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赊销，一直是农资界的顽疾，零售商们都有体会，赊销既是“良药”，也是“毒药”，一方面，它解决了一部分农资零售商和农民的资金困难，让零售商暂时赢得了客户；另一方面，久而久之，不但资金周转困难，而且出现了许多呆账、死账。 有人说无度的赊销是慢慢等死，不赊销就是自己找死。可这个圈子里，也有作现款销售的，敢于第一个吃螃蟹的成功者。那么，大家想要做现款前要分析一下为什么要赊销，还有赊销对零售的影响以及解决思路。 第1种：跟风主动赊 其他店已进行赊销，我如果不赊，就会损失顾客，所以要赊。 解决思路：必须有一套适合市场的营销方案，让农民觉得合适，我们还能从中盈利就不会盲目跟风了。 第2种：相互攀比赊 别人赊，我也赊，我赊的够多够实惠，客户就多。 反思：谁赊的越多只能死的越快，要发展壮大，首先要解决的就是赊销。 第3种：贪心高利赊： 产品利润高，利用赊销进行促销，这是主要的赊销方式，就是部分产品利润太高了。 解决思路：农民不傻，现在信息很发达，农民知道这是暴利产品，用的话只能赊销了，如果农民能大量要货的话就不会在零售店买了，所有才会赊而且赊你没商量。 第4种：迫不得已赊 农户攀比，赊账也要一碗水端平，只要一个农户赊其他农户都跟风。 解决思路：谁不赊谁吃亏已在农民心中达成共识，只要坚持不赊，才会打破这个共识。 第5种：维护关系赊 忠实顾客=赊欠多的农户，农资店靠赊欠来维护忠实顾客，赊的多关系好，赊的少关系薄。 解决思路：其实这些所谓的忠实赊销顾客，并不是100%买您的产品，因为你给他的好处多嘛，人家不傻，白捡的便宜谁不要，如果不赊销了，你看他们能买你多少？ 第6种：怜悯同情赊 农户的确家庭困难或装作家庭困难，经不住甜言蜜语就赊了。 解决思路：这些人虽值得同情怜悯，但是做现款必须要坚定不动摇，否则就会功亏于溃，只有在赊欠成功之后才能给这些人开绿灯。 第7种：阳奉阴违赊 有农户奉承你“大老板有钱”等等后很仗义的赊了（其实很后悔）。 解决思路：坚持现款不动摇，不要被这些人的糖衣炮弹所击倒。 第8种：市场份额赊 市场供大于求时谁能赊销谁就获得较大的市场份额，赊账多少已成为一个农资店生意孬好的重要参数指标。 解决思路：市场虽然供大于求，但是现在有很多优势（例如技术，垄断的产品，种类齐全，服务等）都可避免。 第9种：消化库存赊 零售店库存大时，为消化库存，主动对农民进行赊销。 解决思路：实行搞活动订货的方式，来预定产品减少库存压力，不要盲目进货。 第10种：无本经营赊 批发商把货赊给我，我没有资金压力，就可以赊给农民。 现在厂家都实行现款操作，自己本身就周转困难，所以好解决。 第11种：以赊代促赊 过去促销手段单一，赊欠是促销手段的其中之一，导致赊欠加剧。 解决思路：现在促销手段很多，农民专注优惠力度，只要优惠力度够大，就可避免赊销。 第12种：恶性循环赊 上年欠款未清，如果不赊更难要账。 解决思路：主要怕不赊了，他们不但不来买，而且帐还难要了，这不跟高利贷一样了吗，越陷越深，必须醒悟了，就是现在停止赊销，这些帐也要几年才能清掉；如果继续赊销有一天不干农资了恐怕帐更难要了，十年二十年也不一定。 大体就这些原因才导致的赊销，其实这样仔细看来，并不是不能制止和破解赊销这个农资行业顽疾啊！ 第N种 …… 可能您从事农资行业已经多年了，可以算是老农资人了，在解决赊销，您有什么更好的经验和方法吗，欢迎在微信平台留言！ 点击下面的写留言，发表下您对此文章的看法吧。 |
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