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通过一两款低价产品，在微利润或微负利润的状态下，通过上活动、淘客推广等手段，短时内促成大量成交，并以此来带动整店权重，为其它利润款，或将来“转型”做准备。但是我们说，这种模式已经行不通了，主要是因为以下几方面原因。 人力成本成倍增加，入不敷出： 首先是我们的客服会出现压力，如果你是个人创业或者小团队创业，你的客服环节一定承接不住，一个天天特价活动很可能带给你2000+的询单，瞬间涌入进来的旺旺信息你根本处理不来，询单转化率一定跌得一塌糊涂。这种状况之下你只能多招人，但你又不是每天都有这么多流量，所以会造成一种很尴尬的境地，忙的时候人手不够，闲的时候闲人又太多。那这人你是请还是不请呢？我们本来就是低价模式，一个客服按2000工资算，你一个月得多卖多少能赚回来？都知道韩都牛逼，有谁知道韩都15年的古董分红是零，也就是说老板们干了一年，一分钱没赚着！全都是因为业务过程太重，平均每100元销售额所需要的人力成本过高，把利润空间挤没了。 供应链压力太大，难以掌控： 很多人会问，我一个人创业，哪儿来的供应链压力啊。我不多做解释，只问几个问题。
这都是供货商经常会出现的状况，都不用走量，哪怕是你一天就走个三五单的都会遇到，当你大量出单出货的时候，你如何控制呢？一个控制不好，很可能让你的差评率和DSR掉的一落千丈，那咱们还怎么提高店铺权重？ 更何况如果没有专业供应链能力做支撑，打包流量优化、预包装、大批退换货处理等等问题，你根本无法掌控。很可能让你一个活动做下来发现货卖了不少，钱也赔了不少。 淘宝调整规则策略，打压低价走量模式 以前某段时间的淘宝是销量为王的模式，有销量就有一切。是因为在自然搜索区块把销量的权重提得特别高。我说这句你应该就有心理准备了，现在淘宝已经没有把销量看得那么重了，现在提的最高的权重是[客单价]和[30天内销售额]，后一个是隐藏指标，分全店和单品。可以说你只要抓这三个数据，你的自然流量一定高。 但这还不是关键。并不是销量的权重变低了，而销量的权重“分级”了。淘宝在二年前就已经开始调整低价商品销量的权重了，并记录到了规则里面，不久前又明文规定天天特价活动只计20%的销量权重。这已经可以说明问题了。你卖的多，但是货值低，对淘宝来说毛用没有。还记得双11大屏幕上显示的是什么数据吗？是全平台销售额！而不是全平台销量！ 低价走量还会带有很多负面影响： 比如有一个有意思的现象，低价走量的宝贝往往复购率极低。无论是在天天特价还是在淘抢购、巨划算上，都是如此，只要是低价的那些商品，复购率都不高，特价是一方面原因，但更重要的是产品质量和服务质量上出了问题。为了低价走量，商家往往只重营利，不重产品和服务。所以淘宝为了消除这种日益严重的问题，也不得不对这种经营方式做出打压。 |
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所谓低价走量模式的做店思路通常是这样的：
