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每次收获新感悟 这是有始2000第19期原创分享 大家好，我是有始。那上节课我们讲了闲鱼的选品种类及技巧，那今天我们继续来讲闲鱼进货的相关问题。 新看到这篇文章的朋友呢，也不要忘记查看前面的课程，来系统的学习闲鱼卖货的运营喔。 前面我们也有说过，闲鱼卖货的两种模式： 第一种：卖二手、闲置物品。（业余玩家） 第二种：卖自有货源、低价货源。（专业玩家） 毋庸置疑，你想赚更多的钱，就只有找到更低价的货源和更多的客户。 如果你自有货源，比如我前面提到的社群里卖水龙头的伙伴，他家就是五金厂的，那肯定自带价格优势。 那自家没有水龙头厂是不是就卖不了水龙头了呢？当然不是，想知道那怎么盘嘛？ 看下去，我来为你揭秘答案。 首先呢，大家要知道的是，我们平常的进货渠道就两个地方：拼多多和1688。 流程也很简单： 客户在闲鱼下单，你到拼多多或者1688下单，然后上家那边发货，你再回到闲鱼把单号发给客户，给客户点击发货即可。 第一节课我就整体地给大家介绍过，闲鱼就是一种无需囤货，零货源的这样一种玩法。 你不需要像传统电商那样，把货进回来，再想办法卖出去。担着囤货的资金不说，还承受着卖不出去的风险。 闲鱼就是一件代发的模式：每单加价几元~几十元不等给他卖出去，就是咱们的纯利润。 那有的伙伴可能就有疑问了：这是不是有点不靠谱啊？再说客户也不是傻子，明明拼多多上更便宜，他干嘛要来闲鱼上买我的更贵的啊。 那我就给他举个例子：就说苹果手机吧，苹果11官网上5499，京东上4999，拼多多上领券后4499，你选哪个？ 我相信大部分人都会选择官网，京东，很少有人选择拼多多，为什么？ 因为你买的不止是手机，更多的还有售后服务，正品保障，品牌价值等等。 手机本身都是一样的，正因为这些附属的价值，让他们的价格变得不一样。 那咱们做闲鱼也是如此，有的人他就是觉得拼多多不靠谱，从来都没用过拼多多甚至下载过这个app，给人感觉就很low的样子，特别是你多年未见的好友一上来就：在吗？帮我砍一刀。 更是把拼多多在你心中的印象坏到了极致。 那闲鱼就不一样了，作为淘宝的亲弟弟，给人的感觉就像是能淘到高性价比的好货。 毕竟人家主打二手、闲置，这种实用经济是不是一下子打动了你的心，触碰到了你内心最柔软的那个地方？ 哪怕有的人知道拼多多，都比价了，同类产品，你比他贵几块又怎样？ 好歹你有客服啊，拼多多大多店铺是没有客服，甚至没有售后的，退换货几天都不带回你的，是吧，我说的没错吧。 因为很多拼多多的店主其实背后都是同一个老板，玩的是店群的模式，你想想看：人家几十家店铺，每天那么多人来问，哪请得起客服？就算请得起，多少客服才能忙得过来？ 就算忙得过来，你也不想想，人家一件东西，赚你几块钱，还陪您聊前聊后，本来就是交个朋友好吧。 甚至很多拼多多商家参加活动的时候，前面几千件产品为了博销量，直接亏本销售，后面才涨价涨回来，可想而知。 再说1688，再举个例子，您一般上街买瓶牛奶，是直接去超市买，还是跑到工厂里买？ 对吧，不用我说，肯定直接去超市啊。您会为了一瓶牛奶，跑到工厂，甚至是内蒙古大草原牛奶的源头买？ 除非是大批量的进货才去工厂，去源头对不对？ 所以，1688一样，现在电商给大家培养出来的消费者习惯就是：上淘宝买，上京东买，很少说去1688买，体验不一样而已。 答疑完毕，接着来聊。 那除了拼多多和1688这两个常见的综合进货渠道呢，我们还有哪些别的比较好用的呢？ 比如：采源宝，世界工厂，淘宝联盟等等，像有些综合类目的东西，这些地方，价格有的要比拼多多和1688要便宜。 再者，像什么杭州女装网啊，义务购等等，大家都可以去看看。毕竟地方渠道，垂直类目，市场大，价格肯定也要比其他地方便宜很多，货源也能有所保障。 那如果有做特产的朋友呢，首推同城贴吧，qq群，找到当地卖家，价格会便宜到超出想象。 那当然，远不止上面这些渠道，各种垂直类目，从女装到童装，从食品到美妆，从鞋包到化妆品等等的低价货源进货渠道，我这里都有，整理了一个表格。 因为是文件这里发不了。那如果有需要的朋友呢，可以在文章末尾找到我的联系方式，添加我好友，我这边会免费把文件给到大家，供大家去参考，进货。 而最近呢，国家也是开放了地摊政策，大力鼓励小贩摆地摊，城管和平民也是久违的一家亲。 那我也就顺带提一提，摆地摊其实是和闲鱼一样的玩法，同样经过挑模式，选品，进货等一系列步骤。 模式：傍晚饭后，人群密集处，比如广场，比如步行街，超市附近，一人一喇叭就能开干，政策扶持，前途可观。 选品：什么火卖什么，比如小孩子爱玩的气球，玩偶；女孩子喜欢的发卡，首饰，发光的；男孩子喜欢的汽车，玩具。 什么即将火，你卖什么，比如端午节要来了，你卖粽子礼盒；中秋节要来了，你卖月饼礼盒。 什么一直火，你卖什么，比如生活用品，跟吃喝拉撒搭边的都可，比如卖女装，卖鞋子。 参考同行，别人卖什么，你卖什么，比如前段时间的口罩，头盔等等。 进货：找到同城的批发市场，小东西，小玩意，就那么几个地方，货比三家。当然，现在什么年代了，直接提前网上进货，只会比你当地的进货价更有优势，而且，卖不掉的七天内还能申请退货。（是不是非常的clever呢？） 那今天呢，先到这里。后面的玩法，我会慢慢的跟大家道来。  最后， 知道你意犹未尽， 我慢慢写，你慢慢看。 |
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