|
对其他行业类目了解甚少，今年夏天有机会做其他的类目尝试，从类目分析、人群分析、品类规划、选款、拍照、测款、推广，发现非标品的店铺在很大的程度上和女装的运营有很多相通之处，索性就把今年接触新类目的一些对产品竞争力的分析愚见分享给大家。 我们一般产品的竞争力分析，会从流量、产品、图片、推广四大维度来进行考量。 流量分析： 首要分析一个类目的全年流量趋势，建议大家选取全年流量充足的类目，操作周期短，中小卖家很难上手操作。 产品分析： 通常分析产品分为供应链、款式、品质三个维度，第一供应链：通常越靠近行业聚集地供应链的优势越明显，比如网布的杭州、广州、深圳市场，的湖州织里，温州、莆田等等，供应链聚集地的原材料、人工成本最终表现在产品的成本优势。 图片分析： 图片在非标品行业是最主要的竞争力，优质的图片效果就决定一个店铺的长远发展的层级，营销宝就可以快速测试拍照的点击率是否能够迎合付费推广的模式。 图示一 同时我们可以学习不同的拍照模式，比如挂拍、平铺、酒店风等等。手机拍照的入门相对比较简单，建议大家可以多尝试，以下是学习1个月时间我自己的拍摄成片效果。 图示三 推广分析： 推广分析主要是付费流量分析，付费流量主要是分析营销宝和的PPC数据情况，比如营销宝移动端点击率达到4%以上，做出来的PPC数据大约是多少？例如今年接触的类目新车行业PPC0.8左右，测款完成权重累积之后争取PPC降到0.5左右，这样相比同行在PPC数据上有一定的流量优势，所以营销宝和的分析对于一个类目的了解是至关重要的。 当然，如果我们的重心都是放在付费流量的推广技巧从而忽略了产品本身的话，也可能最后功亏一篑。流量越多，销售越多，产品不过关，也会造成越多的差评和退货；这种情况会很容易导致店铺进入死循环。 现在想要在淘宝天猫上杀出一片天地，行业流量是店铺生存的基石，行业流量充足的类目，给我们更多的空间去拓展全椒；产品是最核心的竞争力，好的产品可以促进产品的转化，还能聚集店铺人气，产品本身就能具有传播性，让你事半功倍还没有后顾之忧；图片是切入市场的敲门砖，建议大家多关注产品图片的拍摄和构图方法，让消费者一眼就能喜欢，就得凭图片说话；而推广是我们拉开与竞争对手差距的杀手锏，毕竟酒香也怕巷子深；这几个环节，环环相扣，缺一不可！！最后要记住：产品永远都是核心竞争力！ |
|
|
