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销售，是当下这个产能过剩时代里面必须要面对的一个问题。从一开始的认为这份工作不实在，丢面子，到现在的实际情况是很多人不得不做，而且只有做好了才会有更高的收入。能够迅速让自己摆脱囧境。 那么问题来了，很多人天生的性格内向，而自己的其他专业技能又不是特别专业。或者其他工作只能拿到很低的工资，销售就变成了一种不得不面对的工作。这个困境如何才能打破呢？可能会遇到很多问题。 比如：见面不知道要说什么？怎样才能跟客户打成一片？见面很紧张甚至还结巴？没有自信？甚至不敢敲开门？自卑等等。这些都是内向人经常面临的问题。那如何在不强行改变自己性格的情况下扭转这种局面呢？ 我认为可以做以下工作。为咱们打开销售局面，尤其是面对大客户的时候更需要做。 1、做好市调工作。 a、公司层面市调。这个市调包括对于公司层面的市调、规模、历史、业务范围、企业背景、优势特长、核心业务、重点地区、公司文化等方面，根据你客户的重要性来决定你所市调的详略情况。 b、个人层面市调。做好你要接见的这个人的市调，包括他的职位、年龄、爱好、身体特征、生活习惯、喜欢话题等等。可以多方面的去了解。 2、让这个成为这个领域的半个专家，要想做好销售，你必须得有拿得出手的东西，懂客户所在行业，了解他行业的最新动态，最前沿的科技，这个行业里面的一些龙头企业，包括这个行业的营销、运营、核心技术、主要客群等方面。你做好了这些，还怕跟客户聊不起来吗？肯定是滔滔不绝的。另外，可以搜集一些行业的发财故事，保证跟客户谈得不亦乐乎。 3、准备一些养生的话题。现在社会高节奏的生活环境让很多人都处于亚健康状态，根据客户的特点准备一些养生的话题，然后送上一些养生的小礼物，保证成为客户非常喜欢的客人。 4、懂得包装自己，要准备一些话术介绍自己，先写出来，然后再一遍遍的锤炼。这个过程需要对自己所从事业务精通，这样你自己介绍起来才不会胆怯。 5、要提前想想客户可能会问哪些问题，然后把这些问题都写下来，想好应对的答案。 做完了以上这些工作，你还认为自己害怕见客户吗？还觉得自己性格内向吗？跟内向不内向关系好像不大吧。 我每天都会抽出一到两个小时来更新文章，主要是销售+策划的一些实践干货，欢迎大家交流。 QQ号：123221065 上一篇文章连接地址：内向的人快速融入环境，一招搞定 也可以请您继续关注今日头条（房地产策划故事），在这里将不定时进行有关地产方面的连载，谢谢关注！！ 【此文是房地产策划故事原创，转载请注明出处，特此声明！！】 |
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