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资源分配严重两级分化 凡有的，还要给他，叫他丰足有余；凡没有的，就连他有的，也要取去。这是圣经中的一句名言，意思是一个人一旦拥有了够多的资源，他会迅速拥有更多，而那些占有极少量资源的人还会变得更少。现在淘宝就是这种现象，资源分配两级分化不断加深。资源两级分化有两个意思，一方面是大卖家占有绝大多数资源；另一个是爆款产品占有绝大多数资源。淘宝平台的资源是多方面的，但最主要的是流量资源和客户资源。现在一个爆款产品一天的点击量可以是几十万，可是有些产品却连曝光的机会都没有。更重要的是，占有大部分流量的卖家除了流量基数高之外还可以用大量的钱砸广告和做各种付费推广，然后又赚到更多钱，然后又用更多钱去砸广告，如此形成一个对小卖家极为不利的循环。 大家都想出来，而不是进去 大家都想进淘宝去做生意吗？表面上好像是这样，但事实是大家都想出来。说到这里你肯定会不解，不要急，我会慢慢给你分析，相信最后你会明白。人在屋檐下，不得不低头，淘宝是人家的地盘，在人家的地盘就要遵守人家的规则。依附于人就要受制于人。但是这个世界有谁会心甘情愿受别人牵制呢。现在很多大品牌淘宝卖家都在纷纷建立自己的B2C电子商务平台，目的就是要离开淘宝，取得独立发展。比如联想电脑、华为手机、三星手机等，相信他们的官方商城销量已经超出了淘宝店铺。一个长远的品牌规划一定不会永远依附第三方平台。这些都是大品牌的事，草根们是不是就不会考虑离开淘宝呢？当然不是，现在的微商不就是脱离了淘宝规则的吗。由淘宝转做微电商的人还少吗。大家去淘宝都是想凭借淘宝的优势资源迅速成长，而不是寻找归宿，很多小卖家可能个很难意识到这一点，但它是事实。 泡沫品牌将迎来破灭时代 淘宝近几年迅速兴起了很多网络品牌，其中很大一部分是泡沫品牌。什么是泡沫品牌呢？顾名思义，泡沫品牌就是店铺销量暴涨，但是其产品质量、团队、服务等其他方面却与销量和知名度极为不匹配的品牌。淘宝主要的泡沫品牌有两类：一类是起步早，靠所谓的“机遇”迅速成长起来的；另一类是靠大笔的付费推广和投机取巧迅速提升销量的。泡沫品牌卖家的主要特点是一味地强调流量和销量，对自身产品、团队、服务等因素却严重忽视，在他们看来流量就是铁饭碗。然而事实并非如此，随着竞争的激烈化和市场的透明化程度不断加深，注重实际、注重质量和服务的卖家越来受消费者欢迎，正在不断成长。消费者的消费观念在迅速变化，购物方式在迅速变化，他们变得越来越聪明，不再那么笨，所以泡沫品牌将在消费者的选择中被淘汰，他们将迎来破灭时代。如今京东的用户量不断增加就是对这一点最好的证明。 社会化趋势不可逆转 近两年来，微博、微信等社会化营销网络发展迅速，特别是微信钱包直接给支付宝带来巨大挑战。任何一个互联网公司都不可以不重视社会化网络，阿里巴巴也是如此。淘宝近两年来也增加了不少社交功能，比如淘帮派、掌柜说，淘宝头条，淘宝直播等。随着人们生活水平的提高和生活方式的改变，消费者渐渐地更容易接受新的购物方式：融娱乐、社交、分享、购物等多种因素为一体的新型购物模式。所以卖家不能仅仅靠店铺搜索做流量，更要注重社交渠道的沟通和粉丝的积累。 未来淘宝卖家该何去何从？ 前面我们说了两级分化的资源分配，这是不是就说明小卖家没有机会了，是不是大卖家就会越来越好。我们还说了有很多人在想着从淘宝出来，这是不是意味着不该再进去。当然不是这样。我也说了，泡沫品牌将迎来破灭时代。不管销量有多高，不管有多少钱砸广告，他们将会在消费者的选择中淘汰，同样，小卖家如果还是抱着那种有流量就可以成功的心态做淘宝就真的没机会了。但是只要方法正确，新的格局下自然有新机会，新的机会自然需要新的玩法。 【本文原创作者是“鸿飞微课”，转载请注明出处】 |
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