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新闻导读：今天纵越团队小编和大家说说如何选择有潜力的爆款。电商也有淡旺季，而6月是流量大月，各路电商摩拳擦掌都要大干一场，而夹缝中生存的中小卖家们，如何赌一把旺季，涨一把流量呢？ 选好款，旺季销量不用愁 宝贝能否成为爆款的决定权在市场，所以选品是根本，根据市场需求选品，再根据产品定位，不能想上什么就上什么，这也是中小卖家最容易犯的错误之一。但是中小卖家没有货源优势，如何选对产品呢？最简单的方法：跟着大卖家的步伐。 大卖家货源稳定，每打造一件流行品要经过市场考核。旺季来临前，大卖家肯定会进行预热，最常用的方法就是大力度推广测款，比如马上盛夏来临，连衣裙、短裤肯定会成为畅销品，前期我们只需要搜索“连衣裙”，连续观察一周以上，看哪个宝贝在直通车首页展位时间长，成交持续增长，基本上这款就值得去跟进了。 选好款之后就要上新了，中小卖家不敢囤太多货，很多都是一件代发，代理提供的数据包直接上传是很方便，但是最大的弊端就是同款多！想要自己卖的好，千万不能盗图，最好自己拍照，自己完善详情页。在详情页中和大卖家区别出来。同样的一款宝贝，主图、详情页不一样，谁做的别致谁的成交就会好。 千万不要复制大卖家的标题！大卖家的标题排名流量是经过时间积累而成，如果我们直接拿来用，淘宝系统是不会给好展现的。还是要根据自己的宝贝特色，加入关键长尾词，引进更精准的流量。 做好推广，让订单起飞 自然流量影响的因素很多，属性是否正确完善，主图是否清晰简练、标题是否合理通顺、是否临近下架及橱窗推荐，其中最好操作的就是橱窗推荐和下架时间安排。宝贝上下架周期为7天，越临近下架自然排名越靠前，如果想获得更多的流量，建议大家不要在活动爆发日下架，因为争夺过于白热化。可以选择爆发日前两天下架，着重促进加购和收藏，活动日通过召回再转化。 6月流量多，但是不代表进到单店的流量就多，为什么？大卖家搞大促是不会放过任何一个流量的。用直通车、钻展烧钱做推广是一点也不含糊。中小卖家怎么办呢？ 全民网购的时代，网民的访问时段被打乱了，购物也不仅限于淘宝，行为碎片化让流量变分散，不再集中在淘宝内部，这直接导致了站外流量越来越受重视。如果放在三年前，提到站外流量大家都不屑一顾，认为都是些无效点击，但是大数据处理手段越来越成熟，站外投放同样能做到精准定向以及碎碎念的千人千面。有人说，站外流量转化低，其实这不是忽略它的理由，毕竟影响转化的因素很多，而且借助一些实用的方法，促进转化也不难。 |
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