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前言： 近年来，双11和双12可谓是风生水起，大类目在热门展位上的拼杀，也是相当激烈，钻展PPC在双11前两天成倍往上翻。直通车的境遇也是如此，大类目如女装类目的PPC翻一番，点击反馈甚至涨到平时的两倍以上。大数据背景下，扎堆现象已经成为当今一大趋势。小类目早就被遗忘在角落里，开车之路还是很坎坷的。在年终总结的时候，我总结出以下问题与大家分享： 一、小类目适合直通车推广么？ 直通车目前女装类目的竞争相当大，同样的宝贝在不同店铺内的PPC相比，真可是天壤之别。而且，店铺在装修方面，大都是互相参考，这在一定程度上也造成了人们对该热卖宝贝的审美疲劳。同时，美工的装修和店内运营的优良与否，也在大程度上决定着直通车推广成本的高低。换而言之，热门类目归结到底就是对美工的高要求和对产品创新的要求。这两部分的成本在大类目网店运营中，已呈现日趋提升的趋势。针对这些问题，我们首先从类目的特点出发，然后进行分析： 1、行业竞争小（主要特点） 小类目的竞争小，这是大家能共同感受到的。 （1）在开店数量上，从事小类目经营的网店在淘宝中，可谓是九牛一毛。 （2）在成交量和成交金额上，小类目的成交额和成交量历来是淘宝中最低的。 （3）跟销售人群有关，淘宝销售人群大部分是20-35青年一代的年轻人，对小类目的需求很低。 2、运营成本低 小类目的装修向来不是像热门女装那样要求高。装修方面由于竞争较小，店内的宝贝只需要一般的装修，在直通车那边就能有不俗的点击反馈。因此，小类目在直通车的推广方面门槛较低，比较适合推广。 大类目竞争激烈的今天，很多网店都把直通车当做引流工具用，却对转化没有过高的要求。而小类目的话，却可以达到盈利的目的。 二、小类目该如何进行推广？ 我们以笔记本电脑屏幕为例，来分析下小类目该怎么推广。纵观该类目在淘宝上出现的图片宣传，可以用一个词来形容，就是“粗暴”！那么，“粗暴”之下，我们该如何体现自身的优势呢，从下面几个步骤可以进行： 1、选款： 在同行的运营成本中，基本在直通车美工这边的投入很。我们店内宝贝的销量只需要比首页展位的宝贝销量高，就能够有不俗的点击率和流量。 直通车推广的是两款月销较高的宝贝，第一日销量稳定，第二销量相比首页的宝贝高很多，就会有一定的优势。 2.关键词的选择： 在主推宝贝的销量优势十分明显的情况下，直通车的关键词应主要以精准词为主加词。由于行业流量低，精准词流量更是少之又少，但是，精准词只要有流量，其带来的转化也是相当可观的。 以上是笔记本电脑屏的点击反馈情况。在过去30天中，虽然一个关键词平均一天最多15个点击，但是转化率总体都很高。这时，宝贝的优势在点击率和点击量上面，都得以体现。 通过上述的选款、关键词选择以及对类目的分析，我们也可以了解到了，小类目也可以“任性”的进行推广！ 总结 直通车不仅是大类目的舞台，也有小类目斩露头角的机遇。小类目的行业成交是劣势，但是也是大展拳脚的优势。直通车的推广很大依附于店铺的运营状况，其内在彼此相连，切不可忽视！
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