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一个品牌,如何把潮流卖给日本人?

 真友书屋 2016-07-11




BEAMS, MADE IN JAPAN


40年了,一间卖美式杂货和服饰的小店,怎么从追着流行的尾巴跑,进化成领导风尚方向的企业?




这一切都源自于原宿的一间小店铺。




这间6.5坪,位于原宿的一间促狭店铺。说是6.5坪,事实上扣掉仓库使用的面积以后,卖场只剩下3.5坪。




说到BEAMS,只要是对时尚、潮流注意的亚洲人,大概没人不知道这个品牌。


1976年,创立人设乐悦三的长子,当时才25岁的设乐洋(现为BEAMS社长),从庆应义塾大学经济系毕业后,进入电通广告工作了1年,因为热爱美国文化,在企业家父亲的支持下,参与成立「AMERICAN LIFE SHOP BEAMS」








在当时的年代,日本的商店仍是以百货公司形态为销售平台,但BEAMS当起先锋地以Select shop的先驱概念来经营,是日本的选品店之始祖。标榜不是什么都卖,而是只卖精挑细选想卖的。




BEAMS最初以美式风格的选货店起家,不仅培育出一群崇尚阳光青春气味的爱好者,更逐渐形塑出店家的独有性格。







BEAMS &POPEYE



设乐洋在学生时代认识的友人小黑一三,当年任职于平凡出版(现为MAGAZINE HOUSE出版集团)。设乐洋因此与出版社旗下发行的时尚杂志《POPEYES》的编辑群建立了人脉关系。《POPEYES》提供美国流行情报给BEAMS,而在BEAMS采买了这些选货以后,杂志又以专页介绍店家商品资讯,逐渐形成了一个双赢的循环。在当年日本的出版盛世,读者对于传媒有强烈的信赖感,BEAMS因此知名度大开。










人,才是BEAMS基础



在采购模式之外,BEAMS也同步开拓自家品牌。在原创商品的发展上,BEAMS网罗许多有才人士加入团队,包括早期的南马越一义、松山两山等人担任重要的采购窗口;担纲「BEAMS T」及「Tokyo Cultuart by BEAMS」的永井秀二;主导「BEAMS创造研究所」与「BEAMS RECORDS」创意总监的青野贤一;「MANGART BEAMS T」的主理人入江和宏......等等。这些原本在自我领域就各有一片天地的专业人士,不仅为BEAMS撞击出新鲜的火花,同时BEAMS也孕育他们成为更上一层楼的设计师或主理人。




BEAMS愿意把buyer送去世界各地开眼界,愿意花钱培养予个人兴趣的发展空间,而且也因为这些人长期待在岗位上,甚至与欧美流行时尚界建立起非常深远的关系。




BEAMS 贩售商品中,自主品牌跟选货比例约各占一半。自主商品设计首重经典,隽永的美式风格是骨干,「military、white-collar、work、sport」为四个重要元素,打造出BEAMS 品牌。




对BEAMS来说,要维持自由风气的企业体质,才能够让员工能够抱持着独特眼光与判断,摸索下一个可能性。而且,不只要把眼光停滞在日本,更要保持世界观,并且维持生活者」的立场和角度,用心积极地过好自己的日子,成为生活的达人。为什么要这样做?因为这样才能够持续地开发、选择生活中美好事物,才有能力向顾客提案,体验平凡生活中的不凡流行。





BEAMS的三大精神:

「Big Minor Sprit」

「Globe Eye」

「Life Style Creator」


Yan/text

Beams,Internet/picture


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