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上一节，我们讲了新手开店。当网店建立后，很多人就是急着要店铺装修，认为这是接下来的工作。其实，这个思路是不对的。首先，你不确定你的店铺风格是什么样的；第二，店铺装修的前提是你对自己的商品有初步的确定。 所以，店铺建立后，甚至是在开店之前，就要对将来所卖的商品有个初步的意向。打算做什么类目，卖那些商品。 弄清这个思路后，我们当下的工作就是选款。 选款是个基础性的工作，同样，也是很重要的。它决定了你的店铺类型，甚至对你以后经营的效果产生深远影响。 话不多说，该如何选款呢？ 一、寻找货源。 一般来说，可以从以下途径考虑。 1、自有货源：例如很多农产品、各种绿色食品等网店，都是自家种植货源。但需要保证质量和安全，注意包装和运输。自有货源还包括自己的人脉资源等，例如亲戚、朋友等提供货源。 2、线上货源：也叫网络货源，主要指线上的各类分销平台、供货平台、加盟平台等，当然也包括线上的货源批发，比如阿里巴巴平台上的批发资源。线上货源要注意该产品的市场群体、销售情况。 3、委托加工：既可以通过传统的下单方式给工厂加工，也可以在网上寻找愿意接淘宝订单的工厂。 当然，如果这些你都觉得麻烦，淘宝网里也有一个货源。登陆淘宝，点击“卖家中心”，在左侧的边栏，有一个“货源中心”。点击相关子类目，就可以进入货源页面。前提是，这些商品与你个人关于选款的想法比较接近。 二、选款中需注意的问题 到底选择哪一种产品，我们需要把握以下几个点： 1、需求趋势 主要是通过数据工具分析，看看哪些相关的关键词上升升得比较厉害，便优先考虑哪种相关的产品。 2、差异化 差异化不仅仅局限在产品上，因为我们的竞争很多时候都是产品同质化的竞争。此时，我们要提炼、挖掘产品卖点上差异化。即使你和别人的产品是相同的，但也要从产品展示、广告宣传、视觉营销上做到“和而不同”。无特色、无差异化的优势，做起来较难。 3、前期试销 确定产品种类后，和厂家或者供货方合作时，第一次少量下单，少量拿货。根据销量在确定后期的货量。 4、不是品质越高越好。要考虑自身的经济实力、渠道资源、目标群体的购买力。对刚入行的新人来说，流行款、大路货的销量可能还要好一些，不必追求高品质。 5、不是价格越低竞争力越强。有些人总怕价格过高影响销量，或者价格低于别人就能提高销量。这是错误认识，价格偏低，一来影响利润，而来顾客对于低价产品往往还有意思顾虑，为什么这么低价？ 三、分析工具 选款的目的是最大限度地符合消费者的需求。而消费者在网店上又是通过搜索来确定目标产品的。所以，在选款时，要重视搜索习惯，善于利用工具。 1、数据魔方 专业数据分析，提供行业数据、店铺数据分析、类目趋势、热销排行，还包括购买人群的特征分析（如年龄、性别、地域）。除此之外，数据魔方还提供了淘词功能，主要用来优化宝贝标题。 类似的数据分析工具还有魔镜、查排名等。 2、量子恒道（已下线） 淘宝官方的数据产品，记录店铺的流量（包含实时流量），销售，转化，推广及装修效果数据，帮助并指导卖家经营，提升销量。 3、淘宝指数（已下线） 淘宝官方的免费的数据分享平台，用户可以窥探淘宝购物数据，了解淘宝购物趋势。 4、生意参谋 淘宝官方推出的一款数据分析工具，免费优化店铺。点击“卖家中心”，在左侧边栏找到“营销中心”，点击“生意参谋”进入。 下一节，我们讲解选款中的最简单的实际操作，让零经验的人也能选好款。 深加速商学院，为你系统专业地总结分享电商实操知识。欢迎关注订阅，也可关注加速教育学院公众号：jiasuscool。 |
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