|
文章比较长，建议收藏，空闲再看 直通车改革调整后，很多人发现自己的关键词质量得分从原来的9、10分，掉到了只有7、8分，甚至更低，而且用之前的方法也很难再次回到10分。 以前大家都是10分，但是10分与10分之间的差距还是有的，现在把10分里表现差一点的降到了9分，9分里表现差一点的降到了8分。所以，如果你质量分下滑，证明你还有很大的优化空间。 但是开好直通车的主要方面依然没有变，点击率和转化率仍然是主线，变化的是考核标准更细致，需要在细节执行和具体的策略上升级。 直通车质量分解析 质量分考核的具体拆解分为两个维度：白盒部分+黑盒部分 。 白盒部分，是基于直通车公开说明，通过规则可以了解到。黑盒部分，是针对此次调整总结出的。 目前只有宝贝推广有质量得分，质量分也已实时更新，每天晚上十二点为整体大更新（直通车系统升级时也会做大更新）。 直通车里的质量分可理解为钱。质量分最高分显示为10分，最低目前显示为3分；关键词出价最低为0.05元，最高为99.99元。 出价*关键词权重（质量分）=综合分=直通车的排名 这里说的权重就是黑盒（看不见的），不知道权重有多少，但能看得到的白盒就是质量分，所以权重越高，我们的出价可能越便宜，出价*关键词得到的综合分越高，排名就越靠前。 质量分跟三大维度有关：创意质量、相关性、买家体验。 a)创意质量是指关键词推广创意的关键词点击率反馈、图片质量等。 b) 相关性包含了三块： 关键词与宝贝本身信息的相关性，包括宝贝标题、创意推广标题。 关键词与宝贝类目，宝贝发布的类目和关键词的优先类目要一致。 关键词与宝贝属性，要尽可能填写符合自己宝贝特征的属性。 C) 买家体验是指根据买家在店铺的购买体验和账户近期关键词推广效果给出的动态分。包含直通车转化率、详情页加载速度、好评差评率、旺旺反应速度等影响购买体验因素。 做的时候要围绕三大维度进行提升质量得分，质量得分高，出价就可以低一点，出价低就意味着我们扣费也会低，因为扣费和自己的出价有很大关系。 2）黑盒部分 与白盒相反，白盒是通过淘宝公布，黑盒是通过不断实战和总结后感觉哪些是和实际操作相关的维度。与质量分相关的维度会不断地更迭，每级一次，就会更迭一次，商家没有跟上，随时都可能下滑。 1）常规基础 店铺无违规降权，产品类目正确、主关键词（核心词）类目优先制、产品标题完善、产品属性填写完善、内页相符等。。。。。。 2）质量分维度拆解 除常规基础外，还有评价反馈、产品收藏、宝贝近七天增长的转化率、直通车关键词展现量、直通车关键词的点击量、人群权重、直通车转化率、直通车创意标题、直通车车图、直通车计划权重、对比数据等。。。。重点说一下对比数据。 对比数据（直通车会产生对比）： 跟自身昨天数据相比。（假设今天12点大更新，那第二天要和今天对比看数据） 跟竞品（点击量、点击率）数据对比。（如果数据不好，权重可能下降，得不到高分）。 通过实战体得到一点，因为刚开始没有数据，上架两天后会开始对比。基本上新建产品要投放两天后，两天后可能本来全高分，然后全面掉为7-8分。 直通车要加进比别人做的好的数据才可能越做越好，权重越高。 快速上分法 总结提炼出了快速上分的几种方法： 110玩法，适合非标品前期打爆款用(一分钟上10分) 11110玩法，在110玩法基础上升级而来，非标品与标品都适合。 410玩法，需要一定的投放成本，适合需要大流量，难上分，产品打爆款时用。 拿110玩法说几点： 产品新上架，或者把老产品下架几分钟后重新上架。 从上架起算，每天平稳或递增产品的销量。 连续7天操作不间断，3天左右，如果有快递到货的，需要让买家确认收货，宝贝即有所权重。 第8天，开投直通车，创建创意标题时，把产品标题一分为二或者为三！这个时候初始化的关键词质量分会相当高，甚至10分。 如果加关键词进去（一般有10几个关键词全10分），先加全10分的关键词（要相匹配），捉住时机让加的关键词有展现和点击。 稳定四天左右，再加一下关键词，通过分帮分的原理，再带出其他10分的关键词。 这种玩法只适于打造爆款或主推款的前期用。目前只能是把关键词的权重做高，虽然关键词全是10分了，但PPC需要去做关键词权重，此方法只是为了快速上分。 快速上分法 总结提炼出了快速上分的几种方法： 110玩法，适合非标品前期打爆款用(一分钟上10分) 11110玩法，在110玩法基础上升级而来，非标品与标品都适合。 410玩法，需要一定的投放成本，适合需要大流量，难上分，产品打爆款时用。 在前一篇文章里详细描述了110玩法，下面来谈谈11110玩法。 不需要被这些玩法的名称唬到，了解了思路之后，就会发现，直通车的核心还是这些，万变不离其宗。具体都会一一展开。。。 为什么叫11110玩法 是1个计划1小时在110玩法基础上，快速烧上限！一般在2-3天左右就可以把权重做高，做高的好处是整体的PPC会降低。所以10分以后还想要做四要的话，采用这个方法比较快，新品与老品、标品与非标都可以。 操作细节 这玩法一定要在110操作的基础上，所以110玩法一定要先学会做。目前的话，只要你的产品能让他哗哗的卖，直通车投的数据就会越来越好，实际上直通车是反映你的产品综合指标好不好，点击量点击率及PPC相对会降低，会数据越好。 怎么做 1、依然和之前110玩法一样，新品和老品都可以下架几分钟后重新上架。 2、从商家那一天开始要每天平稳或者递增产品的销量，并且要保证转化率，在转化率行业水准可以，如果平均转化率水准可以高是更好的。 1）如果是递增销量，权重会更高。比如说今天10单，明天20单，后天30单，权重会好一点。如果天天都是10单，肯定没有刚才递增的好。 2）递增如果是高销量的话，比如刚才说的10、20、30，但是现在是100、200、,500。。这样权重会更高。 3）如果用淘客冲也是一样的，虽然淘客现在一直做是没有搜索权重的，但是会给宝贝带来权重（销量权重）。这对于标品是好的，非标不太建议用淘客去冲，可能会将人群标签做乱。 3、连续4天左右，宝贝会有权重；连续7天不中断，效果会更好，所以建议在7天内要尽可能的让收到货的人确认收货并评价，那样宝贝会有权重。 4、第4天，如果有权重后（这里的有权重要灵活一点，“有权重后”不局限于第4天），开投直通车，把产品标题在创意中一分为三，然后加关键词，会直接有很多10分词，20、30个以内，越多越好。 上面的四点其实是和110一样的，但下面不同。 5、加上所有特别匹配的关键词（8分以上），越多越好。然后尽可能在1小时以内出高价（此时间段必须是高峰期）烧上限，由于每个产品的不同，具体烧多少没有确切的数据，但是点击量必须要达到200+，因为现在的权重要达到两百才会高一点。在此点击量上，点击率要做的很高（必须要高点击率），行业的两倍以上是最好的，没有的话，至少1.5倍。 6、最好连续1小时烧上限，如果一小时达不到就两小时，两小时达不到就顶多三小时。能不能5个小时10小时20小时？那样的话时间就拖得太长了，那可能权重不高，因为只要两百个点击。所以这里有一个问题，如果是小类目，两百个点击都做不到，那就建议不要用这种玩法，因为如果要花一天的时间去做两百个点击，权重是很低的，告诉大家一个起码的点击率指标（10%+），如果10做不到的话，那需要先去用别的计划测好这样的图，先测好这样的图后直接发到这边做，这样做效果即可以达到10%。 7、建议大家与用三个创意为宜。 8、接着连续投两到三天，或者四天，这个不限于多少天，如果基本全高分后，权重感觉会很高，PPC明显的降下来，可以慢慢地溢价，再加进圈10分相关的关键词来投放，并开启其他时间段。因为开始时，时间段是在高峰期，选择的一小时，在高峰期后其他时间也可以慢慢投了。 9、正常优化 这个玩法的重要核心第一在于宝贝权重，第二是要保持高点击率，点击量也要达到。连续两三天后，就可能把关键词的权重做高，做高后就可以慢慢的将PPC降下来。 其实用11110玩法就是把PPC降下来，PPC差不多比均价低一点就可以了，因为目前的方向是转化率，如果7天不转化词建议可以先放弃，不能因为要拉均价PPC而保留着，因为一直不产出的词是没用的。 直通车每一次的变革都是因为要改变一下上分维度很难，PPC很难降，部分人学到后很容易做到便宜，有些人做不到便宜，因为达不到。 下面，我们来具体分析一下这个玩法，不过，不是每一个卖家都适合这么玩。这一点说在前面，至于适不适合，要自己去分析。 另外，我们把这套玩法摆出来看一看，重要核心其实还是宝贝权重、点击率这些东西。所以，策略非常重要。首先就要知道，自己开直通车的定位是什么？为什么要开直通车？ 为什么要开直通车？ 为什么要投放直通车。将目的主要分为四大类：带（拉）动自然搜索，打造爆款（侧重标品）、压制对手、辅助流量、辅助日常销量。 1）带（拉）动自然搜索 要实现这个目的，前提是具备一个好的产品，并且产品不仅能成交，而且要多成交，转化率要高于行业平均水准，否则可能很难达到。务必要紧盯着自然搜索流量，控制好广告，天天推广告的同时，需要看本款流量有无增长。重点是免费流量而不是单纯的ROI，想拉动自然搜索时要狠一点，这里的狠一点指的是不要去关注其他指标，比如点击成本、转化等。举了例子，比如说点击一下三块、四块，很多人不敢下手了，但是自然流量有上升，如果停了就可能上不去了，所以四块前有时候是要猛砸的，砸上去了可能自然流量就来。 可能ROI前期不太好看，比如说一比零点几，是比较差的，但是以自然流量为核心时要看轻ROI，因为有些产品客单价比较低的，他的ROI就可能比较低。ROI是跟产品的客单价有关系的，跟店铺的产品本身有关联性，跟转化率也有关系。所以能拉动自然搜索的核心是：转化率、高转化率、稳定高转化率。 2）打造爆款（侧重标品） 打造爆款时需要注意六个环节。 a）因投放直通车，相对而言，引进来的流量都是有所意向的流量。 b）在投的时间段内，一定要把握好广告费用。是选择以店养店，还是自己拿钱出来投，更不要出现一天砸一万，店没起来，钱也没有了这种情况。 c）在投放一段时间后，一定要着重看免费流量有无递增或是否达到了预期的效果。投入钱，自然流量肯定是要相应的上升，否则光靠付费流量可能很难打造。 d）如果ROI在打造爆款期间，不成正比，而免费流量又没办法达到预期效果，实际上已经存在了很大的风险——务必要排查出原因。一些人每天投几千，ROI又差，自然流量也没上升，想定位打造爆款可爆款也没达成，钱却花费了很多。 e）打造爆款要一气呵成，如果中途中止，很可能前功尽弃。比如一个卖家产品冲了三千笔或者四千笔，后期却没有冲了，其他竞品可能很快就超过他，一旦超过了，那么该卖家产品的流量就掉了。 f）务必要把关键词的质量分做高，然后把PPC降低，因为要大投，所以要着重这一点，切勿直接低分词猛投。因为打造爆款肯定是需要大流量，大流量一定要多投，如果质量分不高的话那费的钱就越高，所以一定要把质量分做高，把PPC降低。 3）压制对手 这特别针对于标品，非标是压制不住太多，主要概括为三点： a)特别是标品类（尤其是小品类），你多引进一些付费流量，同行则意味着少一些流量。 b)可以让对手付出更多的点击成本，从而加大对手的推广费用占比。 c这种做法是只要着重打击对手，着重看对手的付费流量，关注他的竞品动向（就是看付费我们投了之后竞争对手会不会少）。但是属于杀敌一千，自损八百。 4）辅助流量、辅助日常销量 要着重两点，一是着重推广费用占比。假设自己一天只能拿出一千或者两千进行投放，那就控制这个广告费用占比是百分之十或者百分之五，按店的销售额就可以了。哪怕这个ROI一比零点几也不会造成很大的风险。 二是着重整体的ROI。有些人的定位是辅助，不打造爆款，只是为了ROI，ROI好的话就多投，不好的话就少投。这个时候就是要把关键词的质量分做高，将PPC降低，因为要长期投，所以值得这么去做，值得去优化质量分。 想要投放直通车要定位非常清楚，在投放之前要将上述四大块想想清楚，才能更好的投放直通车，也才有可能玩好快速上分。 下期更精彩，点个关注吧 |
|
|
