职场上在合作中获得双赢

职场上在合作中获得双赢

善于合作就能双赢，就能成功。个人的力量总是有限的，与人联合则可以壮大自己。

在成功的路上，大凡明智的人都懂得联合起来改变自己的命运，历史上六国联合抗秦，都得互保，而联合一旦破裂，就都被强秦所灭。香港两大富豪李嘉诚和包玉刚的联合可谓成功经典，包玉刚帮助李嘉诚控股和记黄浦，李嘉诚帮助包玉刚登陆九龙仓。协作思考，１＋１大于２，这样明显的道理，一旦被掌握和运用，就能产生巨大的推动力，让应用它的人获得成功。

汤姆逊是一位演员，刚刚在电视上崭露头角。他英俊潇洒，很有天赋，演技也很好，开始扮演小配角，现在已成为主要角色演员。从职业上看，他需要有人为他包装和宣传以扩大名声。因此他需要一个公共关系公司为他在各种报刊杂志上刊登他的照片和有关他的文章，增加他的知名度。

不过，要建立这样的公司，汤姆逊拿不出那么多钱来。偶然一次机会，他遇上了爱莎。爱莎曾经在一家最大的公共关系公司工作了好多年，她不仅熟知业务，而且也有较好的人缘。几个月前，她自己开办了一家公关公司，并希望最终能够打入公共娱乐领域。到目前为止，一些比较出名的演员、歌星、夜总会的表演者都不愿同她合作，她的生意主要还只是靠一些小买卖和零售商店。当汤姆逊把他的想法告诉爱莎后，爱莎一拍即合，与他联合干了起来。

汤姆逊成为了爱莎的代理人，而她则为他提供出头露面所需要的经费。他们的合作达到了最佳境界，汤姆逊是一名英俊的演员，并正在时下的电视剧中出现，爱莎便让一些较有影响的报纸和杂志把眼睛盯在他身上。这样一来，她自己也变得出名了，并很快为一些有名望的人提供了社交娱乐服务，他们付给她很高的报酬。而汤姆逊不仅不必为自己的知名度花大笔的钱，而且随着名声的增长，也使自己在业务活动中处于一种更有利的地位。
通过爱莎和汤姆逊的相互协作，我们可以看到这样一种格局：汤姆逊需要求助于爱莎，获得为自己做宣传的开支；爱莎为了在她的业务中吸引名人，需要汤姆逊做自己的代理人。你看，他们彼此合作，弥补了个人能力的缺陷，完成了一个人无法完成的事业。

合作是件快乐的事情，有些事情人们只有互相合作才能做成。不合作不仅他不能得，你也不能得。

以下是成功人士的经验之谈：

相信“两个人强过一个人，三个人又强过两个人”这句话是对的；

找到与自己配合默契的伙伴；

认识到你需要别人去帮助你前进和取得成功；

把合作接受为一个成功的策略；

合作具有无限的潜力，它是以寻求双方共赢为目标的。

协调好各方面的关系

在成功人眼中，合作就是一门精深的人脉学，因为合作，归根到底就是需要与人打交道，这就要求在人际关系的处理上妥善得当，也就是说协作需要良好的人际关系，没有良好的人际关系就不会给合作提供有力支持。
有家出版社发行部新来了一位发行员，自从在图书订货会上受到客户们的特别关注后，举凡他的一举一动在出版社里都受到主任及同事的特别瞩目。而他的工作表现也的确卓尔不凡，棘手的事情由他经手后，就变得那么容易处理。于是，他变得慢慢骄傲起来，待人也不如先前那般客客气气及热忱敬业了。同事对他抬高自我身价的态度感到不满，渐渐和他过不去。原先颇得人助的他，现在办起事来总觉得诸多不顺。难道少了众人的帮助，凭自己的才能无法将事情处理完美吗？

工作单位，无论是机关、企业，甚至学校，都是许多人为了某种目的而集合在一起，进行一定活动的团体。其中，特别是企业机构，怎样处理如企业中的人际关系，就具有十分重要的意义。关于企业中人际关系的研究，以哈佛大学埃尔顿?曼约为首的研究者，在西部电气公司霍桑工厂进行实验之后，已经获得不少研究成果，并且提出了诸多理论。这些研究成果和理论引起了产业界和经营管理方面的重视。

与此同时，人际关系这个词也在各种不同的意义上被使用着，大体说来，有这样几种意义：单纯作为企业中重要的人为因素，而使用“人际关系”这个词；在管理干部和职工的心理接触这个意义上使用该词；在形成协同意义或信任感、忠诚心等良好风尚的意义上使用该词。如果将这几点导入办公室，实际的人际关系又是如何呢？

诗人说，没有人是一座孤岛。在办公室里也一样，如果大家都抵制、排斥一个人，那么这个人办起事来也会感到绊手绊脚，套着锁链跳舞。一个人即使能力再高强，也无法在人堆中单打独斗，工作如此，思考亦然。
以下是发展人际关系的经验之谈：

亲切有礼笑脸常开。不要板着面孔，不闻不问表现得不耐烦。

不忘原谅、宽待别人。遇到矛盾要多把自己和别人的心理位置加以调换，设身处地为别人着想。

原则性与灵活兼顾。与人相处难免有矛盾。只有对立，没有调和，很容易将事情搞糟。在对立发生时，必须学会内刚外柔，这样问题就好解决多了。

以信义为重。与人相处必须讲信义，我能以信义待人，别人也会以信义待我。

做人处事堂堂正正，切忌背后耍手段。否则，最终下场难免可悲。

与人为善，多道人之长。假如这是出自内心，就会增进别人的好感，放心地共事合作。我授恩于人，不图报答，也不向别人夸耀，别人会记住我的好处。

生活中不可能做到人人对我满意。豪爽者易受多疑者猜忌，勤奋者易受懒惰者反感。对无理的非议要心中有数，但不可无端猜疑别人。

不要过分显示自己。因为在这同时，就意味着贬低别人，这样难免令人生厌，致使自己孤立。

切忌傲慢。受教于他人，要虚心听取；批评别人，不要居高临下；对不如自己的人，不要冷淡，这样便会得到别人的尊敬。

来源：雅瑟《人脉就是命脉大全集》

　　感悟：中国式关系与现实生活紧密相关，以自己独特的理论视角解读这些问题,从而为解决这些社会问题提供了可供参考的思路。当前所谓社会信任困境或信任危机主要是指普遍信任出现了困境或危机。造成普遍信任危机的重要原因是中国式关系的普遍存在,中国式关系的普遍存在会降低制度信任度和普遍信任度,因而增强社会信任度的重要思路之一,应当是改造关系社会和关系文化。针对现实生活中大量存在的潜规则,作者提出了“好的制度设计应该把潜规则限制到最低程度”的观点,提供了从制度设计上限制潜规则的重要思路。中国式关系是现实社会生活中利用个人所拥有的人际资源以谋求政治或经济利益上的好处,使人际关系“资本化”、工具化的倾向。中国式关系也有负面影响和危害包括:增大社会成本,减缓社会效率；助推腐败,形成不良社会风气；破坏社会制度,扰乱社会秩序；导致社会不公平、不平等,使政府和社会丧失公信力；误导社会价值取向；人情关系对市场经济和企业发展也有负面影响等……文/单眼老表