【营销讲堂】这些秘诀千万不能错过 如何开拓乡镇市场

随着人们生活水平的提高，健康意识也越来越高，净水器作为水质净化利器被越来越多的人接受，在大城市随着饮水安全知识普及以及净水器知识推广家用净水器已开始走进千家万户。然而在乡镇几乎还是一片空白，面对在城市里白热化的竞争于是很多净水器厂家把发展战略放到了乡镇，乡镇净水器市场也成了代理商们必争之地。

但乡镇市场并不是那么好做的，想要做好乡镇市场关把战略放在那里是没用的，需要真刀实枪的干，很多净水器厂家抱着满满的自信花了大量的人力，财力投在乡镇市场，然而效果并不好，于是草草的打了退堂鼓，然而也有一些净水器品牌代理商通过厂家和经销商的不懈努力成功打通了乡镇市场的销售渠道，与经销商共同努力摸索出一套打通乡镇市场的销售渠道的模式!目前这个模式已经在全国几百个乡镇进行复制帮助经销商取得了成功!

下面简单的总结了去年在湖北开拓净水器市场的一些经验!

把握市场动态 挖掘农村市场需求

凡事总有两面性，乡镇老百姓对净水器宣传比较没有抵抗力。净水器加盟代理商可以在县级电视台投放质量比较好的广告，也可以派宣传人员在乡镇作大范围的饮水健康知识普及，比如体验式水质监测实验，结合当地的水污染状况对村民进行微恐怖色彩宣传，让村民了解到饮水健康的重要性。

此外，中国乡镇人口虽然多，但人口分布还是比较零散。如果要在乡镇开展净水器促销活动，首先要解决当地人的整体认知度问题，由于农村人口文化素质的限制，净水器加盟代理商应该多作直投式宣传，重在让村民了解周围的水污染程度和饮水健康的重要性，以及购买净水器的必要性。

结合实际 深入宣传其健康实用功能

近年来，我国正大力推动新乡镇市场建设，乡镇市场进一步被激活。如今很多省份的乡镇区域发展很好，乡镇新城市化，平时生活水平已经基本跟上城市的生活，现在农村家庭使用洗衣机、冰箱、电压力锅等家电已经普及，在乡镇家庭都可以看到这些时尚家电。然而，今天的新农村建设也导致水的污染，地下水的污染，水质偏硬等一系列问题。因此，当前促进农村人充分认识净水器产品也不是很难。

重点，针对乡镇市场，选好合适当地产品。受制于水平和生活的方式，乡镇消费者对产品的追求方面不同，比较注重功能性，重视实用价值，而对一些付加值并不是特别的在意。比如说洗衣粉就洗衣粉，乡镇消费者实务，对于多余的附加价值并不考虑，能够改变饮用水安全保障健康的净水器更容易被消费者接受。

此外，抓住农村的攀比心理。很多乡镇都还没有城市化，左邻右舍都是老邻居老街坊，相互影响的作用很大。在生活电器方便，更是你家有了我家也不会少，即使自己勉强负担，也要强撑面子，所以有时在介绍产品的时候最好要抓住这一点。

总之，随着城市市场竞争的日趋激烈，乡镇市场的前景开始被越来越多的净水器代理商所重视，不成熟的农村净水器市场蕴涵着巨大的商机，如何把握已经成为广大净水器加盟代理商开拓乡镇市场的关键。

终端品牌形象建设支持

基于品牌价值和定位，建立一套标准的品牌形象和终端形象系统。帮扶经销商快速建立市场销售渠道，树立品牌终端形象。为经销商提供专卖店、店中店、墙面、包柱、展柜统一标准的形象设计及维修支持。并为终端品牌形象提供全方位的宣传物料支持，包括电视广告片、户外广告牌、宣传单张、折页、报纸广告等等。

全国品牌广告传播支持

深刻明白，任何品牌在未经有效传播之前，品牌价值为零。在多年的发展中，始终以技术、品质、品牌作为金利源的核心资源。与全国各界主流电视媒体、网络媒体、杂志报纸等传媒，达成了多年的战略合作伙伴关系，形成空地一体广告，使产品与消费者之间形成了良好的互动沟通，并在市场上产生了巨大的反响，缔造出国内净水机巅峰品牌，极大的提高了金利源在市场的销售份额!

渠道打造支持

凭借卓越的品质和强大的品牌实力，进入市场以来，销售网点迅速扩张，等大型连锁卖场成为了长期合作伙伴，并取得卓越的销售成绩。为了保护经销商的利益，设置以独家经销销售作为区域市场的核心销售政策。同时，设置严格的跨区域串货处罚政策，保护区域独家经销商的权益。

团队帮扶支持

针对重点区域市场派出营销精英团队进行帮扶，团队成员由专业营销顾问和业务精英组成。协助当地经销商进行实地市场调查、人员培训、方案辅助、管理平台的搭建、渠道网点布局、分销体系的建立及节日促销活动策划等，全方位帮经销商开拓当地市场。

区域化市场运作方案支持

要长期与国内一流的营销策划机构合作，在国内大城市与中小城市分别成功构建了一套区域市场运作思路，不断完善，创建了一套适于净水机的渠道销售模式，并总结形成了一套行之有效的整合传播方案，涵盖卖场销售、专卖店销售、小区推广、活动促销推广、节日促销推广、广告销售方法等全方位的销售思路，大量经销商凭此营销方案，取得了卓越的销售成果!

价格政策优势

对于各系列产品，以市场为导向，制定极具竞争力 的供货价格体系及指导零售价格体系，保障各级经销商的利润空间，持续强化产品质量和形象，增强产品终端的竞争力，坚持高性价比的产品价格策略，向经销商持续提供运作市场的强大产品武器，增强经销商在区域市场的竞争力!

全年促销活动支持

免费提供多种促销单页设计方案，多种促销活动方式，获利迅速，得到很多经销商的好评,在新模式的推动下，各地经销商销量成倍增长。