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某天晚上，我吃好晚饭，去小卖部随手买了一大包薯片，边吃边往技术部门走，因为最近案子堆积，所以很多技术部门的都留下来赶，这会休息时间整个技术部都很随意的，有的人在浏览网页，有的人在看视频，有人在聊天，有些在讨论技术方案问题等，我走向在聊天的那边，说道：“来公司很久了，都不是很了解你们技术做什么的，哪些案子很难想吗?”虽然且进入话题很突兀，但是因为之前就了解了整个公司都差不多年纪差不多的，没什么代沟，我虽然不知技术部怎么想的，但是先把我想要接近他们的热情拿出来才行啊，说着我将自己的薯片很随意的递了上去。这时候我好像戳中他们的痛点了来了句“那个做鞋子的，我们方案已经向了不下60种了，而且都不带重样的，现在技术部对这个鞋子真的是讨厌至极”又有一个人说：“不过没办法，你们接来的案子，我们如何都要完成的，这些你们放心吶” “这么说，那我就放心了，因为我有些客户本身技术点并不是那么高，所以做专利不是那么坚决，现在能跟我合作主要也是看这个趋势”我补充了，“但是，虽然客户是这种心态的，但是我如果站在客户角度看：如果这个业务员和我合作之后就不管不顾了，那么就当我瞎了吧，如果这个业务员在和我合作之后，还能尽力给我做后续的服务或者跟进，我会觉得这个业务员特别靠谱，如果身边有朋友有这方面的打算的，我肯定要给那个业务员介绍我朋友的” “所以吶，我们技术部老大刘总就一直强调每个客户都要好好交流”技术部的补充道。 之后随意聊了一会平时兴趣爱好，薯片吃也吃完了，关系也拉进了不少，下次再来聊聊，隔三差五来，总会混个脸熟吧。 第五月对我的意义也蛮大的，因为第四个月我比较轻松的将业绩突破5万，第五个月如果我还能保持下去我就升储备了，但是知道第五个月的最后5天，我的业绩还差一单，我的危机出现了，这时候我就晚上找找技术人员帮我分析分析，可能他们的角度分析会让我有新的方向。 未完待续...... 今天的写的并不太好，兄弟们给点动力！文章连载，每天我都会抽1到2个小时来更新，有做销售或者需要帮助的朋友可以加我好友，有问题可以一起交流，共同进步。 上一篇连载链接： 销售也需要像医生一样，会把脉，会开药方~（个人长期连载10） 本文作者：一年没吃过肉（个人QQ:1983698153） 本文为作者原创，欢迎转载和收藏本文，转载请保留作者及出处，谢谢您的配合，图片来源于网络，如有侵权，请第一时间联系作者删除！ |
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