Cedric @ 2016.07.06 , 16:04
不见得每个人都在社交网络中如鱼得水。当你想拍身居高位者的马屁,而又不想被当做马屁精,这里需要特别的技巧。根据管理学专家的研究,有一种简单的方法可以提高拍马屁成功率,让你在抱大腿之路上事半功倍:关注你们的共同之处。 这篇论文(题为Psyched Up to Suck-Up,马屁心理学)发表在Academy of Management Journal上,最近被BPS Research Digest报道了,一对来自美国密歇根大学的研究者搭档分析了近500名有求于董事会成员的人跟董事会成员之间的交流,比如需要对方推荐进入董事会之类。经过调查问卷,分析了他们之间 八面玲珑的马屁精跟别人见面之间会总结出所有跟对方的共同之处,并且会忽视一切不同之处。因为人们总是倾向于认为他人跟自己一样(甚至从基因层面来说也是这样),这意味着马屁精们可以有效地跟他们的套磁对象进行“走心”的交流。反过来,他们的言语互动也不让对方感觉假,或者充满套路。 其中的原因,研究作者认为,那些想进董事会的人一直在想着跟高层的共同点,以至于他们自己完全进入了另外一套思维定式。关于共同点的奥秘,研究者写到:“它可以让人对同事产生真诚的积极看法和欣赏,从而他们的互动行为变得不那么像是套路别人给自己帮忙,反而真的可以潜移默化改变你们的想法。”实际上这等于,马屁拍着拍着,心理上就发生了转变——本来是套路,结果变真诚。换句话说:假装你喜欢对方,得装到对方相信你,但是装到自己都信了,才是制胜的王道。 [Cedric via mentalfloss & nymag] |
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