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入夜独自进山收购鸡鸭 白天，他在店里打理生意,销售土鸡、香鸭。 店铺打烊，吃过晚饭之后，20来岁的返乡农民工蒙可畅又开始一天的第二次忙碌，开着皮卡车，赶往农户的养殖场收购鸡鸭。 累了、困了，他就在车里睡觉。 蒙可畅与签约的养殖场多位于边远的乡镇，有的养殖场建在偏僻的山涧，有的养殖场建在河对岸，常常要爬山或是乘船过河，最远的养殖场离县城需五六个小时车程。 等蒙可畅赶到时，已经是次日凌晨。 到第二天天还没亮时，他又要和农户捉鸡鸭、装车，然后匆匆返回县城。 “夜里行车走山路，静悄悄的，常遇到野生的飞鸟、走兽，心里也有点不安。”蒙可畅体会到了创业的艰辛。 辞掉高薪职业返乡创业 蒙可畅是汪洞乡产儒村人，2003年中专毕业后，到广东打工。从最初的工厂搬运工，做到公司的设计总监，年薪高达20万元。 在公司打工期间，他积累到了人生中宝贵的财富——学习到了品牌该如何运作、对客户该如何揭诚服务、对市场该如何调查分析、对生产又该如何做好计划。 “以前我所在的公司，是做女性内衣设计和生产的，以前学到的东西，我现在全用上了。”说起当初的工作，蒙可畅仍然觉得辞职也是他无悔的选择。 关心顾客就是关心自已 有一天，蒙可畅像往常一样，在店铺里忙碌地招呼顾客。这时候，一名拄着拐杖的老人进店了。 老人提着很多菜，却想买一只土鸡。 蒙可畅见状，赶忙上前搀扶。“老奶奶，您提的东西这么多，我送您回家吧！”蒙可畅二话不说，就跨上电动车，把老人送回家中。在打算送老人之前，他甚至没问老人的家是远是近。 还有一天，一名30来岁的男子一进店就焦急地问：“有新鲜鸡蛋吗？”。蒙可畅问明来意，得知该男子四岁的女儿生病了，根据中医师的建议，要找一枚刚产下的鸡蛋做药引。 可是，店里只卖土鸡、香鸭，哪儿来的鸡蛋呢？ 蒙可畅也爱莫能助，但心里一直想怎么解决问题。 “你先回去吧，我帮你想办法！”蒙可畅安慰男子说。 客人走后，蒙可畅把店前摆卖的母鸡，全部拎到店的库房里去了。店里的员工大惑不解，不卖了？蒙可畅只是诡秘地笑了笑，吩咐员工说：“给它们喂点食料，不要打扰它们。” 没过一会儿，蒙可畅跑进库房，就捧回了一枚新鲜的鸡蛋。他立即拨打了男子的电话，并包好鸡蛋给送了过去。 到男子家里，鸡蛋还带着温度。 蒙可畅在品牌经营中，还注重口碑，推出试吃、赠送、优惠等等反馈活动，得到了顾客的一致好评。 新销售办法论只卖鸡鸭 在经营中，蒙可畅店里所有的土鸡、香鸭都是“论只不论斤”。 客户也可通过网络、手机，对他在网上发布的产品信息进行“点单”，他将安照顾客的需要送“货”上门。顾客担心商家给活禽大量喂食以增加重量这种顾虑消除了。 “当初，我就是看中了“融水香鸭”获得了国家工商总局商标局注册证明商标，才从销售环节进入，推广‘融水香鸭’这张名片的。”蒙可畅说。 为了走好“公司+基地+农户”的生产经营模式，蒙可畅注册了融水牧恩生态养殖有限公司，并创立了“贝江村”品牌。 他把鸡苗、鸭苗供应给有规模、有条件的农户养殖；等到鸡鸭出栏，他又以高价向农户收购。在这样的“订单”生产之下，养殖户不用去找市场，并且能保证养出来以后都能有钱可赚。 为保证品质，蒙可畅要求养殖户养殖的鸡鸭必须生态原始放养，以五谷杂粮喂食，在规定养殖的时间后才能出栏。 到目前为止，他的公司已经与30多家养殖户合作，合作的养殖户中养殖规模大的达到养殖4000只，养殖户每个月纯收入可达2500元以上。 |
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