时代，过去主流推崇的都是今天反对的，过去主流反对的都是今天推崇的，这里面是信仰体系和价值观的变化。现在做爆点，一定要结合当下人的信仰体系文化的变化。

今天99%企业所做的宣传、推广都是垃圾，根本没人读，还自己认为把自己包装的高大上。

无节操有底线的东西才有传播力。我们讲叫情色营销，杜蕾斯这些年营销这么棒，出来一个就是经典。前两天父亲节，杜蕾斯出了一个满屏的广告，“十分抱歉，竞争对手让你成为了父亲”。越发上流社会的人，越喜欢听点下流的事。不装逼才是生产力，装逼没力量。

拿这次直播来说，300万奖品现场送就是爆点。过去直播都是靠观众和粉丝给他打赏，而我们反其道而行之，你来看我直播我打赏和送礼给你，大家都很好奇，哪个SB做直播还送几百万奖品？这极大引发了人的好奇心，都想来看看是不是真的，我能不能拿到奖品？这样就被传播爆掉了。

三、一定要让用户爆炸

你不能自己在那儿嗨，总想成就自己，自己在那儿表演让别人看。一定要把这件事情做成所有人的舞台，尤其是用户和客户的舞台。一开始的时候，让你的用户参与进来，让他有体验感、参与感，用户才能爆炸。

别人的直播为什么做不到520万？就是因为他们太自我的自嗨，而我让所有人都能够参与进来。我发动了很多社群，送出去几万红包，大家收到红包都很高兴，愿意来支持我。而且，我把所有来支持我的社群和社群负责人的名字，以及赞助商，全部写在了我的文章里面，他们就会有一种被尊重感的感觉。

你要创造被他人利用的价值，就要塑造为他人服务的机会。一个人和一个公司的价值，在于被他人利用的价值。在这个过程当中，我创造了让所有人来利用我的价值。那些来参与的社群，大家觉得我们参与了彬哥520万直播，他拿这个事就可以再传播。

在开始之前，我就塑造了这套价值体系。当每一个参与到这件事情的人，都以此为荣的时候，所形成的几何级的传播力量是非常强大的。你不要只做历史的狂欢者，要做历史的参与者和创造者。  

四、执行一定要搞爆破

什么是爆破？就是聚焦。“力出一孔，利出一孔”。从大面上来讲，但凡一创业就要做平台的，都没做成。但是从一开始就聚焦到一个小点上去做，最后都做的很大。比如说，有一个女性情感社交APP叫“大姨吗”，如果他一开始就说我要做女性情感社交平台，根本做不起来。他只做女性经期助手这一件事，用户很快做到几千万。

拿这次直播来讲，现在干任何一件事儿，一个人不如一个团队，一个团队不如一套系统。任何事没有任何偶然。

我这么多年所形成的习惯是做任何事一定是设定目标、横纵分解、亲手打样、快速复制、及时复盘。

设定目标：我在决定做直播的时候，给自己设的最低目标是一百万，要冲刺的目标是两百万，我自己也没想到能到五百万。后来花椒宕机了，所有的用户进不来了，最后我直播的手机直接黑屏，然后停止了。我的直播其实还有半小时结束，如果顺利结束，应该可以突破700万。

横向分解：是为了完成这个目标，你有多少方式方法，多少渠道。小河有水大河满。第一，花椒本身带来多少流量。我同花椒的人探讨过，大概能导流多少粉丝。第二，我会把人数都量化到每个社群。比如丰厚资本能带来多少，黑马投资学院带来多少，春光里能带来多少，全部都算出来。

纵向分解：是时间轴线。启动直播的时候离开始还有三天半，这三天半每半天一个节奏，每半天统筹一次。我们会统筹每个事情的进展、赞助商有多少家了、有多少奖品了、有哪些社群。

亲手打样：不能做甩手掌柜。我要跟工作人员开了两次会讲了直播的核心在哪儿。

快速复制：只要有效的方法就能快速复制。

及时复盘：到了晚上我们会一一总结，今天哪几个事到了什么地步，哪个事做的不好，哪个事还可以继续深夯。

这就要有系统的策划、分工、整合和执行，没有任何结果是自然而然发生的。

移动互联网时代，执行必须聚焦，必须靠系统，这样才能在“单点、单线、单品”上爆破，只有完成一次次爆破，公司和事情才能发展起来。

五步打造520万的直播

大家会看到网络上有很多人解密这次直播的文章，今天我作为当事人给大家解密背后真正的原因是什么。真正这次直播的成功有五个层次：

第一：颠覆式的创新

这次直播颠覆式的创造了反向打赏模式。等我们兑奖的时候，60%的人还不相信真的有奖。过去中国的信用体系被摧毁以后，所有人带着问号来，这就激发了人们的好奇心。而我们现在的最主要的工作就是兑奖，这更加是个系统工程，300多万的奖品，几千个人获奖，但“做我们说的，说我们做的”，奖品正在陆续到达获奖者手中。

第二：社群联动

至少有5000个社群参与了这次直播。因为他们嗅到一种氛围，这可能是一个牛逼的事件。300万奖品现场送，1000万投资等你拿，大家都想参与和见证。

第三：系统作战

你要有整个系统的策划。我背后没有全职的团队，都是几方力量拼凑的。但是大家很快进入角色、进入状态，能够系统作战。

第四：品牌的狂欢

没人玩过有品牌赞助的直播。乐视、探路者、韩后等品牌赞助之后，他们的微博、微信都也发了消息，给直播带来了巨大的流量。

第五：利他哲学

设计所有事情的时候，都考虑怎么有利于他人，让别人有收获、有价值。当你有利他之心的时候，也顺道就成就了自己。

人类最顶级的智慧都是跟人性相反的。终极成功的人都是泯灭自己的人性，满足他人的人性。他人的人性无非就是自私、虚伪和懒惰，想要出人头地，想要利益。跟人性相反的智慧是自然的智慧，水往低处流，我们应该学水。我倡导大家多离开人群，到自然当中去，自然当中才有人类所需要的精华。

这几年以来，我自己的座右铭是“做你所期望的别人”。你期望别人对你仗义，你就先对别人仗义；你期望别人对你热心，你就先对别人热心；你期望别人对你好，你就先对别人好。每个人都愿意交比自己更不自私的朋友，但没有人先做这样的人。

520万人只是表象，背后真正的支撑是利他的哲学，其他的都是“术”、都是“法”，而这个才是“道”，这个才是这件事情的魂。

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