建立垄断企业的方法

建立垄断企业的方法

2016-07-07 财富 财富

建立垄断企业的方法

品牌、规模、用户黏性和科技的组合可以打造一家垄断公司，但是想要公司运行起来，还需要仔细选择市场，谨慎扩大范围。

占领小市场是垄断企业做大做强的敲门砖

   

 每个初创公司在刚开始的时候都很小，每个垄断企业都在自己的市场内占领主导地位，因此，每个初创公司都应该在非常小的市场内起步。宁可过小也不要贪大，理由很简单：贪多嚼不烂。

    从小市场起步并不意味着去找一个不存在的市场，例如北方很少有人吃咸肉粽子，喜欢甜米粽子，如果你想将在南方卖得很火的咸肉粽子卖到北方来，可能会碰壁受阻。在南方寻找一个粽子供销商少的地方来进行市场开发，反而要事半功倍。

也就是说，比起千方百计地引起上百万散居各地的人的注意，赢得数千个确实需要你的产品的人的青睐要容易得多。

    一个初创企业完美的目标市场是特定的一小群人，而且几乎没有其他竞争者与你竞争。任何大的市场都是错误的选择，而且已经有其他竞争者存在的大市场更糟糕。这就是企业家想占价值1000亿美元的市场的1％总是行不通的原因。实际上，在一个大市场中不是找不到一个好的出发点，就是会陷入竞争，所以很难达到那1％。如果侥幸获得了一个小小的立足之地，高兴之余一定要将自己的公司在残酷的市场竞争中维持下去。当你觉得自己足以在小市场中站稳脚跟之后，就可以进行下一步的企业规划。

扩大规模需要循序渐进

一旦你成功创造了或是主导了一个小市场，就要逐步打入稍大些的相关市场。

以亚马逊为例。杰夫·贝左恩的愿景是希望亚马逊成为在线零售业的主宰，但是他很谨慎，以图书作为起步。一些小众书籍或是非当季热销的经典书籍通常不会被屯在书籍零售点，却有着实实在在的潜在购买者。而亚马逊为这些书籍和购买者都提供了一个很好的去处。之后亚马逊有两个选择：增加已有的用户数量，或是拓展到其他垂直市场。他们选择了后者，并且从最相近的光盘、影像和软件市场开始，然后继续增加品类直到成为世界级的“综合市场”

企业家往往低估了循序渐进发展市场的意义，其实市场需要有纪律地逐步扩大。最成功的公司会先在一个特定的小市场里占据主导，然后扩展到相近市场，它们的创业故事类似，都是由核心事业逐渐向外扩展。

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